華迪觀點：如何給銷售人員做培訓？首先得有個培訓的框架,，也就是得給銷售人員培訓什么,。當然產(chǎn)品培訓這一塊是必不可少，那么除了產(chǎn)品培訓外,，還有哪些值得培訓呢,？

華迪之前也對自己團隊做過一些培訓，如果是華迪給下面的銷售人員做培訓,，我會選擇培訓下面幾點,。

一、心態(tài)管理培訓

做銷售道路是曲折的,，每天遇到各種各樣難題,，對于銷售人員來說，如果心態(tài)不穩(wěn)定,，總是波動,，那么他就很難把工作執(zhí)行到位,。

如果心態(tài)培訓，我的培訓內(nèi)容主要涉及：

1,、心態(tài)調整具體小技巧

2,、心態(tài)波動原因？

3,、保持良好心態(tài)的作用小案例

給銷售人員講明白了心態(tài)這塊,，讓他們隨時可以把心態(tài)調整過來，這個相當重要,。

二,、思維培訓

思維培訓為什么重要？因為銷售人員如果掌握了頂級的思維模式,，他們做事思考就會跟其他人不一樣,。一個人的思維模式?jīng)Q定他的認知。

生活中總會遇到一些與眾不同的人吧,？這些人方法很怪異,，但是就是有效。其實這些人就是思維模式很厲害,。

所以,，思維模式培訓這一板塊也會安排上，會重點給銷售人員講解幾大做銷售必備的思維模式,。

三,、目標設定培訓

很多人看著很努力，但是結果一般,，背后就是缺少目標設定方法,。

目標設定的難點

1、欲望太多,，設定一堆目標

2,、目標設定時間不合理

所以，目標設定的培訓主要內(nèi)容就是解決上面2大問題,。給出具體的執(zhí)行方法,，讓他們控制住欲望，盯緊一個目標,，執(zhí)行出結果,。然后再培訓他們目標設定與時間如何關聯(lián)上，幫助他們設置更合理,、更容易完成的目標,。

四、具體銷售技巧培訓

當然，培訓的內(nèi)容肯定要涉及具體的銷售技巧,。那可以安排這幾個銷售技巧培訓

1,、電話銷售技巧。現(xiàn)場模擬,，如何更好的打電話,。畢竟電話銷售技巧是每個銷售人員必須得掌握的一項本領。

2,、溝通技巧,。比如如何與客戶溝通？互動的內(nèi)容是什么,？等等,。學會溝通，提升開單成交率,。

3,、逼單技巧。如何柔性逼單,？如何逼單才能讓客戶不反感,？

寫在最后：

給銷售人員培訓內(nèi)容得靈活落地，如果培訓內(nèi)容太理論,、太枯燥,，反而會收到反效果，因此培訓實戰(zhàn)的內(nèi)容最受歡迎,！以上就是華迪如何給銷售人員培訓的觀點,，希望對你有幫助。

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