如何做好墻布銷售,，結(jié)合自己的銷售工作經(jīng)驗分享下：1,、首先要明確好自身的角色，把自己定義為幫助客戶解決問題滿足客戶需求的產(chǎn)品顧問,，而不是一心想著推銷,；2,、明確好自身心態(tài)后,，就要有著顧問式銷售的意識,，前期少介紹自己的產(chǎn)品，多重視與客戶溝通,，了解清楚客戶的需求及想解決的問題和愿意付出的價格,，比如對家裝風(fēng)格是什么樣的？想要營造什么風(fēng)格,？對一些功能有無要求？家里是否有老人小孩,？是否急住,，甲醛等有害物質(zhì)是否了解,，可接受價位等等。通過詢問溝通把客戶的需求及擔(dān)心想法了解清楚后,，然后再結(jié)合自己的業(yè)務(wù)知識,，通過提問引導(dǎo)的方式，幫助客戶分析,，逐步的引導(dǎo)客戶,，并給到客戶建議，讓客戶意識到你的建議就正是客戶需要的,，進(jìn)而促成成交,；在一種分析客戶需求，溝通如何解決需求完成心愿的愉快洽談氛圍中實現(xiàn)銷售,；3,、最好的銷售技巧永遠(yuǎn)是對客戶真實的用心，以及真心的幫助其解決問題或得到更好的感覺,。因此,，千萬不要讓所謂的銷售技巧超超過你對客戶的用心。4,、平常多學(xué)習(xí),，多看書籍，銷售層面書籍建議詳讀《輸贏》,、《銷售巨人》兩本書,，是講解顧問式銷售及大客戶銷售方面非常棒的書籍。

所謂的銷售技巧真的千篇一律,，簡單說下吧,，有些點還是值得大家考慮借鑒的。很多情況下,，與其說客戶買的是產(chǎn)品,，不如說他買的是購物體驗。好的銷售人員都有個共同點,，就是“會讀心”,，在溝通中能夠讀懂客戶內(nèi)心的困惑，并能快速提出解決方案,，但不是每個人都能達(dá)到這種水平的,。普通銷售人員也會說好話，但總覺得是缺少靈魂的溝通,，所以最終還是打動不了客戶,，造成流失。其實仔細(xì)分析下客戶在購買墻布過程中最頭疼的是什么,？——怕錢花了最后裝修效果還是不滿意,。所以你只需要解決這個核心問題就能贏得他80%的好感,，剩下20%才是價格因素。如何贏取那80%的好感,？升級自己,，為客戶做墻布實景效果圖。讓他親眼看到自己所選的或是你推薦的墻布裝修于家中的效果,，當(dāng)然你也不用擔(dān)心關(guān)于效果圖制作的問題,，現(xiàn)在有很多簡單快捷的效果圖軟件，即便電腦都沒什么基礎(chǔ)也能快速學(xué)會,，例如行業(yè)內(nèi)常用的四維星軟件,。可以直接拍攝墻布版本與客戶家毛坯房照片來設(shè)計效果圖,，幾分鐘讓客戶眼見為實,，比自己憑空想象效果更加有說服力，從而贏得客戶對你的專業(yè)度與熱情度的肯定,。