其實只是一種營銷方式而已的,一個名字罷了,就像馬太效應(yīng),跟中國的跟風(fēng)沒有什么區(qū)別的

饑餓營銷-簡介

在市場營銷學(xué)中，所謂“饑餓營銷”，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量,，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”,、維持商品較高售價和利潤率的目的,。

饑餓營銷就是通過調(diào)節(jié)供求兩端的量來影響終端的售價，達(dá)到加價的目的,。表明上,，饑餓營銷的操作很簡單，定個叫好叫座的驚喜價,，把潛在消費者吸引過來,，然后限制供貨量，造成供不應(yīng)求的熱銷假想,，從而提高售價,，賺取更高的利潤。但“饑餓營銷”的終極作用還不是調(diào)節(jié)了價格,，而是對品牌產(chǎn)生的附加值,，這個附加值分正負(fù)。

饑餓營銷運行的始末始終貫穿著“品牌”這個因素。首先其運作必須依靠產(chǎn)品強(qiáng)勢的品牌號召力,，也正由于有“品牌”這個因素,，饑餓營銷會是一把雙刃劍。劍用好了,，可以使得原來就強(qiáng)勢的品牌產(chǎn)生更大的附加值,；用不好將會對其品牌造成傷害，從而降低其附加值,。

強(qiáng)勢的品牌,、討好的產(chǎn)品加出色的營銷手段是饑餓營銷的基礎(chǔ)，雅閣,、佳美在中國已經(jīng)有多年的沉淀,，特別在華南地區(qū)，相信大家也領(lǐng)略過去年凱美瑞和今年卡羅拉上市的宣傳手段,，在此就不多說了,，這都是為加強(qiáng)其品牌號召力打基礎(chǔ)的。有了這些,，加價限量只會賣得更好,。產(chǎn)品一旦處于供不應(yīng)求、加價銷售的市場狀態(tài),，其品牌無形中會得到了很大的宣傳,，其價值和號召力都會成陪地放大，為今后的持續(xù)熱銷打下基礎(chǔ),，并建立忠誠度更高的客戶群體,。 所以饑餓營銷不能簡單地理解為“定低價－限供量－加價賣”，正如上述所說的,，強(qiáng)勢的品牌,、討好的產(chǎn)品、出色的營銷才是關(guān)鍵,，才是基礎(chǔ),。不了解對手，不認(rèn)清自己,，簡單地去操作,，會非常危險。

饑餓營銷就是指產(chǎn)品生產(chǎn)者或擁有者有意調(diào)低產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量,，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系,、制造供不應(yīng)求的“假象”、并維持產(chǎn)品較高的售價以及較高的利潤為目標(biāo)的一種營銷策略,。

饑餓營銷就是通過調(diào)節(jié)供求兩端的量來影響終端的售價,，并達(dá)到加價的目的,。表面上，饑餓營銷的操作很簡單,，定個叫好叫座的驚喜價,，把潛在消費者吸引過來，然后限制供貨量,，造成供不應(yīng)求的“熱銷假想”,，從而提高售價，賺取更高的利潤,。但是,，在這里我們還必須明白，饑餓營銷的最終作用不僅僅是為了調(diào)高價格,，更是為了對品牌產(chǎn)生高額的附加價值,，從而為品牌樹立起高價值的形象。

饑餓營銷-起源

傳說,，古代有一位君王,，不但吃盡了人間一切山珍海味，而且從來都不知道什么叫做餓,。因此,，他變得越來越?jīng)]有胃口，每天都很郁悶,。有一天,，御廚提議說，有一種天下至為美味的食物,，它的名字叫做“餓”,，但無法輕易得到，非出艱辛的努力不可,。君王當(dāng)即決定與他的御廚微服出宮,，尋此美味,，君臣二人跋山涉水找了一整天,，于月黑風(fēng)高之夜，饑寒交迫地來到一處荒郊野嶺,。此刻,，御廚不失時機(jī)地把事先藏在樹洞之中的一個饅頭呈上：“功夫不負(fù)有心人，終于找到了,，這就是叫做‘餓’的那種食物,。”已餓得死去活來的君王大喜過望,，二話沒說,，當(dāng)即把這個又硬又冷的粗面饅頭狼吞虎咽下去，并且將其封之為世上第一美味。

這一簡單的常識,，在西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中上升到了理論的高度,。西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的“效用理論”（即消費者從對商品和服務(wù)的消費中所獲得的滿足感）認(rèn)為，效用不同于物品的使用價值,，使用價值是物品所固有的屬性,，由其物理或化學(xué)性質(zhì)決定；而效用則是消費者的滿足感,，是一個心理概念,，具有主觀性。這正如傳說中的那個饅頭,，盡管,，從使用價值上來看，它與山珍海味不可同日而語,，但當(dāng)時當(dāng)?shù)?，對于那個饑腸轆轆的君王，它卻是天下至美之味,。

