產(chǎn)品營銷的精髓其實就是銷售自己!再好的產(chǎn)品客戶不接受你一樣的賣不出去,在這樣的前提下首先就是不斷提高自己的專業(yè)知識和人文素質(zhì),我們不要只是為了賣產(chǎn)品而賣,而是要真正站在客戶的角度來考慮,客戶有了需要我們能及時出現(xiàn),無論客戶的需要是否是我們的產(chǎn)品我們都盡可能的提供最熱情的幫助.

如何成功的營銷一個產(chǎn)品

1,，自己建立信心,，先把自己銷售給自己！
2,，誠信,，面對自己的客戶不光是買家與賣家的關(guān)系,，更多的是朋友。
3,，注意細(xì)節(jié),，禮貌待人，讓顧客有種不購買不好意思的感覺,，自己的言行舉止,，自己給自己打分，自己給自己不斷的提高標(biāo)準(zhǔn)
4,，注意技巧,，觀察顧客是否真心購買,，簡單的說個例子，當(dāng)你的客戶沒有心情理會你時,，不要繼續(xù)說下去
這個是我總結(jié)性的意見,。希望能給你帶來幫助，祝福你成功,！

請問商品營銷是什么,？

銷售商品啊,！把商品賣出去,。不過這種銷售主要要根據(jù)產(chǎn)品來看利潤。說句實在話很需要超強(qiáng)的說服力,。

地點營銷就是領(lǐng)導(dǎo)給你區(qū)域,，讓你抓住這個區(qū)域然后去銷售這個產(chǎn)品，做的好的話可以得到總代理哦,！哪個時候根據(jù)您的產(chǎn)品得到的利潤非常巨大非?？捎^，即使是打火機(jī)這樣小的產(chǎn)品一個區(qū)域的總代理您一年也能得到最少幾萬的銷售額,。這里說的是總利潤假如是其它值錢的產(chǎn)品的話那樓主您就很快成為富翁了,。呵呵銷售才是王道嘛！歡迎樓主進(jìn)入銷售這個大家庭

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產(chǎn)品營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷有哪些關(guān)系

網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)的營銷方式的區(qū)別是顯而已見的,，從營銷的手段、方式,、工具,、渠道以及營銷策略都有本質(zhì)的區(qū)別，但營銷目的都是為了銷售,、宣傳商品及服務(wù),、加強(qiáng)和消費者的溝通與交流等。雖然網(wǎng)絡(luò)營銷不是簡單的營銷網(wǎng)絡(luò)化,，但是其仍然沒有脫離傳統(tǒng)營銷理論,，4P和4C原則仍在很大程度上適合網(wǎng)絡(luò)營銷理論，所以網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢有:
1 有利于降低成本.2 能幫助企業(yè)增加銷售商機(jī),，促進(jìn)銷售.3 有極強(qiáng)的互動性,，有助于實現(xiàn)全程營銷目標(biāo).4 可以有效地服務(wù)于顧客，滿足顧客的需要.5 具有高效性.
但是網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷是相互促進(jìn)和補(bǔ)充的,，企業(yè)在進(jìn)行營銷時應(yīng)根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)和細(xì)分市場,，整合網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷策略，以最低成本達(dá)到最佳的營銷目標(biāo),。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的整合,，就是利用整合營銷策略實現(xiàn)以消費者為中心的傳播統(tǒng)一,、雙向溝通，實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)
網(wǎng)絡(luò)營銷是一種以電子商務(wù)模式為基礎(chǔ)的銷售方式,，它體現(xiàn)的是一個“直接”“一步到位”,。
而傳統(tǒng)的營銷是通過人員的實際作業(yè)，把營銷組合體現(xiàn)的很明顯,，各個環(huán)節(jié)比較細(xì)致
二者各有利弊
網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)點在于減低營銷組合中的各個環(huán)節(jié)的成本,，首先它的生存符合市場的宏觀環(huán)境，在產(chǎn)品的宣傳上有一個很大的空間,，有利于占領(lǐng)市場,，并不需要過多人員參與宣傳工作；其次在渠道的選擇上可以利用網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的資源來獲得大量的上家與下家的信息,，有快速選擇的優(yōu)勢,；再次這種電子商務(wù)模式節(jié)省了人們的時間，無論企業(yè)還是個人,。
傳統(tǒng)的營銷模式是4P的完美體現(xiàn),，各個環(huán)節(jié)細(xì)致入微，信息獲得的途徑的真實性比較強(qiáng),，競爭強(qiáng)度的相對激烈一些,，并且各方面的效果可見性強(qiáng)度大一些。
　　在電子商務(wù)中的基礎(chǔ)和核心是網(wǎng)絡(luò)營銷,，電子商務(wù)包括了網(wǎng)上營銷,、線上支付,、線下物流等各個環(huán)節(jié),。而在整個電子商務(wù)的環(huán)節(jié)中，其中最為重要的環(huán)節(jié)就是網(wǎng)絡(luò)營銷,。
網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)營銷的組成部分,，是以互聯(lián)網(wǎng)為手段展開的營銷活動，是電子商務(wù)的基礎(chǔ)和核心,。以后企業(yè)的營銷將包括市場營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷,，營銷人員不僅會傳統(tǒng)的營銷還要會網(wǎng)絡(luò)營銷。如何整合網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷?

