理想的整合營銷傳播是把消費(fèi)者的接觸渠道盡可能地納入到計(jì)劃之中,，同時(shí)把這些接觸渠道傳遞的訊息整合起來,。這種整合,，不是信息的簡單疊加,，而是發(fā)揮不同渠道的優(yōu)勢，使信息傳播形成合力，從而形成鮮明的品牌個性,。

1 以關(guān)系營銷為目的

” 整合營銷傳播的核心是使消費(fèi)者對品牌萌生信任,，并且維系這種信任，使其長久存在消費(fèi)者心中,。然而,，你不能單單靠產(chǎn)品本身就建立這種信任，因許多產(chǎn)品實(shí)質(zhì)上是相同的,，而與消費(fèi)者建立和諧,、共鳴、對話,、溝通的關(guān)系,，才能使你脫穎而出。

盡管營銷并沒有改變其根本目的 C 銷售,，但達(dá)到目的的途徑卻因消費(fèi)者中心的營銷理論發(fā)生了改變,。如果說以往只要通過大量的廣告、公關(guān),、活動等就可以形成產(chǎn)品的差異化,，今天的生產(chǎn)商們遠(yuǎn)沒有那么幸運(yùn)。由于產(chǎn)品,、價(jià)格乃至銷售通路的相似,，消費(fèi)者對于大眾傳媒的排斥，生產(chǎn)商只有與消費(fèi)者建立長期良好的關(guān)系,，才能形成品牌的差異化,，整合營銷傳播正是實(shí)現(xiàn)關(guān)系營銷的有力武器

2.以循環(huán)為本質(zhì)

以消費(fèi)者為中心的營銷觀念決定了企業(yè)不能以滿足消費(fèi)者一次性需求為最終目的，只有隨著消費(fèi)者的變化調(diào)整自己的生產(chǎn)經(jīng)營與銷售,，才是未來企業(yè)的生存發(fā)展之道,。

消費(fèi)者資料庫是整個關(guān)系營銷以及整合營銷傳播的基礎(chǔ)與起點(diǎn),，因而不斷更新,、完善的資料庫成為一種必需。

現(xiàn)代計(jì)算機(jī)技術(shù)以及多種接觸控制實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)商與消費(fèi)者之間的雙向溝通,，; 更有一些企業(yè)利用新興的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)設(shè)Z虛擬社區(qū),，為消費(fèi)者的信息反饋提供空間，從中了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的滿意程度,，汲取有價(jià)值的信息,，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展尋找新的機(jī)會點(diǎn)。