知行創(chuàng)優(yōu)?原創(chuàng)經(jīng)營問答系列（376） 我是黃翰德,，國家高級營銷師,，實體經(jīng)營實踐16年。歡迎關(guān)注我（知行創(chuàng)優(yōu)黃翰德）,！

問題所問：傳統(tǒng)的銷售應(yīng)該具備哪些條件？問題關(guān)鍵詞：傳統(tǒng)銷售,，條件

傳統(tǒng)銷售：此處應(yīng)理解為‘’線下售賣‘’,，即實體渠道銷售條件：達(dá)成經(jīng)營目標(biāo)的資源配置／投入開宗明義：傳統(tǒng)銷售包括四個條件；即‘’產(chǎn)品‘’,、‘’價格‘’,、‘’渠道‘’、‘’促銷‘’,，也就是市場營銷學(xué)中的‘’4P‘’

我從經(jīng)營角度闡明問題觀點：第一點：傳統(tǒng)銷售中的4P要點及延伸⑴產(chǎn)品：

①能夠滿足市場需求的實物及服務(wù)

②具有使用價值的實物及服務(wù)

③具有市場淡旺季,，質(zhì)量保質(zhì)期的實物

延伸：

①產(chǎn)品包裝物

②產(chǎn)品設(shè)計

③產(chǎn)品矩陣（結(jié)構(gòu)）

④產(chǎn)品競對

⑵價格：

①高中低（體系）

②本位幣體現(xiàn)（外幣體現(xiàn)）

③彈性（競爭策略）

延伸：

①現(xiàn)金流

②原材料成本

③定價策略（原則）

⑶渠道：

①類型（商超／便利／特通／大流通）

②掌控（合作／獨(dú)家／代理／直營）

延伸：

①渠道關(guān)系

②渠道結(jié)算方式

③渠道戰(zhàn)略

⑷促銷：

①促銷方式

②營業(yè)推廣

③媒體類型

延伸：

①物料成本

②促銷目標(biāo)

③公共關(guān)系

第二點：傳統(tǒng)銷售的布局、戰(zhàn)略,、及要點⑴布局：①市場區(qū)域布局

②渠道類型布局

③產(chǎn)品矩陣布局

⑵戰(zhàn)略：①切入市場階段

成本優(yōu)勢

聚焦一點

稀缺供應(yīng)

②占領(lǐng)市場階段

消費(fèi)體驗（營業(yè)推廣）

消費(fèi)習(xí)慣（忠誠度培養(yǎng)）

③推陳出新階段

產(chǎn)品升級

價格調(diào)整

④市場更新階段

市場拓展

產(chǎn)品迭代

客層升級

⑶要點：①渠道忠誠度

②合作伙伴管控度

③團(tuán)隊建設(shè)法人制

綜上所述：傳統(tǒng)銷售關(guān)鍵詞就是‘’渠道‘’及‘’團(tuán)隊‘’,。請把握這兩個關(guān)鍵點，一切資源投放應(yīng)該圍繞它們進(jìn)行……您的每次點贊和轉(zhuǎn)發(fā)都是利他之舉,！請幫助更多的人,！ 餐飲經(jīng)營問題可以發(fā)私信給我，愿意為您答疑解惑,！

做保險銷售十多年了,，從對銷售毫不了解到如今身經(jīng)百戰(zhàn)，見識了很多銷售行業(yè)的精英,，我認(rèn)為他們身上具備的條件有如下幾點：

1.積極自信,、永不言棄的心態(tài)：銷售是一個很具挑戰(zhàn)性的工作，需要面對很多挫折和困難,。因此,，具備良好的心態(tài)非常重要。心態(tài)不好的人,，遇到困難便會退縮,，遇到拒絕便會否定自己,。但銷售精英不會,，他們積極自信，百折不撓,，永不言棄,，我們在他們身上幾乎看不到頹喪和自卑，他們充滿了積極昂揚(yáng)的斗志,，即使遇到挫折,，也會很快調(diào)整自己，不會讓自己沉浸在消極負(fù)面的情緒中影響工作,，而是大步向前,，永遠(yuǎn)相信未來更好,。

2.熱情主動的服務(wù)精神：銷售做得好的人，除了心態(tài)好,，對待客戶的態(tài)度永遠(yuǎn)是熱情主動的,，在服務(wù)方面做得非常細(xì)致。他們不會被動地等待,，而是非常主動地幫助客戶解決困難,。想客戶所想，為客戶分憂解難,，把客戶的需求放在首位,，熱情周到地為客戶做好服務(wù)，做到讓客戶滿意放心,。

3.誠實守信,、童叟無欺的個人品質(zhì)：想要在銷售行業(yè)做得長久，個人品質(zhì)非常重要,?？蛻舳际锹斆魅耍谎劬涂梢钥闯瞿闶遣皇且粋€值得信賴的人,。因此,，想要在客戶面前玩弄心術(shù)的銷售人員可以休矣?？蛻糸啔v豐富,，很清楚你想要玩什么把戲，所以請不要把投機(jī)取巧用在客戶身上,。真誠是最好的銷售技巧,，講信用是最好的個人品牌，把所有花俏的技巧拋棄掉,，坦露真實的自己,，反而讓客戶覺得你可靠。否則,，即使銷售人員擁有再多的技巧,，再巧舌如簧，假如不講誠信,，在銷售行業(yè)的輝煌業(yè)績也只能是曇花一現(xiàn),，不可持續(xù)。以道御術(shù),，術(shù)尚可求;以術(shù)御道,，止于術(shù)。

4.勤奮自律的工作態(tài)度：做銷售的人一定要勤奮,，要做好時間管理,。訪量定輸贏,，勤奮自律的工作態(tài)度能幫助你儲備大量的準(zhǔn)客戶，而懶惰的銷售人員卻只能白白浪費(fèi)光陰,，一無所獲,，最后因為業(yè)績不好徹底地離開。

5.善于發(fā)問與聆聽,、洞察人心,、了解人性的銷售技巧：作為一個銷售人員，要善于聆聽與發(fā)問,，了解客戶的真實需求,，也要懂一點心理學(xué)，了解人性,。有一個客戶談起為何要找我買保險而不找另一個巧舌如簧的代理人,，他說那是因為那個女生總是講得太多，有她講沒我講,，我不喜歡她,。而你卻會聽我講，所以我找你不找她,。只有善于聆聽,，才能知道客戶的真實想法;只有善于發(fā)問，才能得到你想要的答案;只有了解人性,，才能明得失,，知進(jìn)退。

6.善于學(xué)習(xí)與溝通,、業(yè)務(wù)精通的專業(yè)素質(zhì)：業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的人多是愛學(xué)習(xí),、善于提升自己的專業(yè)技能的人，他們會通過各種方式,、參加各種課程提升自己,，也會深入研究自己的產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性能,，精通業(yè)務(wù),。同時他們也是見多識廣的人，知識面非常廣,，善于與客戶溝通,。

以上就是我所認(rèn)為的傳統(tǒng)銷售人員必須具備的條件,。當(dāng)然了,，隨著社會的進(jìn)步與發(fā)展，銷售方法推陳出新,，手段多樣,，作為銷售人員必須要跟上時代的發(fā)展,，提高自己的能力，才能在競爭激烈的市場中立于不敗之地,。