如何為自家產(chǎn)品做營銷策劃案

一份完整的營銷策劃案需要包涵六大模塊

調(diào)研

產(chǎn)品

品牌

渠道

用戶

文案

調(diào)研,，是為了了解本公司產(chǎn)品的市場(chǎng)目前的占有率,、使用人群、使用反饋,，了解用戶的需求點(diǎn)和痛點(diǎn),。針對(duì)痛點(diǎn)才能吸引更多的人。

產(chǎn)品,，全面的了解自己的產(chǎn)品,，從加工原料、加工工藝,，把自己的產(chǎn)品吃透才能更好的賣產(chǎn)品,。

品牌，怎么在營銷的過程中打造自己的品牌，讓品牌和營銷之間形成良性的閉環(huán),。從視覺,、文案、定位,、品牌故事出發(fā),，打造品牌。

渠道,，推廣的渠道很重要,，信息的傳播和產(chǎn)品的銷售，這決定了你的用戶基數(shù),?；鶖?shù)越大才能有更多的轉(zhuǎn)化量。

用戶,，他們更注重的是體驗(yàn)和價(jià)格。從這兩點(diǎn)出發(fā)提高粘性,，增加復(fù)購率,。

文案，文案是大家對(duì)你認(rèn)識(shí)的好的途徑,，一句好的文案能瞬間打響你的名氣,，朗朗上口又能突出產(chǎn)品，這塊需要下功夫,。

希望對(duì)你有幫助

　 一,、做品牌營銷策劃需要了解消費(fèi)者需求

　　中小企業(yè)想要擴(kuò)大自己的品牌，第一步先要了解消費(fèi)者對(duì)自己產(chǎn)品品牌的需求,，即消費(fèi)者為什么為購買自己品牌的產(chǎn)品,，對(duì)品牌核心的消費(fèi)需求是什么。對(duì)品牌了解的程度以及對(duì)產(chǎn)品品品牌市場(chǎng)容量的判斷,，是今后進(jìn)行精準(zhǔn)品牌定位的基礎(chǔ),。

　　想要了解消費(fèi)者的需求，最科學(xué)的方法就是做好消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)研,。很多企業(yè)在做品牌營銷策劃時(shí),，都是根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)要確定消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)品的需求程度。這種了解消費(fèi)者需求的方式,，往往會(huì)對(duì)消費(fèi)者的真實(shí)需求做出錯(cuò)誤的判斷,，影響后期對(duì)產(chǎn)品品牌的整體規(guī)劃方向。只有通過專業(yè),、科學(xué)的消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)研,，才能準(zhǔn)確知道消費(fèi)者對(duì)自己產(chǎn)品品牌的真實(shí)需求，做出來的品牌營銷策劃方案才具有合理性。

　　二,、做品牌營銷策劃需要分析競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)　　分析競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)是品牌營銷策劃非常重要的一步,。分析市場(chǎng)，可以知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)中所占份額是多少,，可以了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌定位,、品牌策略以及發(fā)展趨勢(shì)等各方面的情況。其最主要的目的就是根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局對(duì)自己品牌特定進(jìn)行差異化營銷,，制定獨(dú)特的品牌營銷策劃方案,，避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的鋒芒，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),。

　　三,、做品牌營銷策劃方案需要確定品牌定位　　為品牌定位，可以讓品牌區(qū)別于市場(chǎng)中的競(jìng)品,，給消費(fèi)者留下深刻的印象,。當(dāng)消費(fèi)者需要這種產(chǎn)品時(shí)，就會(huì)先想到本品牌,。很多企業(yè)在做品牌營銷策劃時(shí)都沒有給自己的品牌進(jìn)行明確的定位,，或定位不夠清晰。沒有品牌定位或品牌定位不清晰的企業(yè),，是不可能“家喻戶曉”的,。相信大家對(duì)加多寶、可比克等品牌都很了解,，這些品牌迅速打開國內(nèi)市場(chǎng),，得益于精準(zhǔn)的品牌定位。

