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如何制造話題進(jìn)行產(chǎn)品營銷,?

2022-03-17 20:13:54戰(zhàn)略營銷1

蝴蝶效應(yīng)是指一只南美洲亞馬遜河流域熱帶雨林中的蝴蝶,,偶爾扇動幾下翅膀,,可以在兩周以后引起美國得克薩斯州的一場龍卷風(fēng),。話題營銷與其他營銷方式的不同之處在于,它沒有鋪天蓋地的氣勢,,沒有奪人眼目的形式,,它就像企業(yè)放出的一只小小的蝴蝶,渺小,,卻可能暗藏龍卷風(fēng)般的效果,。我們就以此文來聊聊產(chǎn)品該如何放出這只小小的蝴蝶,。

很多人對話題營銷有所誤解,認(rèn)為話題營銷不過是企業(yè)用以混臉熟的小伎倆,,偶爾蹭蹭話題露露臉,,提高點(diǎn)存在感,終究無法和那些高大上的企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略相提并論,??刹恢銈兪欠褚庾R到,目前市場上大家熟知的品牌,、知名的明星,、火爆的電影,幾乎都有涉及話題營銷,,我們甚至可以說,,很大一部分的“網(wǎng)紅產(chǎn)品”,,都是建立在話題營銷的基礎(chǔ)上建立的,。

話題營銷屬于口碑營銷的一種。話題營銷主要是運(yùn)用媒體的力量以及消費(fèi)者的口碑,,讓廣告主的產(chǎn)品或服務(wù)成為消費(fèi)者談?wù)摰脑掝},,以達(dá)到營銷的效果。話題營銷除了可以對消費(fèi)者購買行為起作用之外,,在搜索引擎優(yōu)化,、增加網(wǎng)站流量、建立品牌認(rèn)知度方面也有不小的作用,。

一個(gè)話題從初期醞釀到漸漸平息,,至少要經(jīng)過制造營銷話題、多渠道宣傳,、后續(xù)話題跟進(jìn)三個(gè)階段,。

1.???? 第一階段:制造營銷話題

話題營銷,當(dāng)然是有一個(gè)話題,,而且是一個(gè)具有傳播性的話題,。一個(gè)不會引起用戶興趣的話題,就不會讓公眾對其進(jìn)行更多的關(guān)注,。話題營銷最常見的傳播平臺就是社會化媒體,,社會化媒體拋出一個(gè)話題,可以采用幽默形式,、惡搞形式,、爭議形式、社會熱點(diǎn)形式,。這樣的一個(gè)話題就會使更多的人去關(guān)注甚至對這個(gè)話題產(chǎn)生一定的討論,,相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)也會受到更多的關(guān)注,。

在話題的導(dǎo)向定位上,產(chǎn)品與話題之間的關(guān)系是需要模糊化的,,只有當(dāng)話題爆出熱度達(dá)到一定程度之后,,再以一種“不經(jīng)意”的方式帶入產(chǎn)品信息才是最合適的,在話題營銷上,,一定是話題為主產(chǎn)品為輔,。還有一點(diǎn),在制造話題時(shí),,盡量找自己熟悉的話題寫,,否則將會得不償失,可能的后果是花費(fèi)大量時(shí)間卻僅僅獲得可悲的的回報(bào),,甚至是負(fù)面效應(yīng),。產(chǎn)品經(jīng)理[張樂飛1]?一定得親身體驗(yàn)產(chǎn)品或服務(wù),因?yàn)楹茈y想象在沒有親自體驗(yàn)的情況下,,一個(gè)人可以對產(chǎn)品做客觀公正的評價(jià),。話題營銷的基礎(chǔ)是客觀、實(shí)事求是,。

2.???? 第二階段:多渠道宣傳

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,,話題倍出。一個(gè)話題的拋出,,如果不利用多種媒體形式進(jìn)行持續(xù)報(bào)到,,很有可能石沉大海。所以說在話題營銷中,,僅靠一個(gè)有傳播性的話題開展?fàn)I銷是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,,還需要盡可能將一切可以利用的資源結(jié)合起來,為這個(gè)話題提供更多的營銷助力,。電視媒體一經(jīng)宣傳,,可以利用報(bào)紙媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體爭相報(bào)道,,在各種媒體的整合營銷下,,話題的覆蓋面就很廣。

