無(wú)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)的同學(xué)要做怎么學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo),？

最重要的是意愿你想不想做營(yíng)銷(xiāo)，喜不喜歡,，或者經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力,，你發(fā)現(xiàn)是否擅長(zhǎng)這方面的工作，營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)實(shí)踐性的學(xué)科,，看起來(lái)門(mén)檻不高,，要做好絕非易事，需要理論,、方法,，堅(jiān)持，磨煉和實(shí)踐,，沒(méi)有這種思想準(zhǔn)備,，還是不要做了。

企圖心這看起來(lái)似乎很雞湯,，要做好營(yíng)銷(xiāo),，你要有很強(qiáng)的成功的企圖心。任何事情,，重要的是你有沒(méi)有想要學(xué)習(xí)的欲望,，那種非常強(qiáng)烈的欲望和企圖心，相信營(yíng)銷(xiāo)會(huì)給企業(yè)和客戶創(chuàng)造價(jià)值,。如果不想做出成績(jī),，做到哪里算哪里，不竭盡全力去做,，是沒(méi)辦法入門(mén)的,，更不要說(shuō)取得成績(jī)。

認(rèn)知能力有人認(rèn)為,，營(yíng)銷(xiāo)就是忽悠,，把消費(fèi)者不需要的商品推銷(xiāo)給客戶，如果是這種粗淺的認(rèn)知,，可能一輩子也做不好營(yíng)銷(xiāo),。

營(yíng)銷(xiāo)是要給消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，讓消費(fèi)者以更加便捷高效的購(gòu)買(mǎi)放心產(chǎn)品,，提供信任擔(dān)保和承諾,，這是一種價(jià)值的體現(xiàn)，是滿足甚至是引導(dǎo)，激發(fā)和創(chuàng)造需求,。

營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)律和方法

首先你要掌握營(yíng)銷(xiāo)的架構(gòu)和理論框架,。這個(gè)是急不來(lái)的，你要先學(xué)習(xí)最基本的架構(gòu),，也就是營(yíng)銷(xiāo)管理,，從4P開(kāi)始學(xué)習(xí)，掌握營(yíng)銷(xiāo)最基礎(chǔ)的架構(gòu),，產(chǎn)品 ,、價(jià)格、渠道,、促銷(xiāo),，不要小看4P營(yíng)銷(xiāo)組合，基本可以簡(jiǎn)單的涵蓋營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)框架,，當(dāng)然這4個(gè)部分的內(nèi)容和內(nèi)涵還是很豐富的,，需要在以后的學(xué)習(xí)中不斷的填充和豐富。

詳細(xì)內(nèi)容參見(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)管理大師 菲利普·科特勒《營(yíng)銷(xiāo)管理》,，已經(jīng)是第15版了,。

然后你要學(xué)習(xí)品牌的內(nèi)容，如何做好品牌品牌構(gòu)成,，從結(jié)果變成了過(guò)程，品牌是可以策劃和構(gòu)建的,，不是做到哪里算哪里,。

主要是兩個(gè)部分，一個(gè)是品牌價(jià)值體系的構(gòu)建,，一個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌超級(jí)IP的打造,，也叫品牌賦能，具體參見(jiàn),，萊恩凱勒《戰(zhàn)略品牌管理》和深知營(yíng)銷(xiāo)的《互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)》,，后者即將出版，但由于書(shū)號(hào)有限,，還在等候出版,。

如果有同學(xué)需要現(xiàn)在就能看到內(nèi)容，可以訂閱我在頭條的語(yǔ)音和視頻專(zhuān)欄,。

定位大師特勞特的《定位》,，里斯的《品類(lèi)戰(zhàn)略》、品牌的起源,、戴維阿克《品牌三部曲》······

看點(diǎn)相關(guān)書(shū)籍當(dāng)然,，學(xué)營(yíng)銷(xiāo)哪里這么簡(jiǎn)單，你還需要看一些有關(guān)廣告和管理的經(jīng)典，如廣告大師大衛(wèi)·奧格威的經(jīng)典《一個(gè)廣告人的自白》,，霍普金斯《科學(xué)的廣告》,，這兩本是廣告人護(hù)著文案必讀圣經(jīng)。

