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營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是創(chuàng)造客戶價(jià)值。曝光,，傳播只是營(yíng)銷(xiāo)的手段,，獲取銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化也僅僅是營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)結(jié)果。

如果沒(méi)有價(jià)值創(chuàng)造,，價(jià)值呈現(xiàn)和價(jià)值傳遞,，所謂的曝光漁鷗何用，所謂的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化也僅僅會(huì)成為曇花一現(xiàn),，不能持續(xù),。

所以，不論傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的做法還是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的做法,，本質(zhì)沒(méi)有變化,，變化的只是路徑、工具和方法,。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo),，不但需要曝光（流量），更加需要精準(zhǔn),，轉(zhuǎn)化和裂變,。

具體有什么路徑、工具和方法,？

1,、路徑：

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的做法：首先做知名度，再做認(rèn)知度,、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度,，最后形成一對(duì)一的品牌聯(lián)想。整個(gè)過(guò)程是由外而內(nèi),，最后才圈定核心消費(fèi)人群,。這樣，我們就說(shuō)品牌塑造成功了,。

而移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的傳播邏輯剛好相反：先做最核心的消費(fèi)人群或者用戶,，通過(guò)口碑影響更為廣泛的用戶和受眾,，最終形成廣泛的知名度，這也叫品牌的成功（知名度是最重要的品牌屬性）,。這種方式是由內(nèi)而外的,，更加精準(zhǔn)和富有生命力。

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)由外而內(nèi),，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)由內(nèi)而外,。

2、工具：

五大解決方案,，超級(jí)IP塑造,，場(chǎng)景化產(chǎn)品策劃，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式設(shè)計(jì),，自媒體精準(zhǔn)觸達(dá),，社群營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)、轉(zhuǎn)化和裂變,。

3,、方法：

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，從C端開(kāi)始,，教育市場(chǎng)和消費(fèi)者，時(shí)間長(zhǎng),，見(jiàn)效慢,，需要大量的時(shí)間和資金沉淀；互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)從B端和小b端入手,，通過(guò)種子用戶,，分享和分享模式，聚集核心用戶和消費(fèi)者和消費(fèi)商,，推動(dòng)渠道和銷(xiāo)售的轉(zhuǎn)化,，這種方式需要的資金較少，能夠快速啟動(dòng)市場(chǎng),，但對(duì)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)整體能力要求很高,。

簡(jiǎn)單的說(shuō)就是一句話：B端賦能，C端裂變,。

觀點(diǎn)：深知精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人,、CEO 蔣軍互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程招募會(huì)員，每周語(yǔ)音分享,，報(bào)名請(qǐng)私信,；頭條語(yǔ)音專(zhuān)欄和視頻專(zhuān)欄已經(jīng)開(kāi)通。

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曝光率再高也不如曝光之后的轉(zhuǎn)化率,，,，畢竟曝光率就是為了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)