現(xiàn)在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,，營(yíng)銷,、管理工作不是光憑熱情能干好的，它需要經(jīng)常做些調(diào)查研究,，了解社會(huì)需求，提出目標(biāo),、計(jì)劃,，同時(shí)，需要各方面的配合,，才能把工作做的更好,。
點(diǎn)評(píng)：應(yīng)聘者對(duì)所應(yīng)聘的崗位不能僅僅是有熱情,，同時(shí)還要冷靜、理智地作出一些工作設(shè)想,，這既說(shuō)明了工作的積極主動(dòng)性,，也表明了應(yīng)聘者是一個(gè)聰慧且思考成熟的人。

營(yíng)銷策略與管理是什么?

營(yíng)銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買力的信息,、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略,，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程,。

營(yíng)銷管理是指為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)或組織目標(biāo)，建立和保持與目標(biāo)市場(chǎng)之間的互利的交換關(guān)系,，而對(duì)設(shè)計(jì)項(xiàng)目的分析,、規(guī)劃、實(shí)施和控制,。營(yíng)銷管理的實(shí)質(zhì),，是需求管理， 即對(duì)需求的水平,、時(shí)機(jī)和性質(zhì)進(jìn)行有效的調(diào)解,。

怎樣做銷售管理方面的策劃

負(fù)責(zé)超市市場(chǎng)宣傳、活動(dòng)策劃,、日常銷售,、物流、售后及內(nèi)部各項(xiàng)管理工作的部門
策劃是一種思維方式,，是經(jīng)濟(jì)組織為了謀求自我生存的最佳環(huán)境和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必要優(yōu)勢(shì)而進(jìn)行的創(chuàng)新或精密性的決策思維方式,，策劃是計(jì)劃的高級(jí)形式。

根據(jù)這個(gè)定義,，我們不難理解超市策劃部的定義和工作范圍,，那就是通過(guò)營(yíng)銷機(jī)會(huì)分析、目標(biāo)市場(chǎng)定位,、促銷活動(dòng)規(guī)劃,、銷售管理計(jì)劃、市場(chǎng)反饋和調(diào)整,，給出完整的供領(lǐng)導(dǎo)層參考的企劃書的部門,。

(1)營(yíng)銷機(jī)會(huì)分析。包括：整個(gè)商品或消費(fèi)品市場(chǎng)的數(shù)量和金額分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌的銷售量與銷售額分析,；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌商品結(jié)構(gòu)的銷售量與銷售額的分析,；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌市場(chǎng)占有率的比較分析；顧客與消費(fèi)者年齡,、性別,、家庭收入等分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌商品優(yōu)缺點(diǎn)的分析,；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌市場(chǎng)細(xì)分與商品定位的比較分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析,；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌促銷活動(dòng)的比較分析,；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌定價(jià)策略的比較分析,；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌分銷策略的比較分析,；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌店鋪布局的比較分析；企業(yè)的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)和費(fèi)用情況分析,。
(2)目標(biāo)市場(chǎng)定位,。包括：確定目標(biāo)市場(chǎng)和商品定位；經(jīng)營(yíng)目標(biāo),；價(jià)格策略,；分銷策略；廣告形式和投資預(yù)算,；促銷活動(dòng)的重點(diǎn)和原則,；公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)和原則。
(3)促銷活動(dòng)規(guī)劃,。包括：明確促銷的目標(biāo),；選擇促銷的形式和內(nèi)容。
(4)分銷活動(dòng)計(jì)劃,。包括：價(jià)格策略,；店鋪的陳列；服務(wù)的質(zhì)量,。
(5)銷售管理計(jì)劃,。包括：主管的職責(zé)權(quán)限；銷售目標(biāo)計(jì)劃,；人員的挑選和培訓(xùn),；推銷人員的獎(jiǎng)勵(lì)措施。
(6)市場(chǎng)反饋和調(diào)整,。包括：市場(chǎng)銷售信息的反饋方式,，市場(chǎng)銷售信息的反饋整理；經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的核算,；經(jīng)營(yíng)行為的調(diào)整,。
1,、擬定策劃方案的步驟
(1)確定目標(biāo)主題。將策劃的目標(biāo)主題確立于一定時(shí)空范圍之內(nèi),，力求主題明晰,，重點(diǎn)突出。
(2)收集資料,。圍繞目標(biāo)主題,，通過(guò)多種方式收集信息資料。
(3)調(diào)查市場(chǎng)態(tài)勢(shì),。圍繞目標(biāo)主題,，進(jìn)行全面的市場(chǎng)調(diào)查，掌握第一手資料,。
(4)整理資料情報(bào),。綜合市場(chǎng)調(diào)查的第一手資料和現(xiàn)成的第二手資料，整理成為對(duì)目標(biāo)主題有用的情報(bào),。
(5)提出具體創(chuàng)意,。根據(jù)實(shí)際需要，提出營(yíng)銷策劃新的創(chuàng)意,。
(6)選擇可行方案,。將符合目標(biāo)主題的創(chuàng)意，變成具體的執(zhí)行方案,。
(7)制定實(shí)施細(xì)則,。根據(jù)選定的方案把各功能部門和任務(wù)加以詳細(xì)分配，分頭實(shí)施,，并按進(jìn)度表與預(yù)算表進(jìn)行監(jiān)控,。
(8)制定檢查辦法。對(duì)策劃的方案提出詳細(xì)可行的檢查辦法和評(píng)估標(biāo)準(zhǔn),。

策劃方案的格式
(1)策劃方案名稱,。要求清楚、明確,、具體,。
(2)策劃者資料介紹。包括姓各,、單位和職務(wù)等,。
(3)完成方案的時(shí)間。按實(shí)際完成方案日期填寫年/月/日,。
(4)策劃方案的目標(biāo),。用準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)表達(dá)清楚。
(5)策劃方案的正文。包括策劃的起因,、背景,、目標(biāo)主題和市場(chǎng)機(jī)會(huì)、創(chuàng)意關(guān)鍵,、實(shí)施及檢查評(píng)估
(6)預(yù)算和進(jìn)度細(xì)表,。列表詳細(xì)說(shuō)明方案所需資金投入、人力投入,、組織構(gòu)建和進(jìn)度安排等,。
(7)方案的效果預(yù)測(cè)。根據(jù)資料情報(bào)預(yù)測(cè)策劃方案實(shí)施的量化效果,。
(8)方案參考的資料,。列出制定策劃方案所參考的文獻(xiàn)資料，增加方案的可信度和可行性,。
(9)其他備案的說(shuō)明。對(duì)多個(gè)備選的方案,，進(jìn)行必要的補(bǔ)充說(shuō)明,。 (10)其他的注意事項(xiàng)。提出預(yù)防措施,，以做到有備無(wú)患,。