營(yíng)銷(xiāo)不等同于銷(xiāo)售 一個(gè)合格的營(yíng)銷(xiāo)人員不僅僅是銷(xiāo)售的技巧過(guò)硬 還得有組織策劃活動(dòng)的能力 而且對(duì)自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品有獨(dú)到的見(jiàn)解 能顧全大局 這是我在做為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員的一些見(jiàn)解為公司賺取最大利益 至于體驗(yàn)去做就知道了,！

體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代,，如何策劃一場(chǎng)“網(wǎng)紅級(jí)”線下活動(dòng),？

今天，讓我們跟著車(chē)王舒馬赫和殼牌一起學(xué)習(xí)怎樣做體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)吧~

我們收集了舒馬赫昏迷之前參加的16項(xiàng)視頻廣告與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。

現(xiàn)在關(guān)注并在后臺(tái)回復(fù)“2018舒馬赫”即可免費(fèi)獲取全部16項(xiàng)案例資料包,。

前段時(shí)間，舒馬赫蘇醒了的消息從國(guó)外媒體流出,。

我們也無(wú)法確定舒馬赫是否真的蘇醒了,。

無(wú)論如何,，舒馬赫昏迷馬上就滿5周年了。

時(shí)間真快,。

今天我們借此話題談一談舒馬赫的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，希望能給你帶來(lái)啟發(fā)和靈感。

2006年9月,，舒馬赫在退役之際，就跟殼牌聯(lián)合開(kāi)展了一次很有意思的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。

關(guān)于體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo),，請(qǐng)見(jiàn)公眾號(hào)文章：體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃｜脈脈“職場(chǎng)解壓實(shí)驗(yàn)室”活動(dòng) 我們的三種改動(dòng)根特爵士音樂(lè)節(jié)提供的“陽(yáng)臺(tái)坐席”｜最新體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)案例速遞這次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)叫做

“舒馬赫下一步要做什么？”

（What Will Schumi Do Next?）

不過(guò)這次活動(dòng)中,，也有法拉利的身影,。

活動(dòng)屬于殼牌和法拉利的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)。

這次活動(dòng)分三個(gè)部分：

在殼牌加油站緊急停車(chē)

Quick Stop at the Shell Station.

殼牌加油站的新展品

New Display at the Shell Station.

你要微笑,！因?yàn)槟阏硖帤づ浦窍韰R

Smile! You're in ClubSmart.

今天我們介紹活動(dòng)的第三部分,。

01 你走進(jìn)殼牌加油站，一個(gè)人會(huì)突然從你身后走來(lái)視頻的內(nèi)容是：

還是那家殼牌加油站,。

舒馬赫不是站在門(mén)旁邊的背景板前,，假裝參加頒獎(jiǎng)儀式了。

在一位先生走到服務(wù)臺(tái)支付時(shí),，

舒馬赫從后面出現(xiàn),，

邀請(qǐng)這位先生一起站到背景板前拍照。

然后,，這位先生拿著照片,，興奮地離開(kāi)。

這一過(guò)程最吸引人的點(diǎn)還是兩個(gè)：

舒馬赫突然出現(xiàn)在這個(gè)地方,，很不正常,，而且還穿著F1比賽服。

這位先生的驚喜表情,。

02 總結(jié)第一,，這次活動(dòng)之所以屬于體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，是因?yàn)樗鼭M足一個(gè)最基本的要求：

普通公眾的參與

如果沒(méi)有任何人參與,，這次活動(dòng)就不會(huì)發(fā)生,。

所以，活動(dòng)在策劃階段,，就應(yīng)當(dāng)充分考慮到活動(dòng)內(nèi)容的吸引力以及諸多可控因素和不可控因素,。

第二，這次活動(dòng)的參與者,，都不是活動(dòng)策劃組織者到處招攬來(lái)的,；

而是典型的“偶然被動(dòng)參與者”：

偶遇+不是主動(dòng)參與進(jìn)來(lái)

第三,，這次活動(dòng)的參與者數(shù)量很少，能夠在現(xiàn)場(chǎng)看到的人數(shù)很少,。

為了解決這個(gè)問(wèn)題,，活動(dòng)策劃組織人員事先在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排好了隱蔽攝像機(jī)。

這就是我們之前反復(fù)說(shuō)的：

跟進(jìn)視頻是這一類營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)成功的關(guān)鍵,。

跟進(jìn)視頻不僅可以讓更多的人看到活動(dòng),，感受到活動(dòng)的快樂(lè)；

還可以沖破傳統(tǒng)媒體的束縛,，借助視頻平臺(tái)得到很好的傳播,。

第四，跟進(jìn)視頻的吸引力,，來(lái)自兩個(gè)方面：

活動(dòng)內(nèi)容+活動(dòng)參與者的表現(xiàn)

這次活動(dòng)的內(nèi)容,，就是人物的表現(xiàn)和現(xiàn)場(chǎng)之間的沖突。

本來(lái)不可能出現(xiàn)在這里的人員與行為,，卻出現(xiàn)了,。

所以活動(dòng)的參與者表現(xiàn)出詫異或驚喜。

因此,，活動(dòng)內(nèi)容是跟進(jìn)視頻具有吸引力的基礎(chǔ),，活動(dòng)參與者的表現(xiàn)是結(jié)果。

這里涉及另外一個(gè)重要問(wèn)題：

如果這些參與者是托兒,，那么這些托兒應(yīng)該是高級(jí)演員,，

因?yàn)樗麄冃枰硌莩鱿喈?dāng)真實(shí)的詫異或者驚喜。

這對(duì)最終效果的呈現(xiàn)而言可謂是難上加難,。

所以,，你可以認(rèn)為這次活動(dòng)的參與者是托兒，因?yàn)閷?shí)踐中很多活動(dòng)的參與者可能都是托兒,。

但是我們認(rèn)為3條視頻里的活動(dòng)參與者,，不是托兒。

我們用兩句話,，來(lái)總結(jié)殼牌的“舒馬赫下一步要做什么”：

活動(dòng)內(nèi)容的吸引力夠力道

活動(dòng)過(guò)程中的多方位高效的視頻拍攝是關(guān)鍵

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