網(wǎng)絡(luò)營銷(On-line marketing,，Cyber marketing)全稱是網(wǎng)絡(luò)直復(fù)式營銷,，是整個營銷體系的一部分，是企業(yè)營銷實踐與現(xiàn)代信息通訊技術(shù),、計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物,。

在買方市場下，市場競爭日益激烈,。依靠傳統(tǒng)的營銷手段,，企業(yè)要想在市場中取得競爭優(yōu)勢也越來越難,。網(wǎng)絡(luò)營銷的出現(xiàn)徹底地改變了原有市場營銷理論和實務(wù)存在的基礎(chǔ)，營銷和管理模式也了發(fā)生根本的變化,。網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)向消費者提供產(chǎn)品和服務(wù)的另一個渠道,，為企業(yè)提供了一個增強(qiáng)競爭優(yōu)勢，增加盈利的機(jī)會,。在網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)環(huán)境下,，網(wǎng)絡(luò)營銷較之傳統(tǒng)市場營銷，從理論到方法都有了很大的改變,。于是,，如何處理好網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的整合，能否比競爭對手更有效的喚起顧客對產(chǎn)品的注意和需要,，成為企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷能否成功的關(guān)鍵,。

1 網(wǎng)絡(luò)營銷中顧客概念的整合

傳統(tǒng)的市場營銷學(xué)中的顧客是指與產(chǎn)品購買和消費直接有關(guān)的個人或組織(如產(chǎn)業(yè)購買者，中間商,，政府機(jī)構(gòu)等),。在網(wǎng)絡(luò)營銷中這種顧客仍然是企業(yè)最重要的顧客。

網(wǎng)絡(luò)營銷所面對的顧客與傳統(tǒng)營銷所面對的顧客并沒有什么太大的不同,。雖然目前的網(wǎng)民還具有地域性和年齡性的特點,。同時，我國現(xiàn)在的網(wǎng)民也僅有一千多萬,。但這都將隨著網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的進(jìn)一步完善以及網(wǎng)絡(luò)資費的進(jìn)一步降低而增加,。因此，企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)進(jìn)行全方位的,，戰(zhàn)略性的市場細(xì)分和目標(biāo)定位,。

