營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略的一部分,，企業(yè)需要戰(zhàn)略引導(dǎo),，戰(zhàn)略是企業(yè)最重要的,，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ),。但戰(zhàn)略制定和戰(zhàn)略執(zhí)行以前,，需要對(duì)市場(chǎng)和行業(yè),、產(chǎn)品與用戶,、資源以及自身能力進(jìn)行論證和評(píng)估,，從而確定企業(yè)適合什么市場(chǎng),，這就是定位。

定位是企業(yè)戰(zhàn)略的前置,，但在企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行過(guò)程中,，也會(huì)面對(duì)許多具體業(yè)務(wù)的定位,，但企業(yè)總體戰(zhàn)略不會(huì)變。營(yíng)銷戰(zhàn)略也是同理,，營(yíng)銷戰(zhàn)略不等于定位,，定位是企業(yè)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)論證。

一,、每個(gè)企業(yè)都有自己的定位,，但不一定有自己的戰(zhàn)略，而戰(zhàn)略的重要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于定位企業(yè)創(chuàng)立之初,，就會(huì)知道自己要干什么,。沒(méi)有產(chǎn)品會(huì)尋找并論證用戶剛需，確認(rèn)痛點(diǎn),，從而明確產(chǎn)品定位和企業(yè)方向,。

有產(chǎn)品的會(huì)對(duì)目標(biāo)群體進(jìn)行細(xì)分，是做長(zhǎng)尾小眾還是女性或者白領(lǐng),。從而鎖定用戶市場(chǎng),，這是定位。比如三只松鼠定位白領(lǐng),，江小白定位年輕人,。

定位論證過(guò)程中可以采用SWOT分析、波特五力模型等行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析方法,。定位確定后,，確定企業(yè)要走什么路，就是戰(zhàn)略,。比如細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略,、多元化戰(zhàn)略還是縱向一體化戰(zhàn)略等。

市場(chǎng)份額,、用戶獲取,、產(chǎn)品研發(fā)、渠道模式,、營(yíng)銷方案都屬于營(yíng)銷戰(zhàn)略的組成部分,。企業(yè)有定位沒(méi)有戰(zhàn)略是走不遠(yuǎn)的，雖然戰(zhàn)略看起來(lái)很虛,。

二,、營(yíng)銷戰(zhàn)略延伸并分解多種邏輯方法、工具模式,、營(yíng)銷方案等戰(zhàn)術(shù),，而定位會(huì)相對(duì)停留在原地有了營(yíng)銷戰(zhàn)略，企業(yè)就有了方向指引。在這個(gè)戰(zhàn)略指引下,，將會(huì)形成對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中,，各環(huán)節(jié)各業(yè)務(wù)板塊的具體分解，包括模式和邏輯,，方法和工具,，具體實(shí)施方案等，這些都是戰(zhàn)術(shù)層面,。

戰(zhàn)略指引,、戰(zhàn)略實(shí)施，再通過(guò)一些列的運(yùn)營(yíng)保障,，保證戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行中完成預(yù)期,。而這時(shí)，定位是總體不變的,，基本停留在原地,。

但在戰(zhàn)略實(shí)施中，不可能不出現(xiàn)業(yè)務(wù)調(diào)整的狀況,，這時(shí)具體業(yè)務(wù)的定位也會(huì)出現(xiàn)偏差,，定位會(huì)再次變得很重要。

三,、營(yíng)銷戰(zhàn)略需要戰(zhàn)略執(zhí)行，從而完成戰(zhàn)略目標(biāo),，定位會(huì)成為戰(zhàn)略執(zhí)行的參考再好的企業(yè)戰(zhàn)略,，都需要更好的戰(zhàn)略執(zhí)行，否則戰(zhàn)略目標(biāo)就是一個(gè)愿景,。除了有具體的戰(zhàn)術(shù)輔助實(shí)施,，還要有體系保障，比如專業(yè)團(tuán)隊(duì),、完善的組織架構(gòu),、財(cái)務(wù)支撐、企業(yè)文化和價(jià)值觀等,。

很多企業(yè)貌似有了戰(zhàn)略,，但最后往往達(dá)不到戰(zhàn)略目標(biāo)，都是戰(zhàn)略執(zhí)行出現(xiàn)問(wèn)題,，營(yíng)銷戰(zhàn)略也是如此,。

此時(shí)的定位是營(yíng)銷戰(zhàn)略執(zhí)行的參考和標(biāo)準(zhǔn)，不能偏離,，因此定位是相對(duì)固定的,，并且具有前置性。

綜上所述，營(yíng)銷戰(zhàn)略不等于定位,。營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略之一,，定位是營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的論點(diǎn)和論據(jù)?？逻_(dá)膠卷,、諾基亞和摩托羅拉手機(jī)的失敗，都是戰(zhàn)略的問(wèn)題,，而不是定位的問(wèn)題,。

反之，定位不準(zhǔn),，營(yíng)銷戰(zhàn)略一定會(huì)出現(xiàn)大問(wèn)題,，總的來(lái)說(shuō)，定位融合在戰(zhàn)略中,，是戰(zhàn)略制定中的一個(gè)核心要素,。

我是靈獸山，20年零售踐行者,，100余家零售咨詢項(xiàng)目,！關(guān)注戰(zhàn)略、增長(zhǎng),、升維轉(zhuǎn)型,、社交裂變、流程再造,、供應(yīng)鏈管理,。歡迎關(guān)注！皆是原創(chuàng),！期待互動(dòng),！