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汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃的五大步驟

一,、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之前言。二,、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之市場(chǎng)分析,。三、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之市場(chǎng)定位,。四,、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。五,、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之戰(zhàn)略及行動(dòng)方案,。

現(xiàn)在汽車(chē)逐漸成為我們出行必備的交通工具，這為很多汽車(chē)企業(yè)的發(fā)展提供了良好的契機(jī),，汽車(chē)企業(yè)需要提前做好品牌咨詢(xún),，提升品牌的知名度和影響力，這樣汽車(chē)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃的時(shí)候,，會(huì)取得更好的效果,。那么汽車(chē)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)的步驟是什么呢？營(yíng)銷(xiāo)策劃包括六個(gè)步驟：情景分析,、目標(biāo),、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù),、預(yù)算和控制,。①情景分析：企業(yè)首先要明確所處環(huán)境的各種宏觀力量(經(jīng)濟(jì)、政治/法律、社會(huì)/文化,、技術(shù))和局內(nèi)人――企業(yè),、競(jìng)爭(zhēng)者、分銷(xiāo)商和供應(yīng)商,。企業(yè)可以進(jìn)行SWOT分析(優(yōu)勢(shì)Strengths,、劣勢(shì)Weaknesses、機(jī)會(huì)Oppo rtunities,、威脅Threats),。但是這種分析方法應(yīng)該做一些修改，修改后成為T(mén)OWS分析(威脅Threats,、機(jī)會(huì)Opportunities、劣勢(shì)Weaknesses,、優(yōu)勢(shì)Strengths),，原因是分析思維的順序應(yīng)該由外而內(nèi)，而不是由內(nèi)而外,。SWOT分析方法可能會(huì)賦予內(nèi)部因素不應(yīng)有的重要性,，誤導(dǎo)企業(yè)根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)來(lái)選擇性地認(rèn)識(shí)外部威脅和機(jī)會(huì)。這個(gè)步驟還應(yīng)包括公司各部門(mén)面臨的主要問(wèn)題,。②目標(biāo)：對(duì)于情景分析中確認(rèn)的那些更好的機(jī)會(huì),，企業(yè)要對(duì)其進(jìn)行排序，然后由此出發(fā),，定義目標(biāo)市場(chǎng),、設(shè)立目標(biāo)和完成時(shí)間表。企業(yè)還需要為利益相關(guān)者,、企業(yè)的聲譽(yù),、技術(shù)等有關(guān)方面設(shè)立目標(biāo)。③戰(zhàn)略：任何目標(biāo)都有許多達(dá)成途徑,，戰(zhàn)略的任務(wù)就是選擇更有效的行動(dòng)方式來(lái)完成目標(biāo),。④戰(zhàn)術(shù)：戰(zhàn)略充分展開(kāi)成細(xì)節(jié)，包括4P和各部門(mén)人員的時(shí)間表和任務(wù),。⑤預(yù)算：企業(yè)為達(dá)到其目標(biāo)所計(jì)劃的行為和活動(dòng)需要的成本,。⑥控制：企業(yè)必須設(shè)立檢查時(shí)間和措施，及時(shí)發(fā)現(xiàn)計(jì)劃完成情況,。如果計(jì)劃進(jìn)度滯后,，企業(yè)必須更正目標(biāo)、戰(zhàn)略或者各種行為來(lái)糾正這種局面,。汽車(chē)企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃的時(shí)候,，可以從多方面入手，這樣可以先了解市場(chǎng)行情，制定相應(yīng)的目標(biāo),、策略和戰(zhàn)術(shù),，這會(huì)對(duì)汽車(chē)的銷(xiāo)售起到很大的幫助。而且現(xiàn)在市場(chǎng)上的汽車(chē)品牌眾多,，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃可以增加消費(fèi)者的認(rèn)知,，集聚人氣，這樣可以為汽車(chē)的銷(xiāo)售提供更多的出路,。