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營銷的本質(zhì)是創(chuàng)造客戶價值,。曝光,，傳播只是營銷的手段,，獲取銷售轉(zhuǎn)化也僅僅是營銷的一個結(jié)果,。

如果沒有價值創(chuàng)造,，價值呈現(xiàn)和價值傳遞,，所謂的曝光漁鷗何用，所謂的銷售轉(zhuǎn)化也僅僅會成為曇花一現(xiàn),，不能持續(xù),。

所以，不論傳統(tǒng)營銷的做法還是互聯(lián)網(wǎng)營銷的做法，本質(zhì)沒有變化,，變化的只是路徑,、工具和方法。

互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷,，不但需要曝光（流量）,，更加需要精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化和裂變,。

具體有什么路徑,、工具和方法？

1,、路徑：

傳統(tǒng)營銷的做法：首先做知名度,，再做認(rèn)知度、美譽度和忠誠度,，最后形成一對一的品牌聯(lián)想,。整個過程是由外而內(nèi)，最后才圈定核心消費人群,。這樣,，我們就說品牌塑造成功了。

而移動互聯(lián)時代的傳播邏輯剛好相反：先做最核心的消費人群或者用戶,，通過口碑影響更為廣泛的用戶和受眾,，最終形成廣泛的知名度，這也叫品牌的成功（知名度是最重要的品牌屬性）,。這種方式是由內(nèi)而外的,，更加精準(zhǔn)和富有生命力。

傳統(tǒng)營銷由外而內(nèi),，互聯(lián)網(wǎng)營銷由內(nèi)而外,。

2、工具：

五大解決方案,，超級IP塑造,，場景化產(chǎn)品策劃，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式設(shè)計,，自媒體精準(zhǔn)觸達(dá),，社群營銷運營、轉(zhuǎn)化和裂變,。

3,、方法：

傳統(tǒng)營銷，從C端開始,，教育市場和消費者,，時間長,，見效慢，需要大量的時間和資金沉淀,；互聯(lián)網(wǎng)營銷從B端和小b端入手,，通過種子用戶，分享和分享模式,，聚集核心用戶和消費者和消費商,，推動渠道和銷售的轉(zhuǎn)化，這種方式需要的資金較少,，能夠快速啟動市場,，但對運營團(tuán)隊整體能力要求很高。

簡單的說就是一句話：B端賦能,，C端裂變,。

觀點：深知精準(zhǔn)營銷創(chuàng)始人、CEO 蔣軍互聯(lián)網(wǎng)營銷課程招募會員,，每周語音分享,，報名請私信；頭條語音專欄和視頻專欄已經(jīng)開通,。

提供互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營銷策劃運營，品牌IP化構(gòu)建,，場景化產(chǎn)品策劃,，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式設(shè)計，營銷運營,，資源導(dǎo)入及項目落地,，快速實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。

曝光率再高也不如曝光之后的轉(zhuǎn)化率,，,，畢竟曝光率就是為了銷售業(yè)績