渠道銷售是采用渠道作為銷售形式的銷售。它主要指如何開發(fā)與選擇經(jīng)銷商，經(jīng)銷商的日常管理,，如何協(xié)助經(jīng)銷商進行市場推廣，日常維護等,，并能根據(jù)市場的變化提出對應(yīng)的5P策略，有效激勵經(jīng)銷商共同成長的銷售過程,。渠道相當于水渠和過道,，是連接、承載產(chǎn)品和服務(wù)的載體,。

銷售渠道是企業(yè)最重要的資產(chǎn)值之一,，同時也是變數(shù)最大的資產(chǎn)。它是企業(yè)把產(chǎn)品向消費者轉(zhuǎn)移的過程中所經(jīng)過的路徑,。這個路徑包括企業(yè)自己設(shè)立的銷售機構(gòu),、代理商、經(jīng)銷商,、零售店等,。對產(chǎn)品來說，它不對產(chǎn)品本身進行增值,，而是通過服務(wù)，增加產(chǎn)品的附加價值,。

擴展資料：

對企業(yè)來說,，銷售渠道起到物流、資金流,、信息流,、商流的作用，完成廠家很難完成的任務(wù),。不同的行業(yè),、不同的產(chǎn)品、企業(yè)不同的規(guī)模和發(fā)展階段,，銷售渠道的形態(tài)都不相同,，絕大多數(shù)銷售渠道都要經(jīng)過由經(jīng)銷商到零售店的這兩個環(huán)節(jié)。為了滿足零售店的需求,，也為了自己的利潤最大化,，很少有經(jīng)銷商只代理一家的產(chǎn)品，而是有自己的產(chǎn)品組合。

參考資料：百度百科-渠道銷售

渠道相當于水渠和過道,，是連接,、承載產(chǎn)品和服務(wù)的載體。

銷售渠道是企業(yè)最重要的資產(chǎn)值之一,，同時也是變數(shù)最大的資產(chǎn),。它是企業(yè)把產(chǎn)品向消費者轉(zhuǎn)移的過程中所經(jīng)過的路徑。

銷售渠道包括企業(yè)自己設(shè)立的銷售機構(gòu),、代理商,、經(jīng)銷商、零售店等,。對產(chǎn)品來說,，它不對產(chǎn)品本身進行增值，而是通過服務(wù),，增加產(chǎn)品的附加價值,；對企業(yè)來說，銷售渠道起到物流,、資金流,、信息流、商流的作用,，完成廠家很難完成的任務(wù),。

不同的行業(yè)、不同的產(chǎn)品,、企業(yè)不同的規(guī)模和發(fā)展階段,，銷售渠道的形態(tài)都不相同，絕大多數(shù)銷售渠道都要經(jīng)過由經(jīng)銷商到零售店的這兩個環(huán)節(jié),。

擴展資料：

渠道銷售的五種手段：

一,、遠景掌控

企業(yè)高層的巡視和拜訪。直接讓企業(yè)的高層和經(jīng)銷商進行溝通與交流,，讓他們建立個人的聯(lián)系,。通過高層領(lǐng)導(dǎo)傳達企業(yè)的發(fā)展理念和展望企業(yè)發(fā)展遠景，這樣的舉措可以讓經(jīng)銷商更深入地了解企業(yè)的現(xiàn)狀和未來的發(fā)展,。

二,、品牌掌控

現(xiàn)代的商業(yè)社會是一個產(chǎn)品同質(zhì)化的社會，往往區(qū)別產(chǎn)品的唯一特征就是品牌,，品牌對于很多企業(yè)來說是最重要的資產(chǎn),。

三、服務(wù)掌控

一般來說經(jīng)銷商的管理能力要比企業(yè)弱,，經(jīng)銷商的人員素質(zhì)要比企業(yè)差,。企業(yè)有專業(yè)的財務(wù)人員,、銷售人員、管理人員和市場推廣人員,，經(jīng)銷商可能是親戚或朋友居多,。

四、終端掌控

消費品行業(yè)最多用的一個辦法就是直接掌控終端,，直接掌控經(jīng)銷商的下家,。

五、利益賬款

企業(yè)給經(jīng)銷商的利潤要大于經(jīng)銷商的純利,，只有這樣才會讓經(jīng)銷商在和企業(yè)“分手”的時候感到肉疼,。

參考資料：百度百科-渠道銷售