現(xiàn)在社會競爭非常激烈,，營銷、管理工作不是光憑熱情能干好的,，它需要經(jīng)常做些調(diào)查研究,，了解社會需求,，提出目標(biāo)、計劃,，同時,，需要各方面的配合，才能把工作做的更好,。
點評：應(yīng)聘者對所應(yīng)聘的崗位不能僅僅是有熱情,，同時還要冷靜、理智地作出一些工作設(shè)想,，這既說明了工作的積極主動性，也表明了應(yīng)聘者是一個聰慧且思考成熟的人,。

營銷策略與管理是什么?

營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點,，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值,，有計劃地組織各項經(jīng)營活動,，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略,、渠道策略和促銷策略,，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。

營銷管理是指為了實現(xiàn)企業(yè)或組織目標(biāo),，建立和保持與目標(biāo)市場之間的互利的交換關(guān)系,，而對設(shè)計項目的分析,、規(guī)劃、實施和控制,。營銷管理的實質(zhì),，是需求管理， 即對需求的水平,、時機(jī)和性質(zhì)進(jìn)行有效的調(diào)解,。

怎樣做銷售管理方面的策劃

負(fù)責(zé)超市市場宣傳、活動策劃,、日常銷售,、物流、售后及內(nèi)部各項管理工作的部門
策劃是一種思維方式,，是經(jīng)濟(jì)組織為了謀求自我生存的最佳環(huán)境和市場競爭的必要優(yōu)勢而進(jìn)行的創(chuàng)新或精密性的決策思維方式,，策劃是計劃的高級形式。

根據(jù)這個定義,，我們不難理解超市策劃部的定義和工作范圍,，那就是通過營銷機(jī)會分析、目標(biāo)市場定位,、促銷活動規(guī)劃,、銷售管理計劃、市場反饋和調(diào)整,，給出完整的供領(lǐng)導(dǎo)層參考的企劃書的部門,。

(1)營銷機(jī)會分析。包括：整個商品或消費品市場的數(shù)量和金額分析,；各競爭店牌或品牌的銷售量與銷售額分析,；各競爭店牌或品牌商品結(jié)構(gòu)的銷售量與銷售額的分析；各競爭店牌或品牌市場占有率的比較分析,；顧客與消費者年齡,、性別、家庭收入等分析,；各競爭店牌或品牌商品優(yōu)缺點的分析,；各競爭店牌或品牌市場細(xì)分與商品定位的比較分析；各競爭店牌或品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析,；各競爭店牌或品牌促銷活動的比較分析,；各競爭店牌或品牌公關(guān)活動的比較分析；各競爭店牌或品牌定價策略的比較分析,；各競爭店牌或品牌分銷策略的比較分析,；各競爭店牌或品牌店鋪布局的比較分析；企業(yè)的利潤結(jié)構(gòu)和費用情況分析,。
(2)目標(biāo)市場定位,。包括：確定目標(biāo)市場和商品定位,；經(jīng)營目標(biāo)；價格策略,；分銷策略,；廣告形式和投資預(yù)算；促銷活動的重點和原則,；公關(guān)活動的重點和原則,。
(3)促銷活動規(guī)劃。包括：明確促銷的目標(biāo),；選擇促銷的形式和內(nèi)容,。
(4)分銷活動計劃。包括：價格策略,；店鋪的陳列,；服務(wù)的質(zhì)量。
(5)銷售管理計劃,。包括：主管的職責(zé)權(quán)限,；銷售目標(biāo)計劃；人員的挑選和培訓(xùn),；推銷人員的獎勵措施,。
(6)市場反饋和調(diào)整。包括：市場銷售信息的反饋方式,，市場銷售信息的反饋整理,；經(jīng)營目標(biāo)的核算；經(jīng)營行為的調(diào)整,。
1,、擬定策劃方案的步驟
(1)確定目標(biāo)主題。將策劃的目標(biāo)主題確立于一定時空范圍之內(nèi),，力求主題明晰,，重點突出。
(2)收集資料,。圍繞目標(biāo)主題,，通過多種方式收集信息資料。
(3)調(diào)查市場態(tài)勢,。圍繞目標(biāo)主題，進(jìn)行全面的市場調(diào)查,，掌握第一手資料,。
(4)整理資料情報。綜合市場調(diào)查的第一手資料和現(xiàn)成的第二手資料,，整理成為對目標(biāo)主題有用的情報,。
(5)提出具體創(chuàng)意,。根據(jù)實際需要，提出營銷策劃新的創(chuàng)意,。
(6)選擇可行方案,。將符合目標(biāo)主題的創(chuàng)意，變成具體的執(zhí)行方案,。
(7)制定實施細(xì)則,。根據(jù)選定的方案把各功能部門和任務(wù)加以詳細(xì)分配，分頭實施,，并按進(jìn)度表與預(yù)算表進(jìn)行監(jiān)控,。
(8)制定檢查辦法。對策劃的方案提出詳細(xì)可行的檢查辦法和評估標(biāo)準(zhǔn),。

策劃方案的格式
(1)策劃方案名稱,。要求清楚、明確,、具體,。
(2)策劃者資料介紹。包括姓各,、單位和職務(wù)等,。
(3)完成方案的時間。按實際完成方案日期填寫年/月/日,。
(4)策劃方案的目標(biāo),。用準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)表達(dá)清楚。
(5)策劃方案的正文,。包括策劃的起因,、背景、目標(biāo)主題和市場機(jī)會,、創(chuàng)意關(guān)鍵,、實施及檢查評估
(6)預(yù)算和進(jìn)度細(xì)表。列表詳細(xì)說明方案所需資金投入,、人力投入,、組織構(gòu)建和進(jìn)度安排等。
(7)方案的效果預(yù)測,。根據(jù)資料情報預(yù)測策劃方案實施的量化效果,。
(8)方案參考的資料。列出制定策劃方案所參考的文獻(xiàn)資料,，增加方案的可信度和可行性,。
(9)其他備案的說明。對多個備選的方案,，進(jìn)行必要的補(bǔ)充說明,。 (10)其他的注意事項,。提出預(yù)防措施，以做到有備無患,。