這一常識已被聰明的商家廣泛地運用于商品或服務(wù)的商業(yè)推廣,，這種做法在營銷學(xué)界更是被冠以“饑餓營銷”之名。

饑餓營銷-特點

饑餓營銷成功的基礎(chǔ)

一,、心理共鳴
產(chǎn)品再好,，也需要有消費者的認(rèn)可與接受，擁有足夠市場潛力,，饑餓營銷才會擁有施展的空間,，否則一切徒勞無功，甚至還會患上一身病,。不斷探究人的欲望,，以求產(chǎn)品的功能性利益，品牌個性,，組織品牌形象,，自我表現(xiàn)，情感關(guān)系的打造要符合區(qū)域市場的心理,，與消費者達(dá)成心理上的共鳴,，這是“饑餓營銷”運作根本中的根本。

二,、量力而行
俗話說的好,，“沒有金剛鉆兒，別攬那瓷器活兒”,。汽車廠商需根據(jù)自身的產(chǎn)品特性,，人才資源,，銷售渠道，行銷能力等量力而行,，任何盲目的,、自我膨脹的經(jīng)濟(jì)行為注定要以失敗而告終。一味地高掛消費者的胃口,，注定要消耗一些人的耐性,，一旦突破其心理底線，獵物勢必落入競爭對手的口中,，這是大家所不想見到的,。把握好尺度，是汽車廠商始終考慮并關(guān)注,，同時由于市場存在一定程度地“測不準(zhǔn)”現(xiàn)象,，這一環(huán)節(jié)還應(yīng)視為重中之重。
三,、宣傳造勢
消費者的欲望不一,，程度不同，僅憑以上兩個規(guī)則,，還有些勢單力薄,。欲望激發(fā)與引導(dǎo)是饑餓營銷的一條主線，因此,，宣傳造勢雖然已成為各行各業(yè)的家常便飯,，但卻是必不可少。新品上市,，前期的軟硬兼施,，電視廣告的普遍撒網(wǎng)；電臺,、報紙,、雜志、電梯等媒體的重點培育,；明星代言的眼球吸引,；車展的春光外泄；專業(yè)測評的權(quán)威指導(dǎo),；銷售渠道的口徑統(tǒng)一等等眾多策略與手段,，各有千秋。各廠商需要根據(jù)自身特點,，盡量做到選擇有度，行銷有法,，推介有序,。

四,、審時度勢
在非單一性實驗條件下，消費者的部分欲望受到競爭對手市場活動的影響,，欲望組合比例發(fā)生新的變化,，購買行為關(guān)鍵性因素發(fā)生不規(guī)則的變動，感情轉(zhuǎn)移,，沖動購買也是常有之事,。因此，密切監(jiān)控各汽車廠商的市場策略的動向,，提高快速反應(yīng)的機(jī)動性,，也絕不可小視?？上承┢噺S家的一些方案的制定未免顯得有些過于簡單化,，值得商榷。

饑餓營銷-意義

饑餓營銷不僅僅是一種營銷策略,，在西方經(jīng)濟(jì)學(xué)當(dāng)中饑餓營銷已經(jīng)上升到了理論的高度,。西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的效用理論認(rèn)為，“效用”不同于物品的使用價值,，使用價值是物品所固有的屬性,，由其物理或化學(xué)性質(zhì)決定；而“效用”則是指消費者的滿足感,，是一個心理概念,，具有很強(qiáng)的主觀性。

正如人們在非常饑餓的時候,，哪怕是一個“饅頭”,，它也可以頂?shù)蒙弦蛔馈吧秸浜Ｎ丁薄１M管,，我們從使用價值上來看,，一個“饅頭”與一桌“山珍海味”不可同日而語，但當(dāng)人們在非常饑餓的時候,，一個“饅頭”卻也可以頂?shù)蒙弦蛔馈吧秸浜Ｎ丁?，這就是典型的饑餓營銷在起作用。

而如今,，饑餓營銷更是被越來越多地運用于國內(nèi)高檔煙的營銷推廣之中,，這種做法在營銷學(xué)界更是被冠以“饑餓營銷”之名。

饑餓營銷-競爭

需要指出的是,，“饑餓營銷”成功與否,，與市場競爭度、消費者成熟度和產(chǎn)品的替代性三大因素有關(guān),。也就是說,，在市場競爭不充分,、消費者心態(tài)不夠成熟、產(chǎn)品綜合競爭力和不可替代性較強(qiáng)的情況下,，“饑餓營銷”才能較好地發(fā)揮作用,，否則，廠家就只能是一廂情愿,。