在概念上,，營銷渠道是促使產(chǎn)品或服務(wù)順利地被使用或消費的一整套相互依存的組織,，它實現(xiàn)了物權(quán)從一個組織或個人轉(zhuǎn)移到其他人（即產(chǎn)品實體由原料到最終顧客的連續(xù)的儲運工作）的過程,，并在這個過程中收集和傳播營銷環(huán)境中潛在與現(xiàn)行顧客,、競爭對手和其他參與者及力量的營銷調(diào)研信息,。在實際的營銷渠道管理過程中,，最引人關(guān)注的幾個重要流程是實物流,、所有權(quán)流,、資金流以及市場信息流等

銷售渠道都有哪些,？

銷售渠道：

一,、傳統(tǒng)銷售方式：

1、批發(fā)或零售,，把你的產(chǎn)品賣給批發(fā)商或零售商,，再由他們賣給顧客,。批發(fā)和零售商與顧客保持聯(lián)系，是你騰出時間從事企業(yè)管理等其他經(jīng)營,，同時可以減少庫存,、促銷和運輸?shù)馁Y金壓力。

但是你可能失去與顧客的直接聯(lián)系,，無法把握顧客的喜好和需求,。

2、最終消費者,，把產(chǎn)品直接賣給顧客,。有機會和顧客交流，能了解顧客的真正需求和購買動機,，甚至愿意出的價格,。需要注意的是，比較費時,、單件產(chǎn)品生產(chǎn)和運輸成本較高,。

3、固定收購商,。銷售方式簡單,、渠道相對穩(wěn)定，有固定的消費群體或單位,。

二,、特許商業(yè)經(jīng)營、連鎖和發(fā)展加盟模式,。特許經(jīng)營是一種在國外已相當(dāng)成熟的銷售方式,，從上世紀七十年代起在我國也開始迅猛發(fā)展。通過發(fā)展這些分店或加盟的形式,，把產(chǎn)品銷售出去,。

三、電商方式,?？梢岳靡恍┏墒斓碾娮由虅?wù)平臺,，通過他們搭建的流量平臺,、把產(chǎn)品賣出去。比較知名的電商平臺有,，阿里巴巴,、京東商城、天貓超市,、淘寶,、拼多多等,，找到一個適合你的。自己構(gòu)建一個銷售網(wǎng)站,，不過運營成本比較高,。

三、直銷分享,。直銷是指直銷企業(yè)招募直銷員,，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費者推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式?；蛘哳櫩褪褂煤?，覺得產(chǎn)品不錯，真心分享給朋友,。

四,、微商等銷售方式。微商是基于移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展出現(xiàn)的新的方式,，借助于社交軟件為工具,，以人為中心、社交為紐帶的為產(chǎn)品和服務(wù)宣傳及銷售的新方式,。

五,、網(wǎng)絡(luò)直播方式。通過（音頻＋視頻）導(dǎo)入端（導(dǎo)播設(shè)備或平臺）,，再通過網(wǎng)絡(luò)上傳至,，發(fā)布至網(wǎng)址供人觀看。然后聚集大量粉絲,，展示產(chǎn)品或服務(wù),，及時與粉絲溝通的一種新銷售方式。

銷售渠道分為五大類：

一個是你看到：比如超市,、餐館,、戶外媒體、你隨意瀏覽的電視頻道,，這種渠道流量大,，但額外支付費用較高。

第二個是你聽到：推銷,、導(dǎo)購,、網(wǎng)紅帶貨、口頭傳播,，這種傳播效率較低,，但信任度更高，需要分銷成本，所以商品要有較大利潤空間,。

第三個是你搜到或者點擊到：你網(wǎng)上搜索,，比如搜索平臺、站內(nèi)搜索到,，PC端都是搜索為主,。

第四個是你被推薦：你看這個標簽的內(nèi)容，平臺推薦相關(guān)的廣告或者內(nèi)容,，現(xiàn)在的短視頻平臺就是典型,。

第五個是你主動關(guān)注：你主動關(guān)注，這種一般品牌做得比較強了,，或者是無意中看到其推送了一次比較有共鳴的內(nèi)容,。比如自媒體，你關(guān)注了就會相對長時間一直關(guān)注它推送的消息,。

第六個是你心智存留：這是一種無形的渠道,，心智中有品牌，品牌在心智中占有一席之地,，想到可樂,，主動問可口可樂還是百事可樂。這個是渠道的最高境界,，心中的渠道是免費的,，但是力量又是最強的，而且不容易改變,。

注意：

?做好渠道銷售關(guān)鍵點：

1.渠道布局,。『是故百戰(zhàn)百勝,，非善之善也,；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也,。故上兵伐謀,，其次伐交，其次伐兵,，其下攻城,。攻城之法，為不得已,?！?-- 《孫子兵法·謀攻篇》。做好布局,，往往可以不戰(zhàn)而屈人之兵,。 用公司各種資源打出來的成績，不算牛逼,。如果有資源,，豬都會做生意，拿錢砸唄,。

2.渠道管理,。布局再好，也要管的好,。否則一旦秩序亂了,，再牛逼的布局也不出業(yè)績。

3.渠道培養(yǎng),。布局,、管理，都是常規(guī)武器,。渠道培養(yǎng),，才是核武器?！缓醚邪l(fā),，但是威力巨大。自己幫助成長起來的渠道,，是你的鐵桿戰(zhàn)士,，沖鋒陷陣無往不利。在你最艱難的是,，你才明白一手培養(yǎng)起來的嫡系部隊,，才是最有戰(zhàn)斗力的隊伍。

4.管好自己的隊伍,。如果負責(zé)業(yè)務(wù)規(guī)模夠大,，下面有員工，那就要教會他們像你一樣考慮問題和做事情,。