崗位描述：
1,、負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場銷售管理和流程管理,；
2、與各相關(guān)部門的業(yè)務(wù)銜接,；
3,、對案場營銷顧問進(jìn)行培訓(xùn)與業(yè)績考核；
4,、案場銷售數(shù)據(jù)分析與管理,；
5、參與銷售各階段推廣方案的調(diào)整及實(shí)施,。

營銷是什么意思

營銷,，是一個(gè)組合策略的選擇，通常也就是產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道、促銷的一個(gè)整體組合,。
營銷方式即指營銷過程中所可以使用的方法,。營銷方式包括:服務(wù)營銷,體驗(yàn)營銷,知識營銷,情感營銷,教育營銷,差異化營銷,直銷,網(wǎng)絡(luò)營銷等。
營銷是指,，企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求,，從整體氛圍的營造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營造去推廣和銷售產(chǎn)品，主要是深挖產(chǎn)品的內(nèi)涵,，切合準(zhǔn)消費(fèi)者的需求,，從而讓消費(fèi)者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買該產(chǎn)品的過程。

什么叫"營銷"?

什么叫營銷?

營銷(即市場營銷)就是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間,；適當(dāng)?shù)牡胤揭赃m當(dāng)?shù)膬r(jià)格,；適當(dāng)?shù)男畔贤ê痛黉N手段，向適當(dāng)?shù)南M(fèi)者提供適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)的過程。

這個(gè)定義里面強(qiáng)調(diào)了適當(dāng),，提到了時(shí)間,、地點(diǎn)、價(jià)格,、溝通,、促銷、產(chǎn)品,、消費(fèi)者,、服務(wù)這些營銷基本概念。

現(xiàn)在我站在企業(yè)和客戶的角度上談什么是營銷,。
1,、 站在企業(yè)的角度看客戶：
企業(yè)所有的行為，企業(yè)所有的資源,，無非是要滿足客戶的需求,。我在《營銷管理要滿足五種需求》一文中已經(jīng)提到過，企業(yè)要滿足消費(fèi)者的需求,、終端的需求,、經(jīng)銷商的需求、銷售代表的需求等需求,，只有這樣,，企業(yè)的需求---長久地賺錢才能得到滿足。因此需求是企業(yè)研究營銷問題的核心,！研究任何營銷問題都不能離開需求兩個(gè)字,。
2、 站在客戶的角度看企業(yè)：
我為什么和這個(gè)企業(yè)合作呢,？他用什么來滿足我的需求呢,？客戶這時(shí)看到的是價(jià)值！就象老板看員工一樣,，我為什么用這個(gè)人,，就是因?yàn)檫@個(gè)人能給我創(chuàng)造價(jià)值。我付出的工資是成本,，最后獲得的價(jià)值大于付出的成本,，同時(shí)大于邊際成本，所以我要用這個(gè)人,。這樣這個(gè)人的營銷就成功了,。企業(yè)和客戶的關(guān)系也是這樣，這時(shí)客戶是老板,，企業(yè)變成員工的角色,。企業(yè)提供產(chǎn)品、售后服務(wù)、培訓(xùn)支持,、促銷、價(jià)格管理,，銷售代表頻繁拜訪,，對客戶來說都是價(jià)值。企業(yè)管理就是不斷創(chuàng)造價(jià)值,，提升價(jià)值的過程,。
所以簡單點(diǎn)來看市場營銷，就是企業(yè)用價(jià)值不斷來滿足客戶需求的過程,。營銷管理中要研究的4P,、策略等課題都可以從這兩個(gè)概念的相互關(guān)系中引導(dǎo)出來。比如：
1,、企業(yè)的價(jià)值是什么,，這是企業(yè)的核心競爭力問題。
2,、怎么準(zhǔn)確把握需求,，需求是什么，這是消費(fèi)者研究問題,。
3,、在滿足需求的過程中，企業(yè)要知道在什么地方滿足需求,，用什么價(jià)格可以滿足需求,，需求的產(chǎn)品和服務(wù)是什么，這是4P問題
4,、我要用價(jià)值來滿足客戶需求,，別人也要用價(jià)值來滿足客戶需求，我的策略是什么,，這是競爭戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略的問題,。
5、怎樣讓滿足需求過程的成本最低,，這是怎樣CRM問題,。
企業(yè)營銷管理者面臨的所有營銷問題，都可以用這個(gè)模型引導(dǎo)出來,。在管理實(shí)踐中,，管理者在做決策時(shí)，要時(shí)刻把握需求和價(jià)值兩個(gè)詞,，因?yàn)樗鼈儬I銷的核心,，就象男人和女人結(jié)合，組成世界一樣，他們的結(jié)合組成營銷的世界,。