但是，網(wǎng)絡(luò)社會的最大特點就是信息“爆炸”,。在因特網(wǎng)上,，面對全球數(shù)以百萬個站點，每一個網(wǎng)上消費者只能根據(jù)自己的興趣瀏覽其中的少數(shù)站點,。而應(yīng)用搜索引擎可以大大節(jié)省消費者時間和精力,，因此，自第一批搜索引擎投入商業(yè)運行以來,，網(wǎng)絡(luò)用戶急劇上升,。面對這種趨勢，從事網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)必須改變原有的顧客概念,，應(yīng)該將搜索引擎當(dāng)作企業(yè)的特殊顧客,，因為搜索引擎不是網(wǎng)上直接消費者，卻是網(wǎng)上信息最直接的受眾，它的選擇結(jié)果直接決定了網(wǎng)上顧客接受的范圍,。以網(wǎng)絡(luò)為媒體的商品信息,，只有在被搜索引擎選中的情況下，才有可能傳遞給網(wǎng)上的顧客,。既然搜索引擎成為企業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)營銷的特殊顧客,。企業(yè)在設(shè)計廣告或發(fā)布網(wǎng)上信息時，不僅要研究網(wǎng)上顧客及其行為規(guī)律,，也要研究計算機(jī)行為,，掌握各類引擎的探索規(guī)律。

2 網(wǎng)絡(luò)營銷中產(chǎn)品概念的整合

市場營銷學(xué)中將產(chǎn)品解釋為能夠滿足某種需求的東西,，并認(rèn)為完整的產(chǎn)品是由核心產(chǎn)品,，形式產(chǎn)品和附加產(chǎn)品構(gòu)成，即整體的產(chǎn)品概念,。網(wǎng)絡(luò)營銷一方面繼承了上述整體產(chǎn)品的概念;另一方面比以前任何時候更加注重和依賴于信息對消費者行為的引導(dǎo),，因而將產(chǎn)品的定義擴(kuò)大了：即產(chǎn)品是提供到市場上引起注意、需要和消費的東西,。

網(wǎng)絡(luò)營銷主張以更加細(xì)膩的,、更加周全的方式為顧客提供更完美的服務(wù)和滿足。因此,，網(wǎng)絡(luò)營銷在擴(kuò)大產(chǎn)品定義的同時,，還進(jìn)一步細(xì)化了整體產(chǎn)品的構(gòu)成。它用五個層次來描述整體產(chǎn)品的構(gòu)成：核心產(chǎn)品,，一般產(chǎn)品,，期望產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)品和潛在產(chǎn)品,。在這里,，核心產(chǎn)品與原來的意義相同。擴(kuò)大產(chǎn)品與原來的附加產(chǎn)品相同,，但還包括區(qū)別于其他競爭產(chǎn)品的附加利益和服務(wù),。一般產(chǎn)品和期望產(chǎn)品由原來的形式產(chǎn)品細(xì)化而來。一般產(chǎn)品指同種產(chǎn)品通常具備的具體形式和特征,。期望產(chǎn)品是指符合目標(biāo)顧客一定期望和偏好的某些特征和屬性。潛在產(chǎn)品是指顧客購買產(chǎn)品后可能享受到的超乎顧客現(xiàn)有期望,、具有嶄新價值的利益或服務(wù),，但在購買后的使用過程中，顧客會發(fā)現(xiàn)這些利益和服務(wù)中總會有一些內(nèi)容對顧客有較大的吸引力,，從而有選擇的去享受其中的利益或服務(wù),。可見,，潛在產(chǎn)品是一種完全意義上的服務(wù)創(chuàng)新,。

