營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點,，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值,，有計劃地組織各項經(jīng)營活動,，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價格策略、渠道策略和促銷策略,，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程,。
而營銷模式是指在營銷過程中所采取的不同模式,，是一整套的營銷體系，而非某種方式方法,。
簡單理解,，在某一套營銷模式中，往往會包含了多種營銷策略,，由不同的營銷策略有機整合,，形成一整套成熟的營銷模式。
常見的基本營銷模式包括以下四類：
1,、體驗式營銷,；
2、一對一營銷,；
3,、全球地方化營銷；
4,、關(guān)系營銷,；
5、品牌營銷,；
6,、深度營銷；
7,、網(wǎng)絡(luò)營銷,；
8、興奮點營銷,；
9,、數(shù)據(jù)庫營銷；
10,、文化營銷,；
11、連鎖,；
12、直銷,；
而營銷策略則更多指在各種營銷模式中所運營的一些方式方法,，常見的營銷策略組合有：
1、4P’s營銷策略組合,，即產(chǎn)品（Product）,、定價（Price）、渠道（Place）,、促銷（Promotion）,。
2,、6P’s營銷策略組合，在原4P組合的基礎(chǔ)上增加兩個P,，即權(quán)力（Power）和公共關(guān)系（PublicRelations）,，簡稱6PS。
3,、11P’s營銷策略組合,，分別是：
1.產(chǎn)品(Product)質(zhì)量、功能,、款式,、品牌、包裝,；
2.價格(Price)合適的定價,，在產(chǎn)品不同的生命周期內(nèi)制訂相應(yīng)的價格；
3.促銷(Promotion)尤其是好的廣告,；
4.分銷(Place)建立合適的銷售渠道,；
5.政府權(quán)力(Power)依靠兩個國家政府之間的談判，打開另外一個國家市場的大門,，依靠政府人脈,，打通各方面的關(guān)系，在中國所謂的官商即是暗含此理,；
6.公共關(guān)系(PublicRelations)利用新聞宣傳媒體的力量,，樹立對企業(yè)有利的形象報道，消除或減緩對企業(yè)不利的形象報道,；
7.探查(Probe)即探索,，就是市場調(diào)研，通過調(diào)研了解市場對某種產(chǎn)品的需求狀況如何,，有什么更具體的要求,；
8.分割(Partition)即市場細分的過程。按影響消費者需求的因素進行分割,；
9.優(yōu)先(Priorition)即選出我的目標(biāo)市場,；
10.定位(Position)即為自己生產(chǎn)的產(chǎn)品賦予一定的特色，在消費者心目中形成一定的印象,?；蛘哒f就是確立產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的過程；
11.員工(People)“只有發(fā)現(xiàn)需求,，才能滿足需求”,，這個過程要靠員工實現(xiàn)。因此,，企業(yè)就想方設(shè)法調(diào)動員工的積極性,。這里的people不單單指員工,，也指顧客。顧客也是企業(yè)營銷過程的一部分,，比如網(wǎng)上銀行,，客戶參與性就很強。

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