營銷戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略的一部分,，企業(yè)需要戰(zhàn)略引導(dǎo),，戰(zhàn)略是企業(yè)最重要的，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ),。但戰(zhàn)略制定和戰(zhàn)略執(zhí)行以前,，需要對市場和行業(yè)、產(chǎn)品與用戶,、資源以及自身能力進(jìn)行論證和評估,，從而確定企業(yè)適合什么市場，這就是定位,。

定位是企業(yè)戰(zhàn)略的前置,，但在企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行過程中，也會面對許多具體業(yè)務(wù)的定位,，但企業(yè)總體戰(zhàn)略不會變,。營銷戰(zhàn)略也是同理,，營銷戰(zhàn)略不等于定位，定位是企業(yè)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)論證,。

一,、每個(gè)企業(yè)都有自己的定位，但不一定有自己的戰(zhàn)略,，而戰(zhàn)略的重要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于定位企業(yè)創(chuàng)立之初,，就會知道自己要干什么。沒有產(chǎn)品會尋找并論證用戶剛需,，確認(rèn)痛點(diǎn),，從而明確產(chǎn)品定位和企業(yè)方向。

有產(chǎn)品的會對目標(biāo)群體進(jìn)行細(xì)分,，是做長尾小眾還是女性或者白領(lǐng),。從而鎖定用戶市場，這是定位,。比如三只松鼠定位白領(lǐng),，江小白定位年輕人。

定位論證過程中可以采用SWOT分析,、波特五力模型等行業(yè)競爭分析方法,。定位確定后，確定企業(yè)要走什么路,，就是戰(zhàn)略,。比如細(xì)分市場戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略還是縱向一體化戰(zhàn)略等,。

市場份額,、用戶獲取、產(chǎn)品研發(fā),、渠道模式,、營銷方案都屬于營銷戰(zhàn)略的組成部分。企業(yè)有定位沒有戰(zhàn)略是走不遠(yuǎn)的,，雖然戰(zhàn)略看起來很虛,。

二、營銷戰(zhàn)略延伸并分解多種邏輯方法,、工具模式,、營銷方案等戰(zhàn)術(shù)，而定位會相對停留在原地有了營銷戰(zhàn)略,，企業(yè)就有了方向指引,。在這個(gè)戰(zhàn)略指引下，將會形成對營銷戰(zhàn)略實(shí)施過程中,，各環(huán)節(jié)各業(yè)務(wù)板塊的具體分解,，包括模式和邏輯,，方法和工具，具體實(shí)施方案等,，這些都是戰(zhàn)術(shù)層面,。

戰(zhàn)略指引、戰(zhàn)略實(shí)施,，再通過一些列的運(yùn)營保障,，保證戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行中完成預(yù)期。而這時(shí),，定位是總體不變的,，基本停留在原地。

但在戰(zhàn)略實(shí)施中,，不可能不出現(xiàn)業(yè)務(wù)調(diào)整的狀況,，這時(shí)具體業(yè)務(wù)的定位也會出現(xiàn)偏差，定位會再次變得很重要,。

三,、營銷戰(zhàn)略需要戰(zhàn)略執(zhí)行，從而完成戰(zhàn)略目標(biāo),，定位會成為戰(zhàn)略執(zhí)行的參考再好的企業(yè)戰(zhàn)略，都需要更好的戰(zhàn)略執(zhí)行,，否則戰(zhàn)略目標(biāo)就是一個(gè)愿景,。除了有具體的戰(zhàn)術(shù)輔助實(shí)施，還要有體系保障,，比如專業(yè)團(tuán)隊(duì),、完善的組織架構(gòu)、財(cái)務(wù)支撐,、企業(yè)文化和價(jià)值觀等,。

很多企業(yè)貌似有了戰(zhàn)略，但最后往往達(dá)不到戰(zhàn)略目標(biāo),，都是戰(zhàn)略執(zhí)行出現(xiàn)問題,，營銷戰(zhàn)略也是如此。

此時(shí)的定位是營銷戰(zhàn)略執(zhí)行的參考和標(biāo)準(zhǔn),，不能偏離,，因此定位是相對固定的，并且具有前置性,。

綜上所述,，營銷戰(zhàn)略不等于定位。營銷戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略之一,，定位是營銷戰(zhàn)略制定的論點(diǎn)和論據(jù),?？逻_(dá)膠卷、諾基亞和摩托羅拉手機(jī)的失敗,，都是戰(zhàn)略的問題,，而不是定位的問題。

反之,，定位不準(zhǔn),，營銷戰(zhàn)略一定會出現(xiàn)大問題，總的來說,，定位融合在戰(zhàn)略中,，是戰(zhàn)略制定中的一個(gè)核心要素。

我是靈獸山,，20年零售踐行者,，100余家零售咨詢項(xiàng)目！關(guān)注戰(zhàn)略,、增長,、升維轉(zhuǎn)型、社交裂變,、流程再造,、供應(yīng)鏈管理。歡迎關(guān)注,！皆是原創(chuàng),！期待互動！