城市套路深,，我要回農(nóng)村,。美容院的消費(fèi)案例，本身就是一種套路,，看著消費(fèi)3000送3000再返3000,，實(shí)際美容院能夠賺到更多的錢。

套路并不復(fù)雜,，我們簡單闡述,。

到美容院第一次消費(fèi)了3000元，就能得到一張充值3000元的卡,，這張卡不能提現(xiàn),，不能退款，只能在消費(fèi)時抵扣10%的金額,。簡單理解就是如果你想用完這張3000元的卡,，就得再消費(fèi)3萬元，抵扣10%也就是消費(fèi)2.7萬元,。等你消費(fèi)完卡里的3000元,，再返3000元現(xiàn)金,，實(shí)際上你還是在美容院前后花了2.7萬元現(xiàn)金,。

一開始的3000元,，加上花費(fèi)3萬元，再加上卡里的3000元，返現(xiàn)的3000元,，總金額是3.9萬元,，實(shí)際用了2.7萬元，就相當(dāng)于打了個七折,。

要知道美容院的利潤是相當(dāng)高的，5-10倍的利潤是沒有問題的,。簡單培訓(xùn)幾天就敢給人拉雙眼皮,，打瘦臉針。各種所謂的進(jìn)口化妝品,，藥品,，成本連收費(fèi)金額的10%都不一定有，這還是把房租和人工都算進(jìn)去的結(jié)果,。

如果美容院直接打七折促銷,，相對于高昂的價格，很多人消費(fèi)一次就不來了,。但是換個形式,，送3000再返3000元現(xiàn)金，就給人一種錯覺,，我第一次的消費(fèi)是免費(fèi)的,，最后還能再拿回這3000元，從而忽略了中間還要再消費(fèi)3萬元的事實(shí),。

美容院換了一種形式,，實(shí)際優(yōu)惠力度并不算大，結(jié)果直接鎖定了用戶,，讓用戶一次次來消費(fèi),，每次3000元起碼要來十次才能消費(fèi)完送的3000元，最后才能拿到返現(xiàn),。如果不來或者消費(fèi)的金額花不完卡里的錢,，美容院的利潤實(shí)際更高，畢竟所謂的送3000只是卡上的數(shù)字,，成本為零,，最后的返現(xiàn)也不用給了。

買的沒有賣的精,，套路年年有,。美容行業(yè)亂象叢生，宰客現(xiàn)象非常好普遍,，價格虛高,，服務(wù)水平不怎么樣，收費(fèi)水平趕超歐美，一定要擦亮眼睛,，不要貪小失大,。

（1）營銷案例：

先說答案可以賺錢。

美容店和其他店鋪有所區(qū)別它的毛利率較高,。消費(fèi)3000元美容院能賺2500元,，主要是服務(wù)賺錢。

那么到底消費(fèi)3000元,，送3000元,，再反3000元怎么弄呢？

送3000元的錢限定一部分可以使用特殊使用不了,，當(dāng)這三千元消費(fèi)完了,，再反三千元按折扣使用也就說消費(fèi)滿500元可以用二百元，以此論推,。

總結(jié)算賬：

A,，消費(fèi)3000元賺錢=2500元

B，送3000元限定使用氛圍,，肯定顧客使用的時候還會消費(fèi)其他產(chǎn)品或服務(wù)只要其他消費(fèi)一千元就不賠錢==保本,，零0虧損

C，再反3000元消費(fèi)500用200,，消費(fèi)15次用完一共消費(fèi)7500元扣除成本賺錢2500元左右

A2500+B0+C2500元=5000元?

答,；通過一系列方案商家大概能盈利5000元左右?