根據(jù)老爹生物公司20xx年制定的年度銷售目標(biāo)，按照市場(chǎng)預(yù)測(cè),，參考?xì)v史的銷售業(yè)績(jī),，本責(zé)任書規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相當(dāng)大。為充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的銷售積極性,，以確保公司年度銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，在平等自愿協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標(biāo),、任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策,，并明確公司與銷售責(zé)任人的責(zé)任與權(quán)利。
　　一,、目標(biāo)責(zé)任人和考核公司
　　 考核公司：湘西老爹生物有限公司,。
　　二、目標(biāo)利潤(rùn),、目標(biāo)銷售任務(wù),、銷售責(zé)任人的待遇(銷售責(zé)任人績(jī)效待遇不核算入15%銷售費(fèi)用內(nèi))
　　經(jīng)公司研究決定,，現(xiàn)授權(quán)銷售責(zé)任人全面負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)的獼猴桃“果王”系列飲料、休閑食品類產(chǎn)品的銷售,、品牌宣傳,、品牌推廣等活動(dòng)的權(quán)利。同時(shí)完成以下銷售利潤(rùn)和銷售目標(biāo)任務(wù),。
　　(一)目標(biāo)利潤(rùn)
　　完成銷售目標(biāo),，其毛利潤(rùn)達(dá)600萬元。毛利潤(rùn)=含稅銷售收入—生產(chǎn)成本—稅收—15%以內(nèi)的銷售費(fèi)用,。
　　(二)年度銷售產(chǎn)品以飲料類為主,，休閑食品為輔的系列產(chǎn)品，基本任務(wù)3000萬元(含稅)或3500萬以上(含稅),。
　　1,、完成基本任務(wù)年銷售收入3000萬元，月250萬元,。責(zé)任人年薪30萬元(不含稅),，月底薪6000元，按月考核,，實(shí)行基本工資加績(jī)效;
　　2,、完成基本任務(wù)年銷售收入3000萬元，月250萬元的80%以上,，責(zé)任人月底薪6000元,，下月補(bǔ)足未完成任務(wù)。
　　3,、完成目標(biāo)任務(wù)年銷售收入3500萬元,，月290萬元。責(zé)任人年薪40萬元(不含稅),，月底薪6000元,，按月考核，實(shí)行基本工資加績(jī)效;
　　4,、完成基本任務(wù)年銷售收入3500萬元,，月290萬元的80%以上，責(zé)任人月底薪6000元,，下月補(bǔ)足未完成任務(wù),。
　　(四)績(jī)效工資實(shí)行季度、年度相結(jié)合的考核方式,，按季發(fā)放績(jī)效工資70%,，年末30%，在考核結(jié)束10日內(nèi)兌現(xiàn)發(fā)放,。
　　(五)如果責(zé)任人連續(xù)兩個(gè)季度無法完成基本任務(wù)80%,，公司將據(jù)實(shí)際情況終止與責(zé)任人簽訂的目標(biāo)責(zé)任書,，重新聘用該項(xiàng)目的責(zé)任人,。
　　三,、銷售費(fèi)用
　　1、銷售費(fèi)用嚴(yán)格控制在15%以內(nèi)即：
　?、佼a(chǎn)品自出庫(kù)后發(fā)生的費(fèi)用;
　?、阡N售人員工資、出差和績(jī)效工資;
　?、塾∷⑿麄髌芳按黉N推廣費(fèi)用;
　?、苻k公費(fèi)用;
　　⑤產(chǎn)品銷售所產(chǎn)生的雜費(fèi),。
　　2,、不包括因產(chǎn)品質(zhì)量問題而發(fā)生的起訴、應(yīng)訴,、抽檢,、處罰、補(bǔ)償以及與此相關(guān)的費(fèi)用,。如因產(chǎn)品致命質(zhì)量等問題引發(fā)區(qū)域市場(chǎng)銷量萎縮,，經(jīng)銷商放棄經(jīng)銷權(quán)，公司須降低銷售目標(biāo)的總?cè)蝿?wù)銷量;
　　3,、不包括公司為宣傳自身形象而投入的規(guī)模較大的廣告宣傳,。
　　四、銷售責(zé)任人執(zhí)行期限
　　目標(biāo)責(zé)任書簽訂后,，因須重新調(diào)整部門組織結(jié)構(gòu)人員的布置,、新績(jī)效方案的制定，以及重新布局市場(chǎng)調(diào)整戰(zhàn)略,。公司對(duì)銷售責(zé)任人進(jìn)行業(yè)績(jī)考核的時(shí)間：自本責(zé)任書簽訂和部門經(jīng)理任命后3個(gè)月之后實(shí)施,，為期一年。
　　五,、責(zé)任期銷售價(jià)格
　　1,、嚴(yán)格執(zhí)行公司20xx年7月調(diào)整后的新價(jià)格(附價(jià)格表)，且所有飲料產(chǎn)品出廠價(jià)格,、批發(fā)價(jià)格統(tǒng)一由飲料專營(yíng)部歸口管理;
