市場營銷的過程簡單的說可以分為兩類過程：

第一類是：市場營銷戰(zhàn)略制定過程

1、為企業(yè)需要經(jīng)營的項(xiàng)目進(jìn)行市場調(diào)研

2,、進(jìn)行市場細(xì)分,，尋找市場利基點(diǎn)

3、sowt分析,，選擇目標(biāo)市場

4,、進(jìn)行市場定位

第二類是：市場營銷策略規(guī)劃過程

1、產(chǎn)品策略規(guī)劃

2,、價(jià)格策略規(guī)劃

3,、渠道策略規(guī)劃

4、促銷策略規(guī)劃

以上是說的是市場營銷的基本過程,，根據(jù)所處的行業(yè)不同,，經(jīng)營產(chǎn)品項(xiàng)目不同，具體的市場營銷過程有一定的特殊性,。

如何制定一個(gè)有效的網(wǎng)絡(luò)營銷方案,？

要制定一個(gè)有效的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，首先要從產(chǎn)品特性出發(fā),，終歸還是要賣產(chǎn)品或服務(wù),，那么前期產(chǎn)品定位要清晰，后面才是營銷策劃,，數(shù)據(jù)分析,，優(yōu)化方案，提高轉(zhuǎn)化率,，進(jìn)而獲得口碑,，賣出產(chǎn)品和服務(wù)。
第一,，可執(zhí)行的營銷方案不是在家里或者訪談一次就能做出來的,，需要跟客戶反復(fù)的溝通，親臨一線市場,，看現(xiàn)狀，找問題,；
第二,，方案的“策略”往往不是最優(yōu)的策略就是最好的，要看企業(yè)所處的位置以及資源的整體情況而定,，這更加需要溝通和商量,；
第三，是渠道和團(tuán)隊(duì)的情況,，整個(gè)渠道能否支持這樣的方案,；
第四，是領(lǐng)導(dǎo)的重視程度，如果高層很重視,，往往可以事半功倍,，反之很難；
最后,，不要僅僅為寫了一個(gè)營銷方案而寫方案,，方案最后一定要可以執(zhí)行，否則有什么用,？漂亮的方案不是目的,，能落地的才是最好的。還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)必須明白：整個(gè)營銷方案一定是在整體營銷戰(zhàn)略之下的,，為了達(dá)成一個(gè)或者兩個(gè)目標(biāo)而制定的,，不要忘記了最后的評估和改正。

市場營銷方案的具體格式,？

市場營銷策劃書的內(nèi)容,，格式：

1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)


商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場等。


2. 目前營銷狀況


(1) 市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價(jià)格/利潤空間等,。


(2) 產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等,。


(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。


(4) 分銷狀況：銷售渠道等,。



(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況,。


3. SWOT問題分析


優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟(jì),、技術(shù),、管理、政策等方面的優(yōu)勢力,。


劣勢：銷售,、經(jīng)濟(jì)、技術(shù),、管理,、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。


機(jī)率：市場機(jī)率與把握情況,。


威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素,。


綜上所述：如何揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,，規(guī)避劣勢與風(fēng)險(xiǎn),。


4. 市場營銷策劃達(dá)到的目標(biāo)


財(cái)務(wù)目標(biāo)：


公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）：


（單位：萬元）


營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。


5. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略


目標(biāo)市場：-


定位：-


產(chǎn)品線：-


定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等,。


分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）,。


銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。


服務(wù)：售后客戶服務(wù)。


廣告：宣傳廣告形式,。


促銷：促銷方式,。


R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。


市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措,。


6. 行動(dòng)方案


營銷活動(dòng)（時(shí)間）安排,。


7. 預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表。

8. 風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來源與控制方法,。