親,。唯品會 就不知道了 我簡單說說饑餓營銷吧
什么是饑餓營銷
　　在市場營銷學中，所謂“饑餓營銷”，是指商品提供者有意調低產量,，以期達到調控供求關系、制造供不應求“假象”,、維持商品較高售價和利潤率的目的,。
　　饑餓營銷就是通過調節(jié)供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的,。表明上,，饑餓營銷的操作很簡單，定個叫好叫座的驚喜價,，把潛在消費者吸引過來,，然后限制供貨量，造成供不應求的熱銷假想,，從而提高售價,，賺取更高的利潤。但“饑餓營銷”的終極作用還不是調節(jié)了價格,，而是對品牌產生的附加值,，這個附加值分正負。
　　饑餓營銷運行的始末始終貫穿著“品牌”這個因素,。首先其運作必須依靠產品強勢的品牌號召力,，也正由于有“品牌”這個因素，饑餓營銷會是一把雙刃劍,。劍用好了,，可以使得原來就強勢的品牌產生更大的附加值；用不好將會對其品牌造成傷害,，從而降低其附加值,。
　　強勢的品牌、討好的產品加出色的營銷手段是饑餓營銷的基礎,，雅閣,、佳美在中國已經有多年的沉淀，特別在華南地區(qū),，相信大家也領略過去年凱美瑞和今年卡羅拉上市的宣傳手段,，在此就不多說了，這都是為加強其品牌號召力打基礎的,。有了這些,，加價限量只會賣得更好,。產品一旦處于供不應求、加價銷售的市場狀態(tài),，其品牌無形中會得到了很大的宣傳,，其價值和號召力都會成陪地放大，為今后的持續(xù)熱銷打下基礎,，并建立忠誠度更高的客戶群體,。

所以饑餓營銷不能簡單地理解為“定低價－限供量－加價賣”，正如上述所說的,，強勢的品牌,、討好的產品、出色的營銷才是關鍵,，才是基礎,。不了解對手，不認清自己,，簡單地去操作,，會非常危險。
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饑餓營銷的意義
　　傳說,，古代有一位君王,，不但吃盡了人間一切山珍海味，而且從來都不知道什么叫做餓,。因此,，他變得越來越沒有胃口，每天都很郁悶,。有一天,，御廚提議說，有一種天下至為美味的食物,，它的名字叫做“餓”,，但無法輕易得到，非出艱辛的努力不可,。君王當即決定與他的御廚微服出宮,，尋此美味，君臣二人跋山涉水找了一整天,，于月黑風高之夜,，饑寒交迫地來到一處荒郊野嶺。此刻,，御廚不失時機地把事先藏在樹洞之中的一個饅頭呈上：“功夫不負有心人,，終于找到了，這就是叫做‘餓’的那種食物?！币佯I得死去活來的君王大喜過望，二話沒說,，當即把這個又硬又冷的粗面饅頭狼吞虎咽下去,，并且將其封之為世上第一美味。
　　這一簡單的常識,，在西方經濟學中上升到了理論的高度,。西方經濟學的“效用理論”（即消費者從對商品和服務的消費中所獲得的滿足感）認為，效用不同于物品的使用價值,，使用價值是物品所固有的屬性,，由其物理或化學性質決定；而效用則是消費者的滿足感,，是一個心理概念,，具有主觀性。這正如傳說中的那個饅頭,，盡管,，從使用價值上來看，它與山珍海味不可同日而語,，但當時當地,，對于那個饑腸轆轆的君王，它卻是天下至美之味,。
　　這一常識已被聰明的商家廣泛地運用于商品或服務的商業(yè)推廣,，這種做法在營銷學界更是被冠以“饑餓營銷”之名。
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饑餓營銷成功的基礎
　　一,、心理共鳴
　　產品再好,，也需要有消費者的認可與接受，擁有足夠市場潛力,，饑餓營銷才會擁有施展的空間,，否則一切徒勞無功，甚至還會患上一身病,。不斷探究人的欲望,，以求產品的功能性利益，品牌個性,，組織品牌形象,，自我表現，情感關系的打造要符合區(qū)域市場的心理,，與消費者達成心理上的共鳴,，這是“饑餓營銷”運作根本中的根本。
　　二、量力而行
　　俗話說的好,，“沒有金剛鉆兒,，別攬那瓷器活兒”。汽車廠商需根據自身的產品特性,，人才資源,，銷售渠道，行銷能力等量力而行,，任何盲目的,、自我膨脹的經濟行為注定要以失敗而告終。一味地高掛消費者的胃口,，注定要消耗一些人的耐性,，一旦突破其心理底線，獵物勢必落入競爭對手的口中,，這是大家所不想見到的,。把握好尺度，是汽車廠商始終考慮并關注,，同時由于市場存在一定程度地“測不準”現象,，這一環(huán)節(jié)還應視為重中之重。
　　三,、宣傳造勢
　　消費者的欲望不一,，程度不同，僅憑以上兩個規(guī)則,，還有些勢單力薄,。欲望激發(fā)與引導是饑餓營銷的一條主線，因此,，宣傳造勢雖然已成為各行各業(yè)的家常便飯,，但卻是必不可少。新品上市,，前期的軟硬兼施,，電視廣告的普遍撒網；電臺,、報紙,、雜志、電梯等媒體的重點培育,；明星代言的眼球吸引,；車展的春光外泄；專業(yè)測評的權威指導,；銷售渠道的口徑統(tǒng)一等等眾多策略與手段,，各有千秋。各廠商需要根據自身特點，盡量做到選擇有度,，行銷有法,，推介有序。
　　四,、審時度勢
　　在非單一性實驗條件下,，消費者的部分欲望受到競爭對手市場活動的影響，欲望組合比例發(fā)生新的變化,，購買行為關鍵性因素發(fā)生不規(guī)則的變動，感情轉移,，沖動購買也是常有之事,。因此，密切監(jiān)控各汽車廠商的市場策略的動向,，提高快速反應的機動性,，也絕不可小視?？上承┢噺S家的一些方案的制定未免顯得有些過于簡單化,，值得商榷。