華迪觀點(diǎn)：如何給銷售人員做培訓(xùn)？首先得有個(gè)培訓(xùn)的框架,，也就是得給銷售人員培訓(xùn)什么,。當(dāng)然產(chǎn)品培訓(xùn)這一塊是必不可少，那么除了產(chǎn)品培訓(xùn)外,，還有哪些值得培訓(xùn)呢,？

華迪之前也對(duì)自己團(tuán)隊(duì)做過一些培訓(xùn)，如果是華迪給下面的銷售人員做培訓(xùn),，我會(huì)選擇培訓(xùn)下面幾點(diǎn),。

一、心態(tài)管理培訓(xùn)

做銷售道路是曲折的,，每天遇到各種各樣難題,，對(duì)于銷售人員來說，如果心態(tài)不穩(wěn)定,，總是波動(dòng)，那么他就很難把工作執(zhí)行到位,。

如果心態(tài)培訓(xùn),，我的培訓(xùn)內(nèi)容主要涉及：

1、心態(tài)調(diào)整具體小技巧

2,、心態(tài)波動(dòng)原因,？

3,、保持良好心態(tài)的作用小案例

給銷售人員講明白了心態(tài)這塊，讓他們隨時(shí)可以把心態(tài)調(diào)整過來,，這個(gè)相當(dāng)重要,。

二、思維培訓(xùn)

思維培訓(xùn)為什么重要,？因?yàn)殇N售人員如果掌握了頂級(jí)的思維模式,，他們做事思考就會(huì)跟其他人不一樣。一個(gè)人的思維模式?jīng)Q定他的認(rèn)知,。

生活中總會(huì)遇到一些與眾不同的人吧,？這些人方法很怪異，但是就是有效,。其實(shí)這些人就是思維模式很厲害,。

所以，思維模式培訓(xùn)這一板塊也會(huì)安排上,，會(huì)重點(diǎn)給銷售人員講解幾大做銷售必備的思維模式,。

三、目標(biāo)設(shè)定培訓(xùn)

很多人看著很努力,，但是結(jié)果一般,，背后就是缺少目標(biāo)設(shè)定方法。

目標(biāo)設(shè)定的難點(diǎn)

1,、欲望太多,，設(shè)定一堆目標(biāo)

2、目標(biāo)設(shè)定時(shí)間不合理

所以,，目標(biāo)設(shè)定的培訓(xùn)主要內(nèi)容就是解決上面2大問題,。給出具體的執(zhí)行方法，讓他們控制住欲望,，盯緊一個(gè)目標(biāo),，執(zhí)行出結(jié)果。然后再培訓(xùn)他們目標(biāo)設(shè)定與時(shí)間如何關(guān)聯(lián)上,，幫助他們?cè)O(shè)置更合理,、更容易完成的目標(biāo)。

四,、具體銷售技巧培訓(xùn)

當(dāng)然,，培訓(xùn)的內(nèi)容肯定要涉及具體的銷售技巧。那可以安排這幾個(gè)銷售技巧培訓(xùn)

1,、電話銷售技巧?，F(xiàn)場(chǎng)模擬，如何更好的打電話,。畢竟電話銷售技巧是每個(gè)銷售人員必須得掌握的一項(xiàng)本領(lǐng),。

2,、溝通技巧。比如如何與客戶溝通,？互動(dòng)的內(nèi)容是什么,？等等。學(xué)會(huì)溝通,，提升開單成交率,。

3、逼單技巧,。如何柔性逼單,？如何逼單才能讓客戶不反感？

寫在最后：

給銷售人員培訓(xùn)內(nèi)容得靈活落地,，如果培訓(xùn)內(nèi)容太理論,、太枯燥，反而會(huì)收到反效果,，因此培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)的內(nèi)容最受歡迎,！以上就是華迪如何給銷售人員培訓(xùn)的觀點(diǎn)，希望對(duì)你有幫助,。

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