渠道銷售是采用渠道作為銷售形式的銷售,。它主要指如何開發(fā)與選擇經(jīng)銷商,，經(jīng)銷商的日常管理，如何協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)推廣，日常維護(hù)等,，并能根據(jù)市場(chǎng)的變化提出對(duì)應(yīng)的5P策略,，有效激勵(lì)經(jīng)銷商共同成長(zhǎng)的銷售過程,。渠道相當(dāng)于水渠和過道,，是連接、承載產(chǎn)品和服務(wù)的載體,。

銷售渠道是企業(yè)最重要的資產(chǎn)值之一,，同時(shí)也是變數(shù)最大的資產(chǎn)。它是企業(yè)把產(chǎn)品向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過程中所經(jīng)過的路徑,。這個(gè)路徑包括企業(yè)自己設(shè)立的銷售機(jī)構(gòu),、代理商、經(jīng)銷商,、零售店等,。對(duì)產(chǎn)品來說，它不對(duì)產(chǎn)品本身進(jìn)行增值,，而是通過服務(wù),，增加產(chǎn)品的附加價(jià)值,。

擴(kuò)展資料：

對(duì)企業(yè)來說，銷售渠道起到物流,、資金流、信息流,、商流的作用,，完成廠家很難完成的任務(wù)。不同的行業(yè),、不同的產(chǎn)品,、企業(yè)不同的規(guī)模和發(fā)展階段，銷售渠道的形態(tài)都不相同,，絕大多數(shù)銷售渠道都要經(jīng)過由經(jīng)銷商到零售店的這兩個(gè)環(huán)節(jié),。為了滿足零售店的需求，也為了自己的利潤(rùn)最大化,，很少有經(jīng)銷商只代理一家的產(chǎn)品,，而是有自己的產(chǎn)品組合。

參考資料：百度百科-渠道銷售

渠道相當(dāng)于水渠和過道,，是連接,、承載產(chǎn)品和服務(wù)的載體。

銷售渠道是企業(yè)最重要的資產(chǎn)值之一,，同時(shí)也是變數(shù)最大的資產(chǎn),。它是企業(yè)把產(chǎn)品向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過程中所經(jīng)過的路徑。

銷售渠道包括企業(yè)自己設(shè)立的銷售機(jī)構(gòu),、代理商,、經(jīng)銷商、零售店等,。對(duì)產(chǎn)品來說,，它不對(duì)產(chǎn)品本身進(jìn)行增值，而是通過服務(wù),，增加產(chǎn)品的附加價(jià)值,；對(duì)企業(yè)來說，銷售渠道起到物流,、資金流,、信息流、商流的作用,，完成廠家很難完成的任務(wù),。

不同的行業(yè)、不同的產(chǎn)品,、企業(yè)不同的規(guī)模和發(fā)展階段,，銷售渠道的形態(tài)都不相同，絕大多數(shù)銷售渠道都要經(jīng)過由經(jīng)銷商到零售店的這兩個(gè)環(huán)節(jié)。

擴(kuò)展資料：

渠道銷售的五種手段：

一,、遠(yuǎn)景掌控

企業(yè)高層的巡視和拜訪,。直接讓企業(yè)的高層和經(jīng)銷商進(jìn)行溝通與交流，讓他們建立個(gè)人的聯(lián)系,。通過高層領(lǐng)導(dǎo)傳達(dá)企業(yè)的發(fā)展理念和展望企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)景,，這樣的舉措可以讓經(jīng)銷商更深入地了解企業(yè)的現(xiàn)狀和未來的發(fā)展。

二,、品牌掌控

現(xiàn)代的商業(yè)社會(huì)是一個(gè)產(chǎn)品同質(zhì)化的社會(huì),，往往區(qū)別產(chǎn)品的唯一特征就是品牌，品牌對(duì)于很多企業(yè)來說是最重要的資產(chǎn),。

三,、服務(wù)掌控

一般來說經(jīng)銷商的管理能力要比企業(yè)弱，經(jīng)銷商的人員素質(zhì)要比企業(yè)差,。企業(yè)有專業(yè)的財(cái)務(wù)人員,、銷售人員、管理人員和市場(chǎng)推廣人員,，經(jīng)銷商可能是親戚或朋友居多,。

四、終端掌控

消費(fèi)品行業(yè)最多用的一個(gè)辦法就是直接掌控終端,，直接掌控經(jīng)銷商的下家,。

五、利益賬款

企業(yè)給經(jīng)銷商的利潤(rùn)要大于經(jīng)銷商的純利,，只有這樣才會(huì)讓經(jīng)銷商在和企業(yè)“分手”的時(shí)候感到肉疼,。

參考資料：百度百科-渠道銷售