做好一項營銷活動,，首先必須有一個規(guī)則,，古人云,，“上兵伐謀,，預則立,，

不預則廢”,。我們做銷售之前,，先要制定一個完善的營銷計劃,。它可以幫助你探

索營銷努力的方向以及完成營銷目標的方法,，同時也為考評自己創(chuàng)業(yè)的工作績效

并為加強營銷活動和控制提供了依據(jù)。

營銷計劃是創(chuàng)業(yè)者根據(jù)資源供應和利用狀況以及環(huán)境情況,，確定一定時期內

的營銷目標,，以及實現(xiàn)這一目標所要進行的各項營銷活動的行動安排。

“巧婦難為無米之炊”,。制定營銷計劃也如此,，首先你必須有可以做營銷計

劃的“米”，沒有詳盡的市場數(shù)據(jù),，你就無法制定出符合市場實際的營銷計劃,，

所以你得先收集制定營銷計劃需要的數(shù)據(jù)。

營銷人員制訂個人營銷計劃有何重要意義,？

??在實際工作中,，并不是所有的營銷人員都能認識到計劃的重要性，有些人認為這僅僅是管理人員為了便于管理營銷團隊而強加于營銷人員的,。有的營銷人員 也承認制訂計劃很重要,，但他們提出很多理由證明營銷工作計劃難以制訂并執(zhí) 行，包括如下理由：本來要按計劃先訪問一位顧客,，可這時另一位更加重要的顧客突然來電話要你去洽談交易,；或者是某位顧客突然來電話提出抱怨，而這一抱怨又必須馬上處理,，營銷人員一時又難以估計與這位顧客交談需要多長時間,；或 者是上級突然來電話要營銷人員本人去開一一個重要會議；以及上級某職能部門 緊急要求提供某種市場信息或布置新的工作等等,。
??這些情況的發(fā)生,，都會使原先 已經計劃好的事情受到影響,。此外，既要去拜訪老顧客,，又要去開拓新顧客,，而 對于不同的顧客要有不同的拜訪次數(shù)，顧客地理分布不均勻要考慮到交通因素等 等,，都增加了計劃制訂和執(zhí)行的困難,。上述情況在現(xiàn)實中確實存在，但不能因此否定計劃的重要性,，一切聽其自然,，盲目活動，必然會造成許多不必要的浪費,。
??我們要采取積極的態(tài)度,，不僅要 制訂計劃，而且還要增加計劃的靈活性,，使計劃能夠應付意外情況,。