這個問題包含的內(nèi)容比較多,，值得好好討論,。很多人覺得品牌營銷是玄學(xué)般的存在，而且常常被追求即時轉(zhuǎn)化的人嗤之以鼻,，又被篤定未來的人奉若神靈,。其實，我覺得品牌營銷就是在塑造品牌信仰，這里就簡答說一下我的個人觀點,。

關(guān)于“品牌”,，你肯定聽過這樣的描述，品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn),、品牌是企業(yè)和消費者的交互界面,，品牌是企業(yè)和消費者的信任承諾……不同的人從不同角度對品牌理解都有獨到之處，對品牌的打造也是各有一套紅寶書,。

這些看法都自有其道理,，我們不做評論，我個人覺得從營銷角度來看,，品牌不過是一種意識形態(tài),，品牌營銷就是在信仰塑造罷了。

一,、品牌存在的價值是什么,？我們知道，產(chǎn)品是為了滿足消費者需求而存在的,，我選擇哪個產(chǎn)品取決于哪個產(chǎn)品能解決我的需要并且可以最低成本獲得（營銷禪修院：MandCX）,。也就是說，產(chǎn)品的消費本應(yīng)該是功能導(dǎo)向的,，事實上物資貧乏年代也真是這樣的,。

不過審視當(dāng)下的市場狀況，你發(fā)現(xiàn),，我們現(xiàn)在消費并不是功能導(dǎo)向的,，而是功利導(dǎo)向的。

舉個簡單的栗子,，同樣都是一瓶水,，有的可以賣到幾百而有的才賣幾塊，你要說它們的功能有多大差別這個真不信,，還有雪糕,，從幾塊到幾百也是屢見不鮮。物質(zhì)極大豐富后,，產(chǎn)品不只是單純的滿足使用價值,，而是附著上了鮮明的社會價值，也就是有了功利屬性,，這個“利”就讓品牌出現(xiàn)成為了必要,。

按照馬斯洛需求層次理論，人的需求是由低向高遷移的,，可你會發(fā)現(xiàn),，有的人殘害身體去換一部手機,、有的人不吃不喝也要買一件聯(lián)名款球鞋（營銷禪修院：MandCX），很多人和朋友出去的時候花天酒地,，自己一人時咸菜泡面,，需求越級和需求分裂并不是實用導(dǎo)致的，而是受到效用大棒的指揮,，而這背后操控大棒的正是品牌帶來的功利,。

這功利就是產(chǎn)品的溢出價值，也就是品牌存在的價值,。

二,、為什么說品牌是一種意識形態(tài)既然功利是品牌存在的價值，那也就是說品牌是消費者對產(chǎn)品某種固定認(rèn)知觀念的集合,，這種特定觀念包含了消費者對個人形象,、主張、態(tài)度,、價值等等的一切想象,，所以品牌其實就是產(chǎn)品的意識形態(tài)。

但要注意,，品牌是一種意識形態(tài),，并不是說品牌是虛幻的。

恰恰相反,，品牌具有很清晰的現(xiàn)實指向性,。同類品牌，哪個是實用的,、哪個是裝13的,、哪個又是專門用來送別人的，消費者心里明鏡一般,。而且,，品牌這種意識形態(tài)一旦形成是很難改變的，對消費者的消費心理（營銷禪修院：MandCX）,、消費行為以及消費潛意識有很強的引導(dǎo)和控制,，正是這種力量，驅(qū)使人們甘愿凌晨四五點起來排隊,，寧愿吃土也要秒殺一個單品。

不過需要注意的是,，很多人見個牌子都稱為品牌,，品牌真不是那樣，品牌不是名牌,，不想戳破很多甲方的春夢,，但很顯然有名字的都是名牌,，名牌只是讓企業(yè)很多產(chǎn)品有一個名字集合而已，并沒有形成意識形態(tài)的控制力和協(xié)同力,。從產(chǎn)品到品牌是從0突破為1,，剩下的99才是產(chǎn)品的功利，也才是品牌的價值所在,。

所以,，品牌營銷其實就是在打造品牌的意識形態(tài)，目的就是為了形成品牌信仰,。

以上希望能給你啟發(fā),，在下小僧鯤鯤，讓營銷沒有難渡的劫,！

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