對(duì)不起,，這個(gè)問(wèn)題回答不了,。抱歉！

可能就是用戶(hù)覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品確實(shí)好,，但是只有這一段時(shí)間能購(gòu)買(mǎi)到,，過(guò)段時(shí)間就沒(méi)有了！會(huì)讓人一直想一直有需要的感覺(jué)吧,！不會(huì)讓大部分人失去新鮮感,！

如何從心理學(xué)角度解釋“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”？

不論是汽車(chē)銷(xiāo)售,、地產(chǎn)銷(xiāo)售亦或是幾年前的小米手機(jī),、愛(ài)馬仕包包，大佬們似乎對(duì)“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”熱情不減,，消費(fèi)者似乎也一直很買(mǎi)賬,，似乎也達(dá)到了“共贏”的目標(biāo)：商家利用抬高價(jià)格賺足了利潤(rùn)，消費(fèi)者也買(mǎi)到了心滿意足的產(chǎn)品,。

消費(fèi)者在等待的過(guò)程中,，使自身對(duì)于產(chǎn)品的期望越來(lái)越高，也增加了得到產(chǎn)品的決心,。心理學(xué)上稱(chēng)這種現(xiàn)象為“等待效應(yīng)”：由于人們對(duì)某事的等待而產(chǎn)生態(tài)度,、行為等方面的變化，這種現(xiàn)象稱(chēng)等待效應(yīng),。為什么會(huì)產(chǎn)生這種現(xiàn)象呢,？

首先，認(rèn)知心理失衡,。心理失衡就是內(nèi)心的矛盾感,，這種矛盾感會(huì)成為改變態(tài)度、行為的動(dòng)力,。在等待過(guò)程中,，人們想認(rèn)知的對(duì)象一下子不見(jiàn)了，而且人們想認(rèn)知的強(qiáng)度很強(qiáng),，因此,，內(nèi)心矛盾感就越強(qiáng)，從而達(dá)到按捺不住,、自主行動(dòng)的程度,，不能自主行動(dòng)有效時(shí)就會(huì)產(chǎn)生消極的態(tài)度,，如電視劇正看到興致時(shí)，突然來(lái)個(gè)暫停,，插播廣告,，此時(shí)人們感到無(wú)奈無(wú)助，只好忍受看廣告的痛苦,，或罵廣告,、罵電視臺(tái)，或稍作閉目養(yǎng)神等待看下去,。可見(jiàn),，心理失衡可引起人們內(nèi)心的不舒適感,，而人們又有調(diào)和矛盾恢復(fù)平衡的自然趨勢(shì)，可以用改變行為態(tài)度來(lái)適應(yīng)新信息,，或是改變新信息來(lái)適應(yīng)自己的行為,。

其次，利用懸念的等待作用,。懸念,，一般是指對(duì)那些懸而未決的問(wèn)題或現(xiàn)象的關(guān)切心情。而懸念往往能激人好奇,，催人思索,，也就是它既能激發(fā)興趣，又能啟動(dòng)思維,。因?yàn)樗浅鲇谌藗冾A(yù)料,，或是充滿矛盾情結(jié)，或是讓人迷惑不解,，而造成了一種心理上的焦慮,、渴望和興奮，就想打破沙鍋問(wèn)到底,，盡快知道謎底,，而這種心態(tài)就是由懸念的等待產(chǎn)生的。因此說(shuō),，沒(méi)有懸念的等待因素,，等待效應(yīng)就很難產(chǎn)生。