這個(gè)問題包含的內(nèi)容比較多,，值得好好討論。很多人覺得品牌營(yíng)銷是玄學(xué)般的存在,，而且常常被追求即時(shí)轉(zhuǎn)化的人嗤之以鼻,，又被篤定未來的人奉若神靈。其實(shí),，我覺得品牌營(yíng)銷就是在塑造品牌信仰,，這里就簡(jiǎn)答說一下我的個(gè)人觀點(diǎn)。

關(guān)于“品牌”,，你肯定聽過這樣的描述,，品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)、品牌是企業(yè)和消費(fèi)者的交互界面,，品牌是企業(yè)和消費(fèi)者的信任承諾……不同的人從不同角度對(duì)品牌理解都有獨(dú)到之處,，對(duì)品牌的打造也是各有一套紅寶書。

這些看法都自有其道理,，我們不做評(píng)論,，我個(gè)人覺得從營(yíng)銷角度來看，品牌不過是一種意識(shí)形態(tài),，品牌營(yíng)銷就是在信仰塑造罷了,。

一、品牌存在的價(jià)值是什么,？我們知道,，產(chǎn)品是為了滿足消費(fèi)者需求而存在的，我選擇哪個(gè)產(chǎn)品取決于哪個(gè)產(chǎn)品能解決我的需要并且可以最低成本獲得（營(yíng)銷禪修院：MandCX）,。也就是說,，產(chǎn)品的消費(fèi)本應(yīng)該是功能導(dǎo)向的，事實(shí)上物資貧乏年代也真是這樣的,。

不過審視當(dāng)下的市場(chǎng)狀況,，你發(fā)現(xiàn)，我們現(xiàn)在消費(fèi)并不是功能導(dǎo)向的,，而是功利導(dǎo)向的,。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的栗子，同樣都是一瓶水,，有的可以賣到幾百而有的才賣幾塊,，你要說它們的功能有多大差別這個(gè)真不信，還有雪糕,，從幾塊到幾百也是屢見不鮮,。物質(zhì)極大豐富后,，產(chǎn)品不只是單純的滿足使用價(jià)值，而是附著上了鮮明的社會(huì)價(jià)值,，也就是有了功利屬性，這個(gè)“利”就讓品牌出現(xiàn)成為了必要,。

按照馬斯洛需求層次理論,，人的需求是由低向高遷移的，可你會(huì)發(fā)現(xiàn),，有的人殘害身體去換一部手機(jī),、有的人不吃不喝也要買一件聯(lián)名款球鞋（營(yíng)銷禪修院：MandCX），很多人和朋友出去的時(shí)候花天酒地,，自己一人時(shí)咸菜泡面,，需求越級(jí)和需求分裂并不是實(shí)用導(dǎo)致的，而是受到效用大棒的指揮,，而這背后操控大棒的正是品牌帶來的功利,。

這功利就是產(chǎn)品的溢出價(jià)值，也就是品牌存在的價(jià)值,。

二,、為什么說品牌是一種意識(shí)形態(tài)既然功利是品牌存在的價(jià)值，那也就是說品牌是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品某種固定認(rèn)知觀念的集合,，這種特定觀念包含了消費(fèi)者對(duì)個(gè)人形象,、主張、態(tài)度,、價(jià)值等等的一切想象,，所以品牌其實(shí)就是產(chǎn)品的意識(shí)形態(tài)。

但要注意,，品牌是一種意識(shí)形態(tài),，并不是說品牌是虛幻的。

恰恰相反,，品牌具有很清晰的現(xiàn)實(shí)指向性,。同類品牌，哪個(gè)是實(shí)用的,、哪個(gè)是裝13的,、哪個(gè)又是專門用來送別人的，消費(fèi)者心里明鏡一般,。而且,，品牌這種意識(shí)形態(tài)一旦形成是很難改變的，對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)心理（營(yíng)銷禪修院：MandCX）,、消費(fèi)行為以及消費(fèi)潛意識(shí)有很強(qiáng)的引導(dǎo)和控制,，正是這種力量,，驅(qū)使人們甘愿凌晨四五點(diǎn)起來排隊(duì)，寧愿吃土也要秒殺一個(gè)單品,。

不過需要注意的是,，很多人見個(gè)牌子都稱為品牌，品牌真不是那樣,，品牌不是名牌,，不想戳破很多甲方的春夢(mèng)，但很顯然有名字的都是名牌,，名牌只是讓企業(yè)很多產(chǎn)品有一個(gè)名字集合而已,，并沒有形成意識(shí)形態(tài)的控制力和協(xié)同力。從產(chǎn)品到品牌是從0突破為1,，剩下的99才是產(chǎn)品的功利,，也才是品牌的價(jià)值所在。

所以,，品牌營(yíng)銷其實(shí)就是在打造品牌的意識(shí)形態(tài),，目的就是為了形成品牌信仰。

以上希望能給你啟發(fā),，在下小僧鯤鯤,，讓營(yíng)銷沒有難渡的劫！

（營(yíng)銷禪修院：MandCX,，原創(chuàng)內(nèi)容,，未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁任何形式的轉(zhuǎn)載，嚴(yán)禁篡改和盜用,，違者追究法律責(zé)任?。?/p>