崗位描述：
1,、負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場(chǎng)銷售管理和流程管理；
2,、與各相關(guān)部門的業(yè)務(wù)銜接；
3,、對(duì)案場(chǎng)營(yíng)銷顧問進(jìn)行培訓(xùn)與業(yè)績(jī)考核,；
4、案場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)分析與管理,；
5,、參與銷售各階段推廣方案的調(diào)整及實(shí)施。

營(yíng)銷是什么意思

營(yíng)銷,，是一個(gè)組合策略的選擇,，通常也就是產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道,、促銷的一個(gè)整體組合,。
營(yíng)銷方式即指營(yíng)銷過程中所可以使用的方法,。營(yíng)銷方式包括:服務(wù)營(yíng)銷,體驗(yàn)營(yíng)銷,知識(shí)營(yíng)銷,情感營(yíng)銷,教育營(yíng)銷,差異化營(yíng)銷,直銷,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等。
營(yíng)銷是指,，企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求,，從整體氛圍的營(yíng)造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營(yíng)造去推廣和銷售產(chǎn)品，主要是深挖產(chǎn)品的內(nèi)涵,，切合準(zhǔn)消費(fèi)者的需求,，從而讓消費(fèi)者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買該產(chǎn)品的過程。

什么叫"營(yíng)銷"?

什么叫營(yíng)銷?

營(yíng)銷(即市場(chǎng)營(yíng)銷)就是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間,；適當(dāng)?shù)牡胤揭赃m當(dāng)?shù)膬r(jià)格,；適當(dāng)?shù)男畔贤ê痛黉N手段，向適當(dāng)?shù)南M(fèi)者提供適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)的過程,。

這個(gè)定義里面強(qiáng)調(diào)了適當(dāng),，提到了時(shí)間、地點(diǎn),、價(jià)格,、溝通、促銷,、產(chǎn)品,、消費(fèi)者、服務(wù)這些營(yíng)銷基本概念,。

現(xiàn)在我站在企業(yè)和客戶的角度上談什么是營(yíng)銷,。
1、 站在企業(yè)的角度看客戶：
企業(yè)所有的行為,，企業(yè)所有的資源,，無非是要滿足客戶的需求。我在《營(yíng)銷管理要滿足五種需求》一文中已經(jīng)提到過，企業(yè)要滿足消費(fèi)者的需求,、終端的需求,、經(jīng)銷商的需求、銷售代表的需求等需求,，只有這樣,，企業(yè)的需求---長(zhǎng)久地賺錢才能得到滿足。因此需求是企業(yè)研究營(yíng)銷問題的核心,！研究任何營(yíng)銷問題都不能離開需求兩個(gè)字,。
2、 站在客戶的角度看企業(yè)：
我為什么和這個(gè)企業(yè)合作呢,？他用什么來滿足我的需求呢,？客戶這時(shí)看到的是價(jià)值！就象老板看員工一樣,，我為什么用這個(gè)人,，就是因?yàn)檫@個(gè)人能給我創(chuàng)造價(jià)值。我付出的工資是成本,，最后獲得的價(jià)值大于付出的成本,，同時(shí)大于邊際成本，所以我要用這個(gè)人,。這樣這個(gè)人的營(yíng)銷就成功了,。企業(yè)和客戶的關(guān)系也是這樣，這時(shí)客戶是老板,，企業(yè)變成員工的角色,。企業(yè)提供產(chǎn)品、售后服務(wù),、培訓(xùn)支持,、促銷、價(jià)格管理,，銷售代表頻繁拜訪,，對(duì)客戶來說都是價(jià)值。企業(yè)管理就是不斷創(chuàng)造價(jià)值,，提升價(jià)值的過程,。
所以簡(jiǎn)單點(diǎn)來看市場(chǎng)營(yíng)銷，就是企業(yè)用價(jià)值不斷來滿足客戶需求的過程,。營(yíng)銷管理中要研究的4P,、策略等課題都可以從這兩個(gè)概念的相互關(guān)系中引導(dǎo)出來。比如：
1,、企業(yè)的價(jià)值是什么,，這是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力問題,。
2、怎么準(zhǔn)確把握需求,，需求是什么,，這是消費(fèi)者研究問題。
3,、在滿足需求的過程中,，企業(yè)要知道在什么地方滿足需求，用什么價(jià)格可以滿足需求,，需求的產(chǎn)品和服務(wù)是什么,，這是4P問題
4、我要用價(jià)值來滿足客戶需求,，別人也要用價(jià)值來滿足客戶需求,，我的策略是什么，這是競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)略的問題,。
5,、怎樣讓滿足需求過程的成本最低，這是怎樣CRM問題,。
企業(yè)營(yíng)銷管理者面臨的所有營(yíng)銷問題,，都可以用這個(gè)模型引導(dǎo)出來,。在管理實(shí)踐中,，管理者在做決策時(shí)，要時(shí)刻把握需求和價(jià)值兩個(gè)詞,，因?yàn)樗鼈儬I(yíng)銷的核心,，就象男人和女人結(jié)合，組成世界一樣,，他們的結(jié)合組成營(yíng)銷的世界,。