理想的整合營銷傳播是把消費者的接觸渠道盡可能地納入到計劃之中,，同時把這些接觸渠道傳遞的訊息整合起來,。這種整合，不是信息的簡單疊加,，而是發(fā)揮不同渠道的優(yōu)勢,，使信息傳播形成合力,，從而形成鮮明的品牌個性。

1 以關(guān)系營銷為目的

” 整合營銷傳播的核心是使消費者對品牌萌生信任,，并且維系這種信任,，使其長久存在消費者心中。然而,，你不能單單靠產(chǎn)品本身就建立這種信任,，因許多產(chǎn)品實質(zhì)上是相同的，而與消費者建立和諧,、共鳴,、對話、溝通的關(guān)系,，才能使你脫穎而出,。

盡管營銷并沒有改變其根本目的 C 銷售，但達到目的的途徑卻因消費者中心的營銷理論發(fā)生了改變,。如果說以往只要通過大量的廣告,、公關(guān)、活動等就可以形成產(chǎn)品的差異化,，今天的生產(chǎn)商們遠(yuǎn)沒有那么幸運,。由于產(chǎn)品,、價格乃至銷售通路的相似，消費者對于大眾傳媒的排斥,，生產(chǎn)商只有與消費者建立長期良好的關(guān)系,，才能形成品牌的差異化，整合營銷傳播正是實現(xiàn)關(guān)系營銷的有力武器

2.以循環(huán)為本質(zhì)

以消費者為中心的營銷觀念決定了企業(yè)不能以滿足消費者一次性需求為最終目的,，只有隨著消費者的變化調(diào)整自己的生產(chǎn)經(jīng)營與銷售,，才是未來企業(yè)的生存發(fā)展之道。

消費者資料庫是整個關(guān)系營銷以及整合營銷傳播的基礎(chǔ)與起點,，因而不斷更新,、完善的資料庫成為一種必需。

現(xiàn)代計算機技術(shù)以及多種接觸控制實現(xiàn)了生產(chǎn)商與消費者之間的雙向溝通,，; 更有一些企業(yè)利用新興的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)設(shè)Z虛擬社區(qū),，為消費者的信息反饋提供空間，從中了解消費者對產(chǎn)品的滿意程度,，汲取有價值的信息,，為企業(yè)的進一步發(fā)展尋找新的機會點。