3.???? 第三階段:后續(xù)話題跟進(jìn)

一個(gè)話題的拋出,,即使得到了多方面的宣傳,,在一段時(shí)間過后,還是很容易的淡出公眾的視線,,所以還需要有后續(xù)話題的支持和跟進(jìn),。一個(gè)具有引爆點(diǎn)的話題還有很多后續(xù)話題的產(chǎn)生,這樣整個(gè)話題營銷會持續(xù)較長的一段時(shí)間,對營銷的整體效果還是很有效果的,。

如何低成本打造一個(gè)4.74億次曝光的公益話題?

  近年來,,打車軟件初生并迅速發(fā)展,以滴滴為首的幾大專車軟件顛覆了整個(gè)運(yùn)輸行業(yè)的服務(wù)模式,,他們以輕資產(chǎn)模式急速擴(kuò)張,。由于競爭對手在北上廣深地區(qū)的市場份額和營銷力度比較強(qiáng),價(jià)格優(yōu)勢比較明顯,,神州專車在北上廣深地區(qū)一直打不開市場,。如何延續(xù)神州專車的“安全”賣點(diǎn),并把該競爭優(yōu)勢放大?經(jīng)過深入洞察和分析,,神州專車用一種創(chuàng)新方式解決這個(gè)難題,,從什么人坐專車最需要安全的思考。并洞察到了最需要安全且最受關(guān)注的一個(gè)特殊群體――孕媽,。從“孕媽專車”這個(gè)備受關(guān)注的群體打造了一個(gè)極具社會責(zé)任感的創(chuàng)新產(chǎn)品來吸引人們的關(guān)注,。

  “孕媽專車”話題分三個(gè)階段導(dǎo)入人們的視線中:首先以明星懷孕為熱點(diǎn)基礎(chǔ),順勢推出神州專車的海報(bào),,引發(fā)話題和關(guān)注,;繼而以社會事件為主,聯(lián)合傳播,,提升權(quán)威,。16年2月,神州專車與中國道路交通安全協(xié)會攜手,,厘定專車行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),以中國道路交通安全協(xié)會名義,,發(fā)起一場純社會公益性活動史上最黑海報(bào)“關(guān)注孕媽出行安全”預(yù)熱,,并在同時(shí)期推出H5頁面加大熱度。最后用一個(gè)聚焦針對孕媽的病毒視頻,,圈住了“孕媽專車”核心用戶,,建立起情感聯(lián)系。

  “孕媽專車”營銷不僅得到廣泛討論關(guān)注,,引發(fā)人們的深思,,還實(shí)現(xiàn)社會責(zé)任感及安全感,達(dá)到雙贏效果,。話題分三個(gè)階段導(dǎo)入人們的視線中,,并在第三階段達(dá)到高潮,引爆全網(wǎng)對孕媽專車的關(guān)注和熱議,。本次活動在微博話題榜上共獲得了3233.6萬次閱讀,,2.4萬評論,當(dāng)日登上話題榜第3名;在百度搜索的百度指數(shù)上,,話題搜索量共有5211次,;在各大視頻的播放數(shù)也不斷刷新紀(jì)錄,在騰訊上有352.4萬次播放,,秒拍上有351萬次播放,,優(yōu)酷上有35萬次播放。在新媒體微信大號上發(fā)布的文章閱讀量,,獲得了超過120萬次的閱讀量,。其中孕媽專車視頻發(fā)布當(dāng)天,單日瀏覽量即突破700萬次,,發(fā)布一個(gè)月內(nèi),,瀏覽量近5億次。

話題營銷在國內(nèi)尚處于起步階段,,不過由于巨大的營銷作用,,其興起成熟是遲早的事情。但企業(yè)要注意,,引入媒體介入是一把雙刃劍,,尤其是激烈話題的引導(dǎo),很容易產(chǎn)生未知的風(fēng)險(xiǎn),,所以企業(yè)在進(jìn)行話題營銷的時(shí)候,,不止要想到好的一面,更要做好危機(jī)防范的準(zhǔn)備,。

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