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營(yíng)銷(xiāo)模式和營(yíng)銷(xiāo)策略有什么區(qū)別啊

2021-12-01 19:33:58戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)1

營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),,根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買(mǎi)力的信息,、商業(yè)界的期望值,有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),,通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略,,為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程,。
而營(yíng)銷(xiāo)模式是指在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所采取的不同模式,是一整套的營(yíng)銷(xiāo)體系,而非某種方式方法,。
簡(jiǎn)單理解,,在某一套營(yíng)銷(xiāo)模式中,往往會(huì)包含了多種營(yíng)銷(xiāo)策略,,由不同的營(yíng)銷(xiāo)策略有機(jī)整合,,形成一整套成熟的營(yíng)銷(xiāo)模式。
常見(jiàn)的基本營(yíng)銷(xiāo)模式包括以下四類(lèi):
1,、體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo),;
2、一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo),;
3,、全球地方化營(yíng)銷(xiāo);
4,、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo),;
5、品牌營(yíng)銷(xiāo),;
6,、深度營(yíng)銷(xiāo);
7,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),;
8、興奮點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo),;
9,、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo);
10,、文化營(yíng)銷(xiāo),;
11、連鎖,;
12,、直銷(xiāo);
而營(yíng)銷(xiāo)策略則更多指在各種營(yíng)銷(xiāo)模式中所運(yùn)營(yíng)的一些方式方法,,常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)策略組合有:
1,、4P’s營(yíng)銷(xiāo)策略組合,即產(chǎn)品(Product),、定價(jià)(Price),、渠道(Place)、促銷(xiāo)(Promotion),。
2,、6P’s營(yíng)銷(xiāo)策略組合,,在原4P組合的基礎(chǔ)上增加兩個(gè)P,即權(quán)力(Power)和公共關(guān)系(PublicRelations),,簡(jiǎn)稱(chēng)6PS,。
3、11P’s營(yíng)銷(xiāo)策略組合,,分別是:
1.產(chǎn)品(Product)質(zhì)量,、功能、款式,、品牌,、包裝;
2.價(jià)格(Price)合適的定價(jià),,在產(chǎn)品不同的生命周期內(nèi)制訂相應(yīng)的價(jià)格,;
3.促銷(xiāo)(Promotion)尤其是好的廣告;
4.分銷(xiāo)(Place)建立合適的銷(xiāo)售渠道,;
5.政府權(quán)力(Power)依靠?jī)蓚€(gè)國(guó)家政府之間的談判,,打開(kāi)另外一個(gè)國(guó)家市場(chǎng)的大門(mén),依靠政府人脈,,打通各方面的關(guān)系,,在中國(guó)所謂的官商即是暗含此理;
6.公共關(guān)系(PublicRelations)利用新聞宣傳媒體的力量,,樹(shù)立對(duì)企業(yè)有利的形象報(bào)道,,消除或減緩對(duì)企業(yè)不利的形象報(bào)道;
7.探查(Probe)即探索,,就是市場(chǎng)調(diào)研,,通過(guò)調(diào)研了解市場(chǎng)對(duì)某種產(chǎn)品的需求狀況如何,有什么更具體的要求,;
8.分割(Partition)即市場(chǎng)細(xì)分的過(guò)程,。按影響消費(fèi)者需求的因素進(jìn)行分割;
9.優(yōu)先(Priorition)即選出我的目標(biāo)市場(chǎng),;
10.定位(Position)即為自己生產(chǎn)的產(chǎn)品賦予一定的特色,,在消費(fèi)者心目中形成一定的印象,?;蛘哒f(shuō)就是確立產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的過(guò)程;
11.員工(People)“只有發(fā)現(xiàn)需求,,才能滿足需求”,,這個(gè)過(guò)程要靠員工實(shí)現(xiàn)。因此,,企業(yè)就想方設(shè)法調(diào)動(dòng)員工的積極性,。這里的people不單單指員工,,也指顧客。顧客也是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的一部分,,比如網(wǎng)上銀行,,客戶參與性就很強(qiáng)。

以上資料參考出自:百度百科,,關(guān)鍵詞:營(yíng)銷(xiāo)模式,、營(yíng)銷(xiāo)策略

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