　　四,、做品牌營銷策劃方案需要為品牌命名　　產(chǎn)品定位確定后,，可以根據(jù)定位方向、產(chǎn)品特定及目標(biāo)消費(fèi)群體需求,，為產(chǎn)品起一個(gè)容易傳播的名字,。不管是大企業(yè)還是重要企業(yè)，都要有一個(gè)大氣,、容易記憶的名字,，甚至是國際化的感覺。好的品牌名稱不僅可以讓消費(fèi)者迅速記住你,，還能節(jié)省很多的品牌傳播費(fèi)用,。

　　五、品牌營銷策劃方案需要清晰品牌利益點(diǎn)　　做品牌營銷策劃一定要清晰品牌利益點(diǎn),。品牌利益點(diǎn)是指品牌能帶給消費(fèi)者的利益與消費(fèi)者實(shí)際需求之間的連接點(diǎn),。品牌利益點(diǎn)不清晰是很多企業(yè)存在的問題,。很多企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)很高，但產(chǎn)品的賣點(diǎn)不清晰,、準(zhǔn)確,，導(dǎo)致品牌營銷策劃以失敗收尾。每一個(gè)企業(yè)都應(yīng)該有自己的賣點(diǎn),，但對(duì)一些產(chǎn)品品牌賣點(diǎn)仔細(xì)分析后,，發(fā)現(xiàn)它并不是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品最核心的需求點(diǎn)，正因如此,，產(chǎn)品品牌營銷策劃才不會(huì)有明顯的效果,。因此，在做品牌營銷策劃方案時(shí),，一定要將自己的產(chǎn)品賣點(diǎn)與消費(fèi)者的賣點(diǎn)就行精準(zhǔn)對(duì)接,。

　　六、品牌營銷策劃方案需要體現(xiàn)品牌差異化　　品牌營銷策劃方案一定要指出的差異性,。品牌差異性是指企業(yè)自己的產(chǎn)品品牌區(qū)別于主要競(jìng)品的特點(diǎn),，也就是使自己的銷售主張與競(jìng)品形成差異。品牌差異化對(duì)重要企業(yè)而言,，是非常重要的一點(diǎn),，很多小企業(yè)沒有太多的資源與大品牌消耗，只有尋找品牌的差異化,，在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較弱、需求較大的市場(chǎng)上,，傳播自己的產(chǎn)品,。

　　七、品牌營銷策劃方案需要展現(xiàn)企業(yè)鮮明的個(gè)性　　品牌營銷策劃一定要注重品牌個(gè)性,。品牌個(gè)性就是品牌的性格,，可區(qū)別于競(jìng)品特征。其實(shí)品牌和人一樣,，都有自己的個(gè)性,，這是消費(fèi)者區(qū)別同類產(chǎn)品品牌的重要依據(jù)。如著名的康師傅冰紅茶,，專業(yè),、優(yōu)質(zhì)、活力就是其獨(dú)一無二的品牌個(gè)性,。

　　每個(gè)產(chǎn)品品牌不管是無意還是有意,，都有出現(xiàn)這樣或那樣的品牌個(gè)性。中小企業(yè)品牌營銷策劃從推廣開始,，就需要在品牌策劃方案的指導(dǎo)下,，逐步在消費(fèi)者心中留下鮮明的品牌想象。當(dāng)消費(fèi)者的個(gè)性與你的品牌個(gè)性基本一致時(shí)，才會(huì)對(duì)品牌產(chǎn)生認(rèn)同感,，才會(huì)成為品牌的忠實(shí)消費(fèi)群體,。

　　八：品牌營銷策劃方案需要包含廣告語　　品牌營銷策劃一定要重視廣告語的策劃。品牌廣告語是品牌賣點(diǎn)和消費(fèi)者利益點(diǎn)進(jìn)行溝通的語言,。如果產(chǎn)品的廣告語不能觸動(dòng)消費(fèi)者,，那么該品牌的品牌營銷策劃一定有問題，即使花再多的錢,，也很難起到好的傳播效果,。能觸動(dòng)消費(fèi)者的廣告語，是你做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)條件之一,。

希望我的回答對(duì)您有幫助,，感謝您點(diǎn)贊并關(guān)注！如有其它問題,，請(qǐng)關(guān)注公眾號(hào)“scyyhd”,，有專人，第一時(shí)間回答您的問題~~