無營銷基礎(chǔ)的同學(xué)要做怎么學(xué)習(xí)營銷,？

最重要的是意愿你想不想做營銷,，喜不喜歡,，或者經(jīng)過一段時間的努力,，你發(fā)現(xiàn)是否擅長這方面的工作,，營銷是一門實踐性的學(xué)科,，看起來門檻不高,，要做好絕非易事,，需要理論,、方法，堅持,，磨煉和實踐,，沒有這種思想準(zhǔn)備，還是不要做了,。

企圖心這看起來似乎很雞湯,，要做好營銷，你要有很強(qiáng)的成功的企圖心,。任何事情,，重要的是你有沒有想要學(xué)習(xí)的欲望，那種非常強(qiáng)烈的欲望和企圖心,，相信營銷會給企業(yè)和客戶創(chuàng)造價值,。如果不想做出成績，做到哪里算哪里,，不竭盡全力去做,，是沒辦法入門的，更不要說取得成績,。

認(rèn)知能力有人認(rèn)為,，營銷就是忽悠，把消費(fèi)者不需要的商品推銷給客戶,，如果是這種粗淺的認(rèn)知,，可能一輩子也做不好營銷。

營銷是要給消費(fèi)者創(chuàng)造價值,，讓消費(fèi)者以更加便捷高效的購買放心產(chǎn)品,，提供信任擔(dān)保和承諾，這是一種價值的體現(xiàn),，是滿足甚至是引導(dǎo),，激發(fā)和創(chuàng)造需求。

營銷的規(guī)律和方法

首先你要掌握營銷的架構(gòu)和理論框架,。這個是急不來的,，你要先學(xué)習(xí)最基本的架構(gòu)，也就是營銷管理,，從4P開始學(xué)習(xí),，掌握營銷最基礎(chǔ)的架構(gòu)，產(chǎn)品 ,、價格,、渠道、促銷,，不要小看4P營銷組合,，基本可以簡單的涵蓋營銷的基礎(chǔ)框架,，當(dāng)然這4個部分的內(nèi)容和內(nèi)涵還是很豐富的，需要在以后的學(xué)習(xí)中不斷的填充和豐富,。

詳細(xì)內(nèi)容參見營銷管理大師 菲利普·科特勒《營銷管理》,，已經(jīng)是第15版了。

然后你要學(xué)習(xí)品牌的內(nèi)容,，如何做好品牌品牌構(gòu)成,，從結(jié)果變成了過程，品牌是可以策劃和構(gòu)建的,，不是做到哪里算哪里,。

主要是兩個部分，一個是品牌價值體系的構(gòu)建,，一個是互聯(lián)網(wǎng)時代品牌超級IP的打造,，也叫品牌賦能，具體參見,，萊恩凱勒《戰(zhàn)略品牌管理》和深知營銷的《互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營銷》,，后者即將出版，但由于書號有限,，還在等候出版,。

如果有同學(xué)需要現(xiàn)在就能看到內(nèi)容，可以訂閱我在頭條的語音和視頻專欄,。

定位大師特勞特的《定位》,，里斯的《品類戰(zhàn)略》、品牌的起源,、戴維阿克《品牌三部曲》······

看點(diǎn)相關(guān)書籍當(dāng)然,，學(xué)營銷哪里這么簡單，你還需要看一些有關(guān)廣告和管理的經(jīng)典,，如廣告大師大衛(wèi)·奧格威的經(jīng)典《一個廣告人的自白》,，霍普金斯《科學(xué)的廣告》，這兩本是廣告人護(hù)著文案必讀圣經(jīng),。

大前研一的戰(zhàn)略書籍《巨人的觀點(diǎn)》,、《企業(yè)參謀》······

管理學(xué)大師彼得·德魯克的經(jīng)典，《管理》,、《管理的實踐》······十多本,，大家去網(wǎng)上搜一下。

互聯(lián)網(wǎng)書籍：《原則》,、《爆裂》,、赫拉利三部曲、還可以看看對社群運(yùn)營有啟發(fā)的相關(guān)書籍,，《想象的共同體》,、《烏合之眾》。

你還需要一套理論架構(gòu),。

去年我們提出了互聯(lián)網(wǎng)營銷的5大解決方案

1,、超級IP是品牌的解決方案。這個主要解決品牌賦能和精準(zhǔn)定位問題,。

2,、場景是產(chǎn)品的解決方案。這主要是解決流量和剛需問題,。

3,、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式是渠道的解決方案。以B端為核心,，賦能B端,，運(yùn)營好社群并在C端裂變；這是解決渠道的推動力問題,。

4,、大數(shù)據(jù)和自媒體是精準(zhǔn)營銷推廣的解決方案。構(gòu)建代理商,、消費(fèi)者管理系統(tǒng),。賦能代理商，增強(qiáng)消費(fèi)者體驗感,，加深消費(fèi)者與商家的粘度,；以互聯(lián)網(wǎng)、自媒體,、百度,、社群等方式快速引流和觸達(dá)；這里主要解決精準(zhǔn)數(shù)據(jù),，用戶溝通和服務(wù)問題,。

5、社群是轉(zhuǎn)化和裂變的解決方案,。創(chuàng)造社群,，塑造社群亞文化和價值觀，聚集種子用戶,，運(yùn)營社群,，沉淀、轉(zhuǎn)化流量,，快速引入招商資源并滾動復(fù)制,。目的是：在C端進(jìn)行用戶沉淀，流量沉淀，運(yùn)營轉(zhuǎn)化,，最終實現(xiàn)流量和用戶的裂變,。

觀點(diǎn)：深知精準(zhǔn)營銷創(chuàng)始人、CEO 蔣軍互聯(lián)網(wǎng)營銷課程招募年度會員,，每周分享,，報名請私信。

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營銷就是打廣告,，抓住用戶的需求。

1.你是賣什么產(chǎn)品的,？你的產(chǎn)品賣點(diǎn)是什么,？跟別人有什么不同之處。產(chǎn)品主要就是做差異化營銷,，如果你的產(chǎn)品沒有什么特別之處再怎么營銷也沒用,。

2.網(wǎng)上有很多關(guān)于營銷的教程，有收費(fèi)的,。有免費(fèi)的,，不過免費(fèi)的質(zhì)量都不高，前期可以看看,，后期可以看一些付費(fèi)課程,。線下也會有培訓(xùn)營銷課程的，但是價格太貴,，也學(xué)不到什么東西,，不建議。

3.買書,，現(xiàn)在有很多營銷內(nèi)書籍,，其實多看心理學(xué)也是可以的，因為營銷本來就是抓住別人的心理,，讓別人自愿接受你的產(chǎn)品或者知識,。

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