親,。唯品會 就不知道了 我簡單說說饑餓營銷吧
什么是饑餓營銷
　　在市場營銷學中，所謂“饑餓營銷”,，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量,，以期達到調(diào)控供求關(guān)系,、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價和利潤率的目的,。
　　饑餓營銷就是通過調(diào)節(jié)供求兩端的量來影響終端的售價,，達到加價的目的。表明上,，饑餓營銷的操作很簡單,，定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費者吸引過來,，然后限制供貨量,，造成供不應(yīng)求的熱銷假想，從而提高售價,，賺取更高的利潤,。但“饑餓營銷”的終極作用還不是調(diào)節(jié)了價格，而是對品牌產(chǎn)生的附加值,，這個附加值分正負,。
　　饑餓營銷運行的始末始終貫穿著“品牌”這個因素。首先其運作必須依靠產(chǎn)品強勢的品牌號召力,，也正由于有“品牌”這個因素,，饑餓營銷會是一把雙刃劍。劍用好了,，可以使得原來就強勢的品牌產(chǎn)生更大的附加值,；用不好將會對其品牌造成傷害，從而降低其附加值,。
　　強勢的品牌,、討好的產(chǎn)品加出色的營銷手段是饑餓營銷的基礎(chǔ)，雅閣,、佳美在中國已經(jīng)有多年的沉淀,，特別在華南地區(qū)，相信大家也領(lǐng)略過去年凱美瑞和今年卡羅拉上市的宣傳手段,，在此就不多說了,，這都是為加強其品牌號召力打基礎(chǔ)的。有了這些,，加價限量只會賣得更好,。產(chǎn)品一旦處于供不應(yīng)求、加價銷售的市場狀態(tài),，其品牌無形中會得到了很大的宣傳,，其價值和號召力都會成陪地放大,，為今后的持續(xù)熱銷打下基礎(chǔ)，并建立忠誠度更高的客戶群體,。

所以饑餓營銷不能簡單地理解為“定低價－限供量－加價賣”,，正如上述所說的，強勢的品牌,、討好的產(chǎn)品,、出色的營銷才是關(guān)鍵，才是基礎(chǔ),。不了解對手,，不認清自己，簡單地去操作,，會非常危險,。
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饑餓營銷的意義
　　傳說，古代有一位君王,，不但吃盡了人間一切山珍海味,，而且從來都不知道什么叫做餓。因此,，他變得越來越?jīng)]有胃口，每天都很郁悶,。有一天,，御廚提議說，有一種天下至為美味的食物,，它的名字叫做“餓”,，但無法輕易得到，非出艱辛的努力不可,。君王當即決定與他的御廚微服出宮,，尋此美味，君臣二人跋山涉水找了一整天,，于月黑風高之夜,，饑寒交迫地來到一處荒郊野嶺。此刻,，御廚不失時機地把事先藏在樹洞之中的一個饅頭呈上：“功夫不負有心人,，終于找到了，這就是叫做‘餓’的那種食物,?！币佯I得死去活來的君王大喜過望，二話沒說,，當即把這個又硬又冷的粗面饅頭狼吞虎咽下去,，并且將其封之為世上第一美味,。
　　這一簡單的常識，在西方經(jīng)濟學中上升到了理論的高度,。西方經(jīng)濟學的“效用理論”（即消費者從對商品和服務(wù)的消費中所獲得的滿足感）認為,，效用不同于物品的使用價值，使用價值是物品所固有的屬性,，由其物理或化學性質(zhì)決定,；而效用則是消費者的滿足感，是一個心理概念,，具有主觀性,。這正如傳說中的那個饅頭，盡管,，從使用價值上來看,，它與山珍海味不可同日而語，但當時當?shù)?，對于那個饑腸轆轆的君王,，它卻是天下至美之味。
　　這一常識已被聰明的商家廣泛地運用于商品或服務(wù)的商業(yè)推廣,，這種做法在營銷學界更是被冠以“饑餓營銷”之名,。
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饑餓營銷成功的基礎(chǔ)
　　一、心理共鳴
　　產(chǎn)品再好,，也需要有消費者的認可與接受,，擁有足夠市場潛力，饑餓營銷才會擁有施展的空間,，否則一切徒勞無功,，甚至還會患上一身病。不斷探究人的欲望,，以求產(chǎn)品的功能性利益,，品牌個性，組織品牌形象,，自我表現(xiàn),，情感關(guān)系的打造要符合區(qū)域市場的心理，與消費者達成心理上的共鳴,，這是“饑餓營銷”運作根本中的根本,。
　　二、量力而行
　　俗話說的好,，“沒有金剛鉆兒,，別攬那瓷器活兒”。汽車廠商需根據(jù)自身的產(chǎn)品特性,，人才資源,，銷售渠道,，行銷能力等量力而行，任何盲目的,、自我膨脹的經(jīng)濟行為注定要以失敗而告終,。一味地高掛消費者的胃口，注定要消耗一些人的耐性,，一旦突破其心理底線,，獵物勢必落入競爭對手的口中，這是大家所不想見到的,。把握好尺度,，是汽車廠商始終考慮并關(guān)注，同時由于市場存在一定程度地“測不準”現(xiàn)象,，這一環(huán)節(jié)還應(yīng)視為重中之重,。
　　三、宣傳造勢
　　消費者的欲望不一,，程度不同,，僅憑以上兩個規(guī)則，還有些勢單力薄,。欲望激發(fā)與引導(dǎo)是饑餓營銷的一條主線,，因此，宣傳造勢雖然已成為各行各業(yè)的家常便飯,，但卻是必不可少,。新品上市，前期的軟硬兼施,，電視廣告的普遍撒網(wǎng)；電臺,、報紙,、雜志、電梯等媒體的重點培育,；明星代言的眼球吸引,；車展的春光外泄；專業(yè)測評的權(quán)威指導(dǎo),；銷售渠道的口徑統(tǒng)一等等眾多策略與手段,，各有千秋。各廠商需要根據(jù)自身特點,，盡量做到選擇有度,，行銷有法，推介有序,。
　　四,、審時度勢
　　在非單一性實驗條件下,，消費者的部分欲望受到競爭對手市場活動的影響，欲望組合比例發(fā)生新的變化,，購買行為關(guān)鍵性因素發(fā)生不規(guī)則的變動,，感情轉(zhuǎn)移，沖動購買也是常有之事,。因此,，密切監(jiān)控各汽車廠商的市場策略的動向，提高快速反應(yīng)的機動性,，也絕不可小視,。可惜某些汽車廠家的一些方案的制定未免顯得有些過于簡單化,，值得商榷,。