大前研一的戰(zhàn)略書(shū)籍《巨人的觀點(diǎn)》,、《企業(yè)參謀》······

管理學(xué)大師彼得·德魯克的經(jīng)典,，《管理》、《管理的實(shí)踐》······十多本,，大家去網(wǎng)上搜一下,。

互聯(lián)網(wǎng)書(shū)籍：《原則》、《爆裂》,、赫拉利三部曲,、還可以看看對(duì)社群運(yùn)營(yíng)有啟發(fā)的相關(guān)書(shū)籍，《想象的共同體》,、《烏合之眾》,。

你還需要一套理論架構(gòu)。

去年我們提出了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的5大解決方案

1,、超級(jí)IP是品牌的解決方案,。這個(gè)主要解決品牌賦能和精準(zhǔn)定位問(wèn)題。

2,、場(chǎng)景是產(chǎn)品的解決方案,。這主要是解決流量和剛需問(wèn)題。

3,、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式是渠道的解決方案,。以B端為核心，賦能B端,，運(yùn)營(yíng)好社群并在C端裂變,；這是解決渠道的推動(dòng)力問(wèn)題。

4,、大數(shù)據(jù)和自媒體是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)推廣的解決方案,。構(gòu)建代理商、消費(fèi)者管理系統(tǒng),。賦能代理商,，增強(qiáng)消費(fèi)者體驗(yàn)感，加深消費(fèi)者與商家的粘度,；以互聯(lián)網(wǎng),、自媒體、百度,、社群等方式快速引流和觸達(dá),；這里主要解決精準(zhǔn)數(shù)據(jù),，用戶溝通和服務(wù)問(wèn)題。

5,、社群是轉(zhuǎn)化和裂變的解決方案,。創(chuàng)造社群，塑造社群亞文化和價(jià)值觀,，聚集種子用戶,，運(yùn)營(yíng)社群，沉淀,、轉(zhuǎn)化流量,，快速引入招商資源并滾動(dòng)復(fù)制。目的是：在C端進(jìn)行用戶沉淀,，流量沉淀,，運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化，最終實(shí)現(xiàn)流量和用戶的裂變,。

觀點(diǎn)：深知精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人,、CEO 蔣軍互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程招募年度會(huì)員，每周分享,，報(bào)名請(qǐng)私信,。

提供互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策劃運(yùn)營(yíng)，品牌IP化構(gòu)建,，場(chǎng)景化產(chǎn)品策劃,，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式設(shè)計(jì)，營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng),，資源導(dǎo)入及項(xiàng)目落地,，快速實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。

營(yíng)銷(xiāo)就是打廣告,，抓住用戶的需求。

1.你是賣(mài)什么產(chǎn)品的,？你的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)是什么,？跟別人有什么不同之處。產(chǎn)品主要就是做差異化營(yíng)銷(xiāo),，如果你的產(chǎn)品沒(méi)有什么特別之處再怎么營(yíng)銷(xiāo)也沒(méi)用,。

2.網(wǎng)上有很多關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的教程，有收費(fèi)的,。有免費(fèi)的,，不過(guò)免費(fèi)的質(zhì)量都不高，前期可以看看,，后期可以看一些付費(fèi)課程,。線下也會(huì)有培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)課程的，但是價(jià)格太貴，也學(xué)不到什么東西,，不建議,。

3.買(mǎi)書(shū)，現(xiàn)在有很多營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)書(shū)籍,，其實(shí)多看心理學(xué)也是可以的,，因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)本來(lái)就是抓住別人的心理，讓別人自愿接受你的產(chǎn)品或者知識(shí),。

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