城市套路深,，我要回農(nóng)村。美容院的消費案例,，本身就是一種套路,，看著消費3000送3000再返3000，實際美容院能夠賺到更多的錢,。

套路并不復(fù)雜,，我們簡單闡述。

到美容院第一次消費了3000元,，就能得到一張充值3000元的卡,，這張卡不能提現(xiàn)，不能退款,，只能在消費時抵扣10%的金額,。簡單理解就是如果你想用完這張3000元的卡，就得再消費3萬元,，抵扣10%也就是消費2.7萬元,。等你消費完卡里的3000元，再返3000元現(xiàn)金,，實際上你還是在美容院前后花了2.7萬元現(xiàn)金,。

一開始的3000元，加上花費3萬元,，再加上卡里的3000元,，返現(xiàn)的3000元，總金額是3.9萬元,，實際用了2.7萬元,，就相當(dāng)于打了個七折。

要知道美容院的利潤是相當(dāng)高的,，5-10倍的利潤是沒有問題的,。簡單培訓(xùn)幾天就敢給人拉雙眼皮，打瘦臉針,。各種所謂的進口化妝品,，藥品,，成本連收費金額的10%都不一定有，這還是把房租和人工都算進去的結(jié)果,。

如果美容院直接打七折促銷,，相對于高昂的價格，很多人消費一次就不來了,。但是換個形式,，送3000再返3000元現(xiàn)金，就給人一種錯覺,，我第一次的消費是免費的,，最后還能再拿回這3000元，從而忽略了中間還要再消費3萬元的事實,。

美容院換了一種形式,，實際優(yōu)惠力度并不算大，結(jié)果直接鎖定了用戶,，讓用戶一次次來消費,，每次3000元起碼要來十次才能消費完送的3000元，最后才能拿到返現(xiàn),。如果不來或者消費的金額花不完卡里的錢,，美容院的利潤實際更高，畢竟所謂的送3000只是卡上的數(shù)字,，成本為零,，最后的返現(xiàn)也不用給了。

買的沒有賣的精,，套路年年有,。美容行業(yè)亂象叢生，宰客現(xiàn)象非常好普遍,，價格虛高,，服務(wù)水平不怎么樣，收費水平趕超歐美,，一定要擦亮眼睛,，不要貪小失大。

（1）營銷案例：

先說答案可以賺錢,。

美容店和其他店鋪有所區(qū)別它的毛利率較高,。消費3000元美容院能賺2500元，主要是服務(wù)賺錢,。

那么到底消費3000元,，送3000元，再反3000元怎么弄呢,？

送3000元的錢限定一部分可以使用特殊使用不了,，當(dāng)這三千元消費完了,，再反三千元按折扣使用也就說消費滿500元可以用二百元，以此論推,。

總結(jié)算賬：

A,，消費3000元賺錢=2500元

B，送3000元限定使用氛圍,，肯定顧客使用的時候還會消費其他產(chǎn)品或服務(wù)只要其他消費一千元就不賠錢==保本,，零0虧損

C，再反3000元消費500用200,，消費15次用完一共消費7500元扣除成本賺錢2500元左右

A2500+B0+C2500元=5000元?

答,；通過一系列方案商家大概能盈利5000元左右?