營銷戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略的一部分,，企業(yè)需要戰(zhàn)略引導，戰(zhàn)略是企業(yè)最重要的,，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ),。但戰(zhàn)略制定和戰(zhàn)略執(zhí)行以前，需要對市場和行業(yè),、產(chǎn)品與用戶,、資源以及自身能力進行論證和評估，從而確定企業(yè)適合什么市場,，這就是定位,。

定位是企業(yè)戰(zhàn)略的前置，但在企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行過程中,，也會面對許多具體業(yè)務的定位,，但企業(yè)總體戰(zhàn)略不會變。營銷戰(zhàn)略也是同理,，營銷戰(zhàn)略不等于定位,，定位是企業(yè)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)論證。

一,、每個企業(yè)都有自己的定位,，但不一定有自己的戰(zhàn)略，而戰(zhàn)略的重要性遠遠大于定位企業(yè)創(chuàng)立之初,，就會知道自己要干什么,。沒有產(chǎn)品會尋找并論證用戶剛需，確認痛點,，從而明確產(chǎn)品定位和企業(yè)方向,。

有產(chǎn)品的會對目標群體進行細分，是做長尾小眾還是女性或者白領(lǐng)。從而鎖定用戶市場,，這是定位,。比如三只松鼠定位白領(lǐng)，江小白定位年輕人,。

定位論證過程中可以采用SWOT分析,、波特五力模型等行業(yè)競爭分析方法。定位確定后,，確定企業(yè)要走什么路,，就是戰(zhàn)略。比如細分市場戰(zhàn)略,、多元化戰(zhàn)略還是縱向一體化戰(zhàn)略等,。

市場份額、用戶獲取,、產(chǎn)品研發(fā),、渠道模式、營銷方案都屬于營銷戰(zhàn)略的組成部分,。企業(yè)有定位沒有戰(zhàn)略是走不遠的,，雖然戰(zhàn)略看起來很虛。

二,、營銷戰(zhàn)略延伸并分解多種邏輯方法,、工具模式、營銷方案等戰(zhàn)術(shù),，而定位會相對停留在原地有了營銷戰(zhàn)略,，企業(yè)就有了方向指引。在這個戰(zhàn)略指引下,，將會形成對營銷戰(zhàn)略實施過程中,，各環(huán)節(jié)各業(yè)務板塊的具體分解，包括模式和邏輯,，方法和工具,，具體實施方案等，這些都是戰(zhàn)術(shù)層面,。

戰(zhàn)略指引,、戰(zhàn)略實施，再通過一些列的運營保障,，保證戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行中完成預期,。而這時，定位是總體不變的,，基本停留在原地,。

但在戰(zhàn)略實施中,，不可能不出現(xiàn)業(yè)務調(diào)整的狀況，這時具體業(yè)務的定位也會出現(xiàn)偏差,，定位會再次變得很重要,。

三、營銷戰(zhàn)略需要戰(zhàn)略執(zhí)行,，從而完成戰(zhàn)略目標,，定位會成為戰(zhàn)略執(zhí)行的參考再好的企業(yè)戰(zhàn)略，都需要更好的戰(zhàn)略執(zhí)行,，否則戰(zhàn)略目標就是一個愿景,。除了有具體的戰(zhàn)術(shù)輔助實施，還要有體系保障,，比如專業(yè)團隊,、完善的組織架構(gòu)、財務支撐,、企業(yè)文化和價值觀等,。

很多企業(yè)貌似有了戰(zhàn)略,，但最后往往達不到戰(zhàn)略目標,，都是戰(zhàn)略執(zhí)行出現(xiàn)問題，營銷戰(zhàn)略也是如此,。

此時的定位是營銷戰(zhàn)略執(zhí)行的參考和標準,，不能偏離，因此定位是相對固定的,，并且具有前置性,。

綜上所述，營銷戰(zhàn)略不等于定位,。營銷戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略之一,，定位是營銷戰(zhàn)略制定的論點和論據(jù)?？逻_膠卷,、諾基亞和摩托羅拉手機的失敗，都是戰(zhàn)略的問題,，而不是定位的問題,。

反之，定位不準,，營銷戰(zhàn)略一定會出現(xiàn)大問題,，總的來說，定位融合在戰(zhàn)略中,，是戰(zhàn)略制定中的一個核心要素,。

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