的確,營銷離不開推銷,但是僅靠廣告,也樹立不起一流的品牌,僅靠推銷也實現(xiàn)不了營銷的目標,。那么,營銷和推銷究竟是一種什么樣的關系,這是經常困擾企業(yè)的一個重要問題,。其實,營銷與推銷或者銷售的概念并不完全相同,。
1.推銷是市場營銷冰山的頂端
推銷的目的就是要盡可能多地實現(xiàn)商品的銷售,營銷的目的當然也是如此,所以兩者的落腳點是一樣的,。營銷的目標是盡可能多地實現(xiàn)產品的銷售,。如果把營銷比作一座冰山,推銷就是冰山的頂端,。營銷這座冰山的最高點是盡可能多地實現(xiàn)產品的銷售,可是這座冰山容易融化,如果做不好,山尖就沒那么高,推銷的目標就實現(xiàn)不了,。因此,必須踏踏實實地做好營銷的每一項工作,才能實現(xiàn)推銷目標,否則推銷的目標不可能實現(xiàn),或者僅僅成為紙上談兵,。
2.市場營銷的目標是使推銷成為多余
著名的管理學大師德魯克先生說:“市場營銷的目標是使推銷成為多余,?！?也就是說,如果能夠重視營銷工作,科學地做好營銷管理工作,就可以使我們的推銷壓力變得越來越小。不過,它不可能變成零,原因就在于營銷過程的第一步是營銷調研,通過市場營銷調研搞清楚該做什么,所以市場營銷實際上是以當前環(huán)境為基礎對未來市場環(huán)境的一種推測,在對未來環(huán)境推測的基礎上設定營銷目標,構筑營銷方案,營銷方案的實施是在未來環(huán)境下進行的,。預測不可能百分之百的正確,因此,處于營銷過程末端的推銷不可能沒有壓力,。
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市場督導和電話營銷具體都是做什么的,？

作為一名督導者，你必須對分公司,、客戶及員工盡義務,，這就是你置于一種承上啟下的地位。
對于你的員工而言,，你代表著管理方,、權力、指令,、紀律,、休假時間,、提高收入及晉升。
對分公司或你的上級而言,，你是他們與員工和具體工作之間的紐帶,。你代表著生產力、成本,、人工效率,、質量管理、客戶服務,；同時你又代表著手下員工的需要和要求,。
對顧客而言，你的產品和員工代表著整個公司,。

市場營銷是在外面推銷嗎

不是的,，推銷只是營銷的一種
從概念上講營銷是一種現(xiàn)代經營思想，其核心是以消費者需求為導向,，消費者或客戶需求什么就生產銷售什么,。這是一種由外向內的思維方式。營銷也看重結果,，但它更善于分析研究市場,，并做出相應對策；但市場營銷的一個重要要素是‘整合’,，也就是將公司現(xiàn)有的各種要素及公司想要達到的目標,，與市場需求有機結合起來，并密切關注競爭者的情況和可能采取的措施,。營銷往往以長遠的戰(zhàn)略眼光確定大的方向和目標,，以切實有效的戰(zhàn)術謀策達成中短期目標，其中,，銷售只是起著商戰(zhàn)中先鋒的作用,。而營銷的這些特性，會激發(fā),、訓練從事這項工作的人的長遠商業(yè)目光及把握市場機會的欲望和能力,。概念上，營銷是一種以外向內的思維,，它更能適合于市場,，所以營銷不但適合于企業(yè)的長遠發(fā)展，同時也是一種以市場為本的謀利思維,。促銷是營銷和銷售的一種形式和手段