做好一項(xiàng)營銷活動(dòng),，首先必須有一個(gè)規(guī)則,，古人云,，“上兵伐謀，預(yù)則立,，

不預(yù)則廢”,。我們做銷售之前,，先要制定一個(gè)完善的營銷計(jì)劃。它可以幫助你探

索營銷努力的方向以及完成營銷目標(biāo)的方法,，同時(shí)也為考評自己創(chuàng)業(yè)的工作績效

并為加強(qiáng)營銷活動(dòng)和控制提供了依據(jù),。

營銷計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者根據(jù)資源供應(yīng)和利用狀況以及環(huán)境情況，確定一定時(shí)期內(nèi)

的營銷目標(biāo),，以及實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)所要進(jìn)行的各項(xiàng)營銷活動(dòng)的行動(dòng)安排,。

“巧婦難為無米之炊”。制定營銷計(jì)劃也如此,，首先你必須有可以做營銷計(jì)

劃的“米”,，沒有詳盡的市場數(shù)據(jù)，你就無法制定出符合市場實(shí)際的營銷計(jì)劃,，

所以你得先收集制定營銷計(jì)劃需要的數(shù)據(jù),。

營銷人員制訂個(gè)人營銷計(jì)劃有何重要意義？

??在實(shí)際工作中,，并不是所有的營銷人員都能認(rèn)識(shí)到計(jì)劃的重要性，有些人認(rèn)為這僅僅是管理人員為了便于管理營銷團(tuán)隊(duì)而強(qiáng)加于營銷人員的,。有的營銷人員 也承認(rèn)制訂計(jì)劃很重要,，但他們提出很多理由證明營銷工作計(jì)劃難以制訂并執(zhí) 行，包括如下理由：本來要按計(jì)劃先訪問一位顧客,，可這時(shí)另一位更加重要的顧客突然來電話要你去洽談交易,；或者是某位顧客突然來電話提出抱怨，而這一抱怨又必須馬上處理,，營銷人員一時(shí)又難以估計(jì)與這位顧客交談需要多長時(shí)間,；或 者是上級(jí)突然來電話要營銷人員本人去開一一個(gè)重要會(huì)議；以及上級(jí)某職能部門 緊急要求提供某種市場信息或布置新的工作等等,。
??這些情況的發(fā)生,，都會(huì)使原先 已經(jīng)計(jì)劃好的事情受到影響。此外,，既要去拜訪老顧客,，又要去開拓新顧客，而 對于不同的顧客要有不同的拜訪次數(shù),，顧客地理分布不均勻要考慮到交通因素等 等,，都增加了計(jì)劃制訂和執(zhí)行的困難。上述情況在現(xiàn)實(shí)中確實(shí)存在,，但不能因此否定計(jì)劃的重要性,，一切聽其自然，盲目活動(dòng),，必然會(huì)造成許多不必要的浪費(fèi),。
??我們要采取積極的態(tài)度，不僅要 制訂計(jì)劃，而且還要增加計(jì)劃的靈活性,，使計(jì)劃能夠應(yīng)付意外情況,。