在概念上,，營銷渠道是促使產品或服務順利地被使用或消費的一整套相互依存的組織,，它實現了物權從一個組織或個人轉移到其他人（即產品實體由原料到最終顧客的連續(xù)的儲運工作）的過程，并在這個過程中收集和傳播營銷環(huán)境中潛在與現行顧客,、競爭對手和其他參與者及力量的營銷調研信息,。在實際的營銷渠道管理過程中，最引人關注的幾個重要流程是實物流,、所有權流,、資金流以及市場信息流等

銷售渠道都有哪些？

銷售渠道：

一,、傳統(tǒng)銷售方式：

1,、批發(fā)或零售，把你的產品賣給批發(fā)商或零售商,，再由他們賣給顧客,。批發(fā)和零售商與顧客保持聯(lián)系,，是你騰出時間從事企業(yè)管理等其他經營，同時可以減少庫存,、促銷和運輸的資金壓力,。

但是你可能失去與顧客的直接聯(lián)系，無法把握顧客的喜好和需求,。

2,、最終消費者，把產品直接賣給顧客,。有機會和顧客交流,，能了解顧客的真正需求和購買動機，甚至愿意出的價格,。需要注意的是,，比較費時、單件產品生產和運輸成本較高,。

3,、固定收購商。銷售方式簡單,、渠道相對穩(wěn)定,，有固定的消費群體或單位。

二,、特許商業(yè)經營,、連鎖和發(fā)展加盟模式。特許經營是一種在國外已相當成熟的銷售方式,，從上世紀七十年代起在我國也開始迅猛發(fā)展,。通過發(fā)展這些分店或加盟的形式，把產品銷售出去,。

三,、電商方式?？梢岳靡恍┏墒斓碾娮由虅掌脚_,，通過他們搭建的流量平臺、把產品賣出去,。比較知名的電商平臺有,，阿里巴巴、京東商城,、天貓超市,、淘寶、拼多多等，找到一個適合你的,。自己構建一個銷售網站,，不過運營成本比較高。

三,、直銷分享,。直銷是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費者推銷產品的經銷方式,?；蛘哳櫩褪褂煤螅X得產品不錯,，真心分享給朋友,。

四、微商等銷售方式,。微商是基于移動互聯(lián)網的發(fā)展出現的新的方式,，借助于社交軟件為工具，以人為中心,、社交為紐帶的為產品和服務宣傳及銷售的新方式。

五,、網絡直播方式,。通過（音頻＋視頻）導入端（導播設備或平臺），再通過網絡上傳至,，發(fā)布至網址供人觀看,。然后聚集大量粉絲，展示產品或服務,，及時與粉絲溝通的一種新銷售方式,。

銷售渠道分為五大類：

一個是你看到：比如超市、餐館,、戶外媒體,、你隨意瀏覽的電視頻道，這種渠道流量大,，但額外支付費用較高,。

第二個是你聽到：推銷、導購,、網紅帶貨,、口頭傳播，這種傳播效率較低,，但信任度更高,，需要分銷成本，所以商品要有較大利潤空間。

第三個是你搜到或者點擊到：你網上搜索,，比如搜索平臺,、站內搜索到，PC端都是搜索為主,。

第四個是你被推薦：你看這個標簽的內容,，平臺推薦相關的廣告或者內容，現在的短視頻平臺就是典型,。

第五個是你主動關注：你主動關注,，這種一般品牌做得比較強了，或者是無意中看到其推送了一次比較有共鳴的內容,。比如自媒體,，你關注了就會相對長時間一直關注它推送的消息。

第六個是你心智存留：這是一種無形的渠道,，心智中有品牌,，品牌在心智中占有一席之地，想到可樂,，主動問可口可樂還是百事可樂,。這個是渠道的最高境界，心中的渠道是免費的,，但是力量又是最強的,，而且不容易改變。

注意：

?做好渠道銷售關鍵點：

1.渠道布局,?！菏枪拾賾?zhàn)百勝，非善之善也,；不戰(zhàn)而屈人之兵,，善之善者也。故上兵伐謀,，其次伐交,，其次伐兵，其下攻城,。攻城之法,，為不得已?！?-- 《孫子兵法·謀攻篇》,。做好布局，往往可以不戰(zhàn)而屈人之兵,。 用公司各種資源打出來的成績,，不算牛逼,。如果有資源，豬都會做生意,，拿錢砸唄,。

2.渠道管理。布局再好,，也要管的好,。否則一旦秩序亂了，再牛逼的布局也不出業(yè)績,。

3.渠道培養(yǎng),。布局、管理,，都是常規(guī)武器,。渠道培養(yǎng)，才是核武器,?！缓醚邪l(fā)，但是威力巨大,。自己幫助成長起來的渠道,，是你的鐵桿戰(zhàn)士，沖鋒陷陣無往不利,。在你最艱難的是,，你才明白一手培養(yǎng)起來的嫡系部隊，才是最有戰(zhàn)斗力的隊伍,。

4.管好自己的隊伍。如果負責業(yè)務規(guī)模夠大,，下面有員工,，那就要教會他們像你一樣考慮問題和做事情。