如何看待肯德基嫩牛五方式的饑餓營銷?
對不起,這個問題回答不了,。抱歉!
可能就是用戶覺得這個產品確實好,,但是只有這一段時間能購買到,過段時間就沒有了,!會讓人一直想一直有需要的感覺吧,!不會讓大部分人失去新鮮感!
如何從心理學角度解釋“饑餓營銷”,?
不論是汽車銷售,、地產銷售亦或是幾年前的小米手機、愛馬仕包包,,大佬們似乎對“饑餓營銷”熱情不減,,消費者似乎也一直很買賬,似乎也達到了“共贏”的目標:商家利用抬高價格賺足了利潤,,消費者也買到了心滿意足的產品,。
消費者在等待的過程中,使自身對于產品的期望越來越高,,也增加了得到產品的決心,。心理學上稱這種現(xiàn)象為“等待效應”:由于人們對某事的等待而產生態(tài)度、行為等方面的變化,,這種現(xiàn)象稱等待效應,。為什么會產生這種現(xiàn)象呢?
首先,,認知心理失衡,。心理失衡就是內心的矛盾感,這種矛盾感會成為改變態(tài)度,、行為的動力,。在等待過程中,人們想認知的對象一下子不見了,,而且人們想認知的強度很強,因此,,內心矛盾感就越強,,從而達到按捺不住、自主行動的程度,,不能自主行動有效時就會產生消極的態(tài)度,,如電視劇正看到興致時,,突然來個暫停,插播廣告,,此時人們感到無奈無助,,只好忍受看廣告的痛苦,或罵廣告,、罵電視臺,,或稍作閉目養(yǎng)神等待看下去??梢?,心理失衡可引起人們內心的不舒適感,而人們又有調和矛盾恢復平衡的自然趨勢,,可以用改變行為態(tài)度來適應新信息,,或是改變新信息來適應自己的行為。
其次,,利用懸念的等待作用,。懸念,一般是指對那些懸而未決的問題或現(xiàn)象的關切心情,。而懸念往往能激人好奇,,催人思索,也就是它既能激發(fā)興趣,,又能啟動思維,。因為它是出于人們預料,或是充滿矛盾情結,,或是讓人迷惑不解,,而造成了一種心理上的焦慮、渴望和興奮,,就想打破沙鍋問到底,,盡快知道謎底,而這種心態(tài)就是由懸念的等待產生的,。因此說,,沒有懸念的等待因素,等待效應就很難產生,。
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