銷售渠道,，我認(rèn)為還是跟所銷售的產(chǎn)品掛鉤，密切相關(guān),，主要的銷售渠道有一下幾種：

1.傳統(tǒng)的電話銷售

2.網(wǎng)絡(luò)推廣,，比如自媒體引流,，百度百科，百度知道問(wèn)答

3.制作網(wǎng)站,，著陸頁(yè),，百度關(guān)鍵詞搜入

4.傳統(tǒng)的陌拜，掃樓掃街

5.混圈子，展會(huì),，積累人脈

6.和其他商家跨界之作聯(lián)營(yíng)進(jìn)行引流,。

7.朋友圈

等等一系列的。

其實(shí)最重要的就是根據(jù)自己的產(chǎn)品選擇好合適的銷售模式和方法就行,，不一定要非常多,，扎實(shí)的做好幾種，竭盡全力的做透做精,，相信這樣你的業(yè)績(jī)自然能夠得到一個(gè)好的保證,！

什么叫市場(chǎng)顧問(wèn)

COO 首席營(yíng)運(yùn)官 chief Operation officer 的職責(zé)主要是負(fù)責(zé)公司的日常營(yíng)運(yùn)，輔助CEO的工作,。一般來(lái)講,，COO負(fù)責(zé)公司職能管理組織體系的建設(shè)，并代表CEO處理企業(yè)的日常職能事務(wù),。如果公司未設(shè)有總裁職務(wù),，則COO還要承擔(dān)整體業(yè)務(wù)管理的職能，主管企業(yè)營(yíng)銷與綜合業(yè)務(wù)拓展,，負(fù)責(zé)建立公司整個(gè)的銷售策略與政策,，組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，協(xié)助CEO制定公司的業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃,，并對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)績(jī)效進(jìn)行考核,。

歸納“分銷策略”知識(shí)點(diǎn)

這是一個(gè)框架，希望對(duì)你有用!
分銷渠道的職能與類型
（一）分銷渠道的含義
市場(chǎng)營(yíng)銷渠道（Marketing channels）——配合起來(lái)生產(chǎn),、分銷和消費(fèi)某一生產(chǎn)者的產(chǎn)品和服務(wù)的所有組織和個(gè)人,。
分銷渠道（Distribution channels） ——某種產(chǎn)品和服務(wù)在從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程中，取得這種產(chǎn)品和服務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有組織和個(gè)人,。
（二）分銷渠道的職能
1,、研究
2、促銷
3,、接洽
4,、配合
5、談判
6,、物流
7,、融資
8、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)
分銷渠道的類型
分銷渠道的層次
在產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的過(guò)程中,，任何一個(gè)對(duì)產(chǎn)品擁有所有權(quán)或負(fù)有推銷責(zé)任的機(jī)構(gòu),，就叫做一個(gè)渠道層次。
分為：
直接渠道與間接渠道
長(zhǎng)渠道與短渠道
分銷渠道的寬度
分銷渠道的寬度是指渠道的每個(gè)層次使用同種類型中間商數(shù)目的多少,。
密集分銷（Intensive distribution）
選擇分銷（Selective distribution）
獨(dú)家分銷（Exclusive distribution）
分銷渠道策略
影響分銷渠道設(shè)計(jì)的因素
顧客特性
產(chǎn)品特性
企業(yè)特性
中間商特性
競(jìng)爭(zhēng)特性
環(huán)境特性
分銷渠道的設(shè)計(jì)
確定渠道目標(biāo)與限制
明確各種渠道交替方案
評(píng)估各種渠道交替方案
分銷渠道管理
選擇渠道成員
培訓(xùn)渠道成員
激勵(lì)渠道成員
評(píng)估渠道成員
調(diào)整渠道成員
竄貨現(xiàn)象及其整治
竄貨是指經(jīng)銷商置經(jīng)銷協(xié)議和制造商長(zhǎng)期利益于不顧而進(jìn)行的產(chǎn)品跨地區(qū)降價(jià)銷售,。
產(chǎn)生竄貨的原因主要有：
某些地區(qū)市場(chǎng)供應(yīng)飽和；
廣告拉力過(guò)大而渠道建設(shè)沒(méi)有跟上；
企業(yè)在資金,、人力等方面的不足，造成不同區(qū)域之間渠道發(fā)展的不平衡,；
企業(yè)給予渠道的優(yōu)惠政策各不相同,；
運(yùn)輸成本不同而引起竄貨。
竄貨的整治：
簽訂不竄貨亂價(jià)協(xié)議
外包裝區(qū)域差異化
發(fā)貨車統(tǒng)一備案,，統(tǒng)一簽發(fā)控制運(yùn)貨單
建立科學(xué)的地區(qū)內(nèi)部分區(qū)業(yè)務(wù)管理制度
五,、批發(fā)商與零售商
（一）批發(fā)商的含義與類型
批發(fā)是指一切將物品或服務(wù)銷售給為了轉(zhuǎn)賣或者商業(yè)用途而進(jìn)行購(gòu)買的人的活動(dòng)。
（二）零售商店的類型
零售是指所有向最終消費(fèi)者直接銷售產(chǎn)品和服務(wù),，用于個(gè)人及非商業(yè)性用途的活動(dòng),。
（三）無(wú)門(mén)市零售形式
直接市場(chǎng)營(yíng)銷
直接銷售
自動(dòng)售貨
購(gòu)物服務(wù)公司
六、物流策略
（一）物流的含義與職能
所謂物流,，是指通過(guò)有效地安排商品的倉(cāng)儲(chǔ),、管理和轉(zhuǎn)移，使商品在需要的時(shí)間到達(dá)需要的地點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。
物流的職能,，就是將產(chǎn)品由其生產(chǎn)地轉(zhuǎn)移到消費(fèi)地，從而創(chuàng)造地點(diǎn)效用,。包括產(chǎn)品的運(yùn)輸,、保管、裝卸,、包裝,、信息傳播及規(guī)劃生產(chǎn)水平和存貨水平。
（二）物流的目標(biāo)
物流的一項(xiàng)基本產(chǎn)出就是對(duì)顧客服務(wù)的水平,。
企業(yè)一般根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的現(xiàn)行顧客服務(wù)水平來(lái)確定自己的顧客服務(wù)水平,，應(yīng)考慮整個(gè)物流系統(tǒng)的總成本，而不是個(gè)別成本,；從整個(gè)物流系統(tǒng)考慮制定物流策略,，而不是各個(gè)職能部門(mén)。
合理的物流目標(biāo)是：通過(guò)有效的選擇,，適當(dāng)兼顧最佳顧客服務(wù)與最低配送成本,，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行適時(shí)適地的傳送。
（三）物流的規(guī)劃與管理
D＝T＋FW＋VW＋S
物流系統(tǒng)的選擇
單一工廠,，單一市場(chǎng)
單一工廠,，多個(gè)市場(chǎng)
多個(gè)工廠，多個(gè)市場(chǎng)
（四）物流現(xiàn)代化
物流現(xiàn)代化需要以下技術(shù)的支撐：
條形碼
電子貨幣
電子收款機(jī)
電子數(shù)據(jù)交換