華迪觀點：如何給銷售人員做培訓(xùn)？首先得有個培訓(xùn)的框架,，也就是得給銷售人員培訓(xùn)什么。當(dāng)然產(chǎn)品培訓(xùn)這一塊是必不可少,，那么除了產(chǎn)品培訓(xùn)外，還有哪些值得培訓(xùn)呢,？

華迪之前也對自己團隊做過一些培訓(xùn),，如果是華迪給下面的銷售人員做培訓(xùn)，我會選擇培訓(xùn)下面幾點,。

一,、心態(tài)管理培訓(xùn)

做銷售道路是曲折的，每天遇到各種各樣難題,，對于銷售人員來說,，如果心態(tài)不穩(wěn)定，總是波動,，那么他就很難把工作執(zhí)行到位,。

如果心態(tài)培訓(xùn)，我的培訓(xùn)內(nèi)容主要涉及：

1,、心態(tài)調(diào)整具體小技巧

2,、心態(tài)波動原因,？

3,、保持良好心態(tài)的作用小案例

給銷售人員講明白了心態(tài)這塊，讓他們隨時可以把心態(tài)調(diào)整過來,，這個相當(dāng)重要,。

二、思維培訓(xùn)

思維培訓(xùn)為什么重要,？因為銷售人員如果掌握了頂級的思維模式,，他們做事思考就會跟其他人不一樣。一個人的思維模式?jīng)Q定他的認知,。

生活中總會遇到一些與眾不同的人吧,？這些人方法很怪異，但是就是有效,。其實這些人就是思維模式很厲害,。

所以，思維模式培訓(xùn)這一板塊也會安排上,，會重點給銷售人員講解幾大做銷售必備的思維模式,。

三、目標(biāo)設(shè)定培訓(xùn)

很多人看著很努力，但是結(jié)果一般,，背后就是缺少目標(biāo)設(shè)定方法,。

目標(biāo)設(shè)定的難點

1、欲望太多,，設(shè)定一堆目標(biāo)

2,、目標(biāo)設(shè)定時間不合理

所以，目標(biāo)設(shè)定的培訓(xùn)主要內(nèi)容就是解決上面2大問題,。給出具體的執(zhí)行方法,，讓他們控制住欲望，盯緊一個目標(biāo),，執(zhí)行出結(jié)果,。然后再培訓(xùn)他們目標(biāo)設(shè)定與時間如何關(guān)聯(lián)上，幫助他們設(shè)置更合理,、更容易完成的目標(biāo),。

四、具體銷售技巧培訓(xùn)

當(dāng)然,，培訓(xùn)的內(nèi)容肯定要涉及具體的銷售技巧,。那可以安排這幾個銷售技巧培訓(xùn)

1、電話銷售技巧?，F(xiàn)場模擬,，如何更好的打電話。畢竟電話銷售技巧是每個銷售人員必須得掌握的一項本領(lǐng),。

2,、溝通技巧。比如如何與客戶溝通,？互動的內(nèi)容是什么,？等等。學(xué)會溝通,，提升開單成交率,。

3、逼單技巧,。如何柔性逼單,？如何逼單才能讓客戶不反感？

寫在最后：

給銷售人員培訓(xùn)內(nèi)容得靈活落地,，如果培訓(xùn)內(nèi)容太理論,、太枯燥，反而會收到反效果,，因此培訓(xùn)實戰(zhàn)的內(nèi)容最受歡迎,！以上就是華迪如何給銷售人員培訓(xùn)的觀點,，希望對你有幫助。

我是華迪,，歡迎【關(guān)注】,，專注職場、銷售,、創(chuàng)業(yè)的實戰(zhàn)經(jīng)驗分享,。