市場營銷的過程簡單的說可以分為兩類過程：

第一類是：市場營銷戰(zhàn)略制定過程

1,、為企業(yè)需要經(jīng)營的項目進行市場調(diào)研

2,、進行市場細分，尋找市場利基點

3、sowt分析,，選擇目標市場

4,、進行市場定位

第二類是：市場營銷策略規(guī)劃過程

1,、產(chǎn)品策略規(guī)劃

2,、價格策略規(guī)劃

3、渠道策略規(guī)劃

4,、促銷策略規(guī)劃

以上是說的是市場營銷的基本過程,，根據(jù)所處的行業(yè)不同，經(jīng)營產(chǎn)品項目不同,，具體的市場營銷過程有一定的特殊性,。

如何制定一個有效的網(wǎng)絡營銷方案？

要制定一個有效的網(wǎng)絡營銷方案,，首先要從產(chǎn)品特性出發(fā),，終歸還是要賣產(chǎn)品或服務,，那么前期產(chǎn)品定位要清晰,，后面才是營銷策劃，數(shù)據(jù)分析,，優(yōu)化方案,，提高轉(zhuǎn)化率，進而獲得口碑,，賣出產(chǎn)品和服務,。
第一,，可執(zhí)行的營銷方案不是在家里或者訪談一次就能做出來的，需要跟客戶反復的溝通,，親臨一線市場,，看現(xiàn)狀，找問題,；
第二,，方案的“策略”往往不是最優(yōu)的策略就是最好的，要看企業(yè)所處的位置以及資源的整體情況而定,，這更加需要溝通和商量,；
第三，是渠道和團隊的情況,，整個渠道能否支持這樣的方案,；
第四，是領(lǐng)導的重視程度,，如果高層很重視,，往往可以事半功倍，反之很難,；
最后,，不要僅僅為寫了一個營銷方案而寫方案，方案最后一定要可以執(zhí)行,，否則有什么用,？漂亮的方案不是目的，能落地的才是最好的,。還有一個關(guān)鍵點必須明白：整個營銷方案一定是在整體營銷戰(zhàn)略之下的,，為了達成一個或者兩個目標而制定的，不要忘記了最后的評估和改正,。

市場營銷方案的具體格式,？

市場營銷策劃書的內(nèi)容，格式：

1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)


商標/定價/重要促銷手段/目標市場等,。


2. 目前營銷狀況


(1) 市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等,。


(2) 產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。


(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況,。


(4) 分銷狀況：銷售渠道等,。



(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。


3. SWOT問題分析


優(yōu)勢：銷售,、經(jīng)濟,、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力,。


劣勢：銷售,、經(jīng)濟、技術(shù),、管理,、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。


機率：市場機率與把握情況,。


威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素,。


綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,，規(guī)避劣勢與風險,。


4. 市場營銷策劃達到的目標


財務目標：


公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：


（單位：萬元）


營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。


5. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略


目標市場：-


定位：-


產(chǎn)品線：-


定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等,。


分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）,。


銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。


服務：售后客戶服務,。


廣告：宣傳廣告形式,。


促銷：促銷方式。


R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措,。


市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措,。


6. 行動方案


營銷活動（時間）安排。


7. 預計的損益表及其他重要財務規(guī)劃表,。

8. 風險控制：風險來源與控制方法,。