3 網(wǎng)絡(luò)營銷中營銷組合概念的整合

網(wǎng)絡(luò)營銷過程中營銷組合概念因產(chǎn)品性質(zhì)不同而不同,。對于知識產(chǎn)品，企業(yè)直接在網(wǎng)上完成其經(jīng)營銷售過程,。在這種情況下,，市場營銷組合發(fā)生了很大的變化(與傳統(tǒng)媒體的市場營銷相比)。首先,，傳統(tǒng)營銷組合的4P中的三個——產(chǎn)品,、渠道、促銷,，由于擺脫了對傳統(tǒng)物質(zhì)載體的依賴,，已經(jīng)完全電子化和非物質(zhì)化了。因此,，就知識產(chǎn)品而言,，網(wǎng)絡(luò)營銷中的產(chǎn)品、渠道和促銷本身純粹就是電子化的信息,，它們之間的分界線已變的相當(dāng)模糊,，以至于三者不可分。(若不與作為渠道和促銷的電子化信息發(fā)生交互作用,，就無法訪問或得到產(chǎn)品,。)其次，價格不再以生產(chǎn)成本為基礎(chǔ),，而是以顧客意識到的產(chǎn)品價值來計算,。第三，顧客對產(chǎn)品的選擇和對價值的估計很大程度上受網(wǎng)上促銷的影響,，因而網(wǎng)上促銷的作用倍受重視,。第四，由于網(wǎng)上顧客普遍具有高知識,、高素質(zhì),、高收入等特點。因此,，網(wǎng)上促銷的知識,、信息含量比傳統(tǒng)促銷大大提高。

對于有形產(chǎn)品和某些服務(wù),，雖然不能以電子化方式傳遞,，但企業(yè)在營銷時可利用INTERNET完成信息流和商流。在這種情況下,，傳統(tǒng)的營銷組合沒有發(fā)生變化,，價格則由生產(chǎn)成本和顧客的感受價值共同決定(其中包括對競爭對手的比較)。促銷及渠道中的信息流和商流則是由可控制的網(wǎng)上信息代替，渠道中的物流則可實現(xiàn)速度,、流程和成本最優(yōu)化,。因為網(wǎng)上簡便而迅速的信息流和商流使中間商在數(shù)量上最大限度的減少甚至成為多余的。

綜合以上兩種典型的情況,，在網(wǎng)絡(luò)營銷中,，市場營銷組合本質(zhì)上是無形的，是知識和信息的特定組合,，是人力資源和信息技術(shù)綜合的結(jié)果,。在網(wǎng)絡(luò)市場中，企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)市場營銷組合,，向消費者提供良好的產(chǎn)品和企業(yè)形象,，獲得滿意的回報和產(chǎn)生良好的企業(yè)影響。

4 網(wǎng)絡(luò)營銷對企業(yè)組織的整合

網(wǎng)絡(luò)營銷帶動了企業(yè)理念的發(fā)展,，也相繼帶動了企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)的發(fā)展,，形成了企業(yè)內(nèi)外部溝通與經(jīng)營管理均離不開網(wǎng)絡(luò)作為主要渠道和信息源的局面。銷售部門人員的減少,，銷售組織層級的減少和扁平化,，經(jīng)銷代理與門市分店數(shù)量的減少，渠道的縮短,，虛擬經(jīng)銷商,、虛擬門市、虛擬部門等內(nèi)外組織的盛行,，都成為促使企業(yè)對于組織進(jìn)行再造工程的迫切需要,。

在企業(yè)組織再造過程中，在銷售部門和管理部門中將衍生出一個負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷和公司其他部門協(xié)調(diào)的網(wǎng)絡(luò)營銷管理部門,。它區(qū)別于傳統(tǒng)的營銷管理,，主要負(fù)責(zé)解決網(wǎng)上疑問，解答新產(chǎn)品開發(fā)以及網(wǎng)上顧客服務(wù)等事宜,。同時,，企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)的興起，將改變企業(yè)內(nèi)部運作方式以及員工的素質(zhì),。在網(wǎng)絡(luò)營銷時代到來之際,，形成與之相適應(yīng)的企業(yè)組織形態(tài)顯得十分重要。

網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)生和發(fā)展,，使?fàn)I銷本身及其環(huán)境發(fā)生了根本的變革,，以Internet為核心支撐的網(wǎng)絡(luò)營銷正在發(fā)展成為現(xiàn)代市場營銷的主流。長期從事傳統(tǒng)營銷的各類企業(yè),，必須處理好網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的整合。只有這樣，企業(yè)才能真正掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的真諦,，才能利用網(wǎng)絡(luò)營銷為企業(yè)贏得競爭優(yōu)勢,，擴(kuò)大市場，取得利潤,。