理想的整合營(yíng)銷傳播是把消費(fèi)者的接觸渠道盡可能地納入到計(jì)劃之中，同時(shí)把這些接觸渠道傳遞的訊息整合起來,。這種整合,，不是信息的簡(jiǎn)單疊加，而是發(fā)揮不同渠道的優(yōu)勢(shì),，使信息傳播形成合力,，從而形成鮮明的品牌個(gè)性。

1 以關(guān)系營(yíng)銷為目的

” 整合營(yíng)銷傳播的核心是使消費(fèi)者對(duì)品牌萌生信任,，并且維系這種信任,，使其長(zhǎng)久存在消費(fèi)者心中。然而,，你不能單單靠產(chǎn)品本身就建立這種信任,，因許多產(chǎn)品實(shí)質(zhì)上是相同的，而與消費(fèi)者建立和諧,、共鳴,、對(duì)話、溝通的關(guān)系,，才能使你脫穎而出,。

盡管營(yíng)銷并沒有改變其根本目的 C 銷售，但達(dá)到目的的途徑卻因消費(fèi)者中心的營(yíng)銷理論發(fā)生了改變,。如果說以往只要通過大量的廣告,、公關(guān)、活動(dòng)等就可以形成產(chǎn)品的差異化,，今天的生產(chǎn)商們遠(yuǎn)沒有那么幸運(yùn),。由于產(chǎn)品、價(jià)格乃至銷售通路的相似,，消費(fèi)者對(duì)于大眾傳媒的排斥,，生產(chǎn)商只有與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期良好的關(guān)系，才能形成品牌的差異化,，整合營(yíng)銷傳播正是實(shí)現(xiàn)關(guān)系營(yíng)銷的有力武器

2.以循環(huán)為本質(zhì)

以消費(fèi)者為中心的營(yíng)銷觀念決定了企業(yè)不能以滿足消費(fèi)者一次性需求為最終目的,，只有隨著消費(fèi)者的變化調(diào)整自己的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與銷售，才是未來企業(yè)的生存發(fā)展之道,。

消費(fèi)者資料庫(kù)是整個(gè)關(guān)系營(yíng)銷以及整合營(yíng)銷傳播的基礎(chǔ)與起點(diǎn),，因而不斷更新,、完善的資料庫(kù)成為一種必需。

現(xiàn)代計(jì)算機(jī)技術(shù)以及多種接觸控制實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)商與消費(fèi)者之間的雙向溝通,，; 更有一些企業(yè)利用新興的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)設(shè)Z虛擬社區(qū),，為消費(fèi)者的信息反饋提供空間，從中了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的滿意程度,，汲取有價(jià)值的信息,，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展尋找新的機(jī)會(huì)點(diǎn)。