不知道是哪個層面的營銷計劃？
營銷員：
1、確定營銷的量化指標(biāo),，包括客戶開發(fā)數(shù)量和管理的總數(shù)量及營銷的實際銷售額度,；
2、根據(jù)指標(biāo)去確定該尋找的客戶群體
3,、思考并確定尋找對應(yīng)客戶群體的思路
4,、思考并確定接觸客戶并達成交易的對策；
5,、付諸實施
6,、在實踐過程中修正方案、方法

商業(yè)計劃書營銷計劃包括哪些內(nèi)容

一,、營銷計劃概要
首先對營銷計劃做出以一個簡短的概況,，使領(lǐng)導(dǎo)能夠了解到該營銷計劃的目標(biāo)、主要內(nèi)容和抓住計劃的要點,。
二,、對市場營銷狀況的分析
1、了解市場環(huán)境狀況：確定目標(biāo)市場,，列舉出目標(biāo)市場的規(guī)模,、消費者的需求、產(chǎn)品
市場概述,、產(chǎn)品市場容量,、行業(yè)分析、主要品牌市場占有率,、銷售量年增長率,、行業(yè)發(fā)展方向等進行分析得到具體的市場情況。
2,、 產(chǎn)品狀況：列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個品種的近年來的銷售價格,、市場占有率、成
本,、費用,、利潤率等方面的數(shù)據(jù)情況。
3,、競爭者狀況：列出企業(yè)在市場上的主要競爭者,。了解他們的規(guī)模、目標(biāo)市場,、市場
所占份額,、營銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品狀況。從而了解他們的戰(zhàn)略意圖,。
4,、消費者狀況：調(diào)查消費者對產(chǎn)品的使用情況、消費者的需求等
5,、 產(chǎn)品分銷情況：描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠
道上的銷售情況,。
6、營銷環(huán)境
a,、 宏觀環(huán)境狀況：,。主要對宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢做簡要的介紹，包括人口
環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境,、社會文化環(huán)境,，從中判斷某種產(chǎn)品的命運。
b,、微觀環(huán)境：營銷渠道企業(yè),、消費者、競爭者,、公眾
c,、內(nèi)部環(huán)境：員工、資金,、設(shè)備,、原料、市場
三,、機會與風(fēng)險分析
首先,，對計劃期內(nèi)企業(yè)營銷所面臨的主要機會和風(fēng)險進行分析。再對企業(yè)營銷資源的優(yōu)勢和劣勢進行系統(tǒng)分析,。在機會與風(fēng)險,、優(yōu)劣勢分析基礎(chǔ)上，企業(yè)可以確定在該計劃中所必須注意的主要問題,。（SWOT分析）
四、營銷目標(biāo)設(shè)定
1,、財務(wù)目標(biāo),。財務(wù)目標(biāo)即確定每一個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的財務(wù)報酬目標(biāo)，包括投資報酬率,、利潤率,、利潤額等指標(biāo)。
2、營銷目標(biāo),。財務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營銷目標(biāo),。營銷目標(biāo)可以由以下指標(biāo)構(gòu)成，如銷售收入,、銷售增長率,、銷售量、市場份額,、分銷范圍,、知名度等。
五,、營銷策略
擬定企業(yè)將采用的營銷策略包括目標(biāo)市場選擇和市場定位,，營銷組合策略等。明確企業(yè)營銷的目標(biāo)市場是什么市場,，如何進行市場定位,，確定何種市場形象；企業(yè)擬采用什么樣的產(chǎn)品,、渠道,、定價和促銷策略等
六、行動方案
對各種營銷策略的實施制定詳細的行動方案,，即闡述以下問題：將做什么?何時開始?何時完成?誰來做?成本是多少?整個行動計劃可以列表加以說明,，表中具體說明每一時期應(yīng)執(zhí)行和完成的活動時間安排、任務(wù)要求和費用開支等,。使整個營銷戰(zhàn)略落實于行動,，并能循序漸進地貫徹執(zhí)行。
七,、營銷預(yù)算
營銷預(yù)算即開列一張實質(zhì)性的預(yù)計損益表,。在收益的一方要說明預(yù)計的銷售量及平均實現(xiàn)價格，預(yù)計出銷售收入總額,；在支出的一方說明生產(chǎn)成本,、實體分銷成本營銷費用，以及再細分的明細支出,，預(yù)計出支出總額,。最后得出預(yù)計利潤，即收入和支出的差額,。