渠道就是商品從生產(chǎn)廠家到最終消費(fèi)者手中所經(jīng)過(guò)的環(huán)節(jié)。以本人從事的報(bào)刊發(fā)行行業(yè)為例，雜志從出版社出版后,，有三種發(fā)行模式：第一種就是直接交給郵局,，再由郵局或征訂或通過(guò)報(bào)亭零售賣(mài)出,；第二種就是給發(fā)行中盤(pán)商（俗稱(chēng)二渠道）,，一級(jí)一級(jí)往下賣(mài),，基本上對(duì)的是團(tuán)體客戶(hù),。第三種就是出版社自己的發(fā)行部直接接到的最終消費(fèi)者的訂購(gòu)信息,，直接把雜志賣(mài)給消費(fèi)者,。郵局，各級(jí)中盤(pán)商,，自己的發(fā)行部都是貨物中間流轉(zhuǎn)的環(huán)節(jié),，都是出版社的銷(xiāo)售渠道。通俗的說(shuō)法就是,，你到一個(gè)地方去,，有三種途徑，第一種乘飛機(jī)直達(dá),。第二種就是水路,。第三種陸路。

如何拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道?

一,、定義：
　　營(yíng)銷(xiāo)渠道,，是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí)，取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個(gè)人,。
　　二,、如何拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道：
　　1、做好營(yíng)銷(xiāo)渠道體系規(guī)劃,；
　　2,、強(qiáng)化社會(huì)渠道精細(xì)化管理：
　　（1）統(tǒng)一渠道激勵(lì)模式,；
　?。?）建立社會(huì)渠道積分制度；
　?。?）推行渠道星級(jí)計(jì)劃,。
　　3、提升營(yíng)銷(xiāo)渠道服務(wù)能力,；
　　4,、優(yōu)化營(yíng)業(yè)人員薪酬管理辦法；
　　5,、實(shí)施片區(qū)經(jīng)理制的網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo),；
　　6、優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)渠道CRM支撐系統(tǒng),。
　　三,、具體產(chǎn)品,，具體分析：
　?。ㄒ唬┬庐a(chǎn)品上市的渠道推廣方法：
　　1,、新產(chǎn)品上市的渠道推廣先要營(yíng)造聲勢(shì)，搶占先機(jī)
　　2,、 在渠道促銷(xiāo)開(kāi)展的同時(shí),，還要配合投放媒體廣告或者宣傳活動(dòng)，以拉動(dòng)消費(fèi)者的需求,，策應(yīng)渠道的推廣活動(dòng),，使產(chǎn)品能順暢地流通到終端。
　　3,、避其鋒芒,，循序漸進(jìn)
　　（二）銷(xiāo)售旺季的渠道推廣方法：
　　1,、要趁熱打鐵,，借機(jī)造勢(shì)。
　　2,、 要強(qiáng)化市場(chǎng)基礎(chǔ),，自然帶動(dòng)銷(xiāo)售。
　?。ㄈ╀N(xiāo)售淡季的渠道推廣方法：
　　1,、是蠶食競(jìng)品客戶(hù)，擠占市場(chǎng)份額,；
　　2,、發(fā)動(dòng)淡季攻勢(shì)；
　　3,、鞏固市場(chǎng)基礎(chǔ),。
　　（四）多產(chǎn)品的渠道推廣方法：
　　1,、組合式推廣,。這是一種交叉營(yíng)銷(xiāo)方法，將不同產(chǎn)品組合起來(lái),，以暢銷(xiāo)產(chǎn)品帶動(dòng)滯銷(xiāo)產(chǎn)品或者暢銷(xiāo)產(chǎn)品互相帶動(dòng),，目的是向同一消費(fèi)群體銷(xiāo)售盡可能多的產(chǎn)品；
　　2,、分品類(lèi)經(jīng)營(yíng),。目的在于使同一個(gè)企業(yè)的每個(gè)產(chǎn)品都能得到充分的重視，將不同產(chǎn)品分給不同的經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng),，以集中經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品的推廣資源,，同時(shí)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商也造成壓力,，促使其提高業(yè)績(jī)。