不知道是哪個(gè)層面的營(yíng)銷計(jì)劃,？
營(yíng)銷員：
1,、確定營(yíng)銷的量化指標(biāo)，包括客戶開(kāi)發(fā)數(shù)量和管理的總數(shù)量及營(yíng)銷的實(shí)際銷售額度,；
2,、根據(jù)指標(biāo)去確定該尋找的客戶群體
3、思考并確定尋找對(duì)應(yīng)客戶群體的思路
4,、思考并確定接觸客戶并達(dá)成交易的對(duì)策,；
5、付諸實(shí)施
6,、在實(shí)踐過(guò)程中修正方案,、方法

商業(yè)計(jì)劃書(shū)營(yíng)銷計(jì)劃包括哪些內(nèi)容

一、營(yíng)銷計(jì)劃概要
首先對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃做出以一個(gè)簡(jiǎn)短的概況,，使領(lǐng)導(dǎo)能夠了解到該營(yíng)銷計(jì)劃的目標(biāo),、主要內(nèi)容和抓住計(jì)劃的要點(diǎn)。
二,、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷狀況的分析
1,、了解市場(chǎng)環(huán)境狀況：確定目標(biāo)市場(chǎng)，列舉出目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模,、消費(fèi)者的需求,、產(chǎn)品
市場(chǎng)概述,、產(chǎn)品市場(chǎng)容量,、行業(yè)分析,、主要品牌市場(chǎng)占有率、銷售量年增長(zhǎng)率,、行業(yè)發(fā)展方向等進(jìn)行分析得到具體的市場(chǎng)情況,。
2、 產(chǎn)品狀況：列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個(gè)品種的近年來(lái)的銷售價(jià)格,、市場(chǎng)占有率,、成
本、費(fèi)用,、利潤(rùn)率等方面的數(shù)據(jù)情況,。
3、競(jìng)爭(zhēng)者狀況：列出企業(yè)在市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)者,。了解他們的規(guī)模,、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)
所占份額,、營(yíng)銷戰(zhàn)略,、產(chǎn)品狀況。從而了解他們的戰(zhàn)略意圖,。
4,、消費(fèi)者狀況：調(diào)查消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的使用情況、消費(fèi)者的需求等
5,、 產(chǎn)品分銷情況：描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠
道上的銷售情況,。
6、營(yíng)銷環(huán)境
a,、 宏觀環(huán)境狀況：,。主要對(duì)宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢(shì)做簡(jiǎn)要的介紹，包括人口
環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、社會(huì)文化環(huán)境,，從中判斷某種產(chǎn)品的命運(yùn)。
b,、微觀環(huán)境：營(yíng)銷渠道企業(yè),、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者,、公眾
c,、內(nèi)部環(huán)境：?jiǎn)T工,、資金、設(shè)備,、原料,、市場(chǎng)
三、機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)分析
首先,，對(duì)計(jì)劃期內(nèi)企業(yè)營(yíng)銷所面臨的主要機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析,。再對(duì)企業(yè)營(yíng)銷資源的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行系統(tǒng)分析。在機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn),、優(yōu)劣勢(shì)分析基礎(chǔ)上,，企業(yè)可以確定在該計(jì)劃中所必須注意的主要問(wèn)題。（SWOT分析）
四,、營(yíng)銷目標(biāo)設(shè)定
1,、財(cái)務(wù)目標(biāo)。財(cái)務(wù)目標(biāo)即確定每一個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的財(cái)務(wù)報(bào)酬目標(biāo),，包括投資報(bào)酬率,、利潤(rùn)率、利潤(rùn)額等指標(biāo),。
2,、營(yíng)銷目標(biāo)。財(cái)務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷目標(biāo),。營(yíng)銷目標(biāo)可以由以下指標(biāo)構(gòu)成,，如銷售收入、銷售增長(zhǎng)率,、銷售量,、市場(chǎng)份額、分銷范圍,、知名度等,。
五、營(yíng)銷策略
擬定企業(yè)將采用的營(yíng)銷策略包括目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位,，營(yíng)銷組合策略等,。明確企業(yè)營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)是什么市場(chǎng)，如何進(jìn)行市場(chǎng)定位,，確定何種市場(chǎng)形象,；企業(yè)擬采用什么樣的產(chǎn)品、渠道,、定價(jià)和促銷策略等
六,、行動(dòng)方案
對(duì)各種營(yíng)銷策略的實(shí)施制定詳細(xì)的行動(dòng)方案，即闡述以下問(wèn)題：將做什么?何時(shí)開(kāi)始?何時(shí)完成?誰(shuí)來(lái)做?成本是多少?整個(gè)行動(dòng)計(jì)劃可以列表加以說(shuō)明,，表中具體說(shuō)明每一時(shí)期應(yīng)執(zhí)行和完成的活動(dòng)時(shí)間安排,、任務(wù)要求和費(fèi)用開(kāi)支等,。使整個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略落實(shí)于行動(dòng)，并能循序漸進(jìn)地貫徹執(zhí)行,。
七,、營(yíng)銷預(yù)算
營(yíng)銷預(yù)算即開(kāi)列一張實(shí)質(zhì)性的預(yù)計(jì)損益表。在收益的一方要說(shuō)明預(yù)計(jì)的銷售量及平均實(shí)現(xiàn)價(jià)格,，預(yù)計(jì)出銷售收入總額,；在支出的一方說(shuō)明生產(chǎn)成本、實(shí)體分銷成本營(yíng)銷費(fèi)用,，以及再細(xì)分的明細(xì)支出，預(yù)計(jì)出支出總額,。最后得出預(yù)計(jì)利潤(rùn),，即收入和支出的差額。