　　2,、新產(chǎn)品以及新規(guī)格的產(chǎn)品生產(chǎn)成本價(jià)必須由財(cái)務(wù)核算、總經(jīng)理確認(rèn),，加20%具實(shí)告知銷售責(zé)任人,。
　　六、銷售收款方式
　　公司銷售實(shí)行現(xiàn)款交易,，款到發(fā)貨,，特殊情況經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)方可發(fā)貨,，有信譽(yù)的老客戶(指超市酒店)按原銷售方式發(fā)貨但應(yīng)收賬款不超過期初余額，并保證全額回收(不可抗拒因素除外),。
　　七,、責(zé)任人風(fēng)險(xiǎn)抵押的保證條款
　　(一)基本原則：
　　1、利益保障原則,，保障銷售責(zé)任人合法利益;
　　2,、董事會(huì)通過，沒有損害其它股東利益;
　　3,、預(yù)交原則,，切實(shí)投入資金，而不是從年薪中扣除;
　　4,、有利于調(diào)動(dòng)積極性原則,，既有利于調(diào)動(dòng)銷售責(zé)任人積極性，又不損害其它管理人員和職工的積極性,。因此,，銷售責(zé)任人要求其它相關(guān)部門同樣和公司簽訂責(zé)任書，防止因生產(chǎn),、供應(yīng),、質(zhì)量等原因而影響飲料銷售部目標(biāo)任務(wù)的順利完成。若出現(xiàn)不可預(yù)測(cè)的影響,，公司須對(duì)責(zé)任人規(guī)定的銷售目標(biāo)任務(wù)作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,。
　　(二)風(fēng)險(xiǎn)抵押金數(shù)額，現(xiàn)有高級(jí)管理人員依據(jù)自身職責(zé)與貢獻(xiàn)的差異,，其交納風(fēng)險(xiǎn)抵押金的數(shù)額擬定為：
　　1,、高級(jí)管理人員：抵押金相當(dāng)于年度年薪的50%;
　　2、部門管理人員：抵押金相當(dāng)于年度年薪的30%;
　　3,、生產(chǎn),、銷售、技術(shù)骨干：抵押金相當(dāng)于年度年薪的20%,。
　　(三)保證金額：
　　1,、為保證銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，目標(biāo)責(zé)任人自責(zé)任書簽訂10日之內(nèi)按薪酬比例交保證金,，比例后風(fēng)險(xiǎn)抵押金人民幣貳拾萬元(￥20萬元),，否則重新聘用該項(xiàng)目的責(zé)任人;
　　2、返還：責(zé)任人期滿,，由公司董事會(huì)對(duì)高層管理人員上一年度的經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)行考核評(píng)價(jià),，如果在任期間沒有假公濟(jì)私行為，也沒有發(fā)生由于管理不當(dāng)給公司造成重大經(jīng)濟(jì)損失的情況，且全面完成目標(biāo)任務(wù),，公司將雙倍返還上年度的風(fēng)險(xiǎn)抵押金;
　　3,、退還：責(zé)任人離開部門，由公司董事會(huì)對(duì)其進(jìn)行離任審計(jì),，如果在任期間沒有假公濟(jì)私行為,，也沒有發(fā)生由于管理不當(dāng)給公司造成重大經(jīng)濟(jì)損失的情況，公司將如數(shù)退還風(fēng)險(xiǎn)抵押金;
　　4,、責(zé)任人任期間發(fā)生假公濟(jì)私行為,，或者由于管理不當(dāng)給公司造成了重大經(jīng)濟(jì)損失,，公司將扣除其風(fēng)險(xiǎn)抵押金,。
　　八、責(zé)任人的權(quán)利及義務(wù)
　　1,、權(quán)利
　?、偃温毱趦?nèi)享受公司行政職權(quán)和期權(quán)激勵(lì)。責(zé)任書簽訂一年內(nèi)完成任務(wù)即享受長(zhǎng)期行政職權(quán)及公司期權(quán)：銷售責(zé)任人貳佰萬元(￥200萬元)銷售部門壹佰萬(￥100萬);
　?、谙碛袑?duì)部門的部門經(jīng)理,、副經(jīng)理的任免權(quán)利，且由公司對(duì)任命的部門經(jīng)理,、副經(jīng)理以會(huì)議的形式進(jìn)行正式任聘,，下發(fā)聘任書后到崗工作，且享有對(duì)營(yíng)銷中心的其他綜合管理的行政權(quán)力;
　?、垡髮?duì)銷售額提取的15%費(fèi)用,，每月核算后出具具體數(shù)字金額，銷售責(zé)任人有自主掌管權(quán),，支配權(quán),、市場(chǎng)投入權(quán)和部門員工工資待遇及績(jī)效工資的擬定發(fā)放權(quán)。但須呈送公司審核備案;
　?、芤蠊驹阡N售責(zé)任人實(shí)施經(jīng)營(yíng)活動(dòng)前須提供必要的資金,、辦公用品、吉首市內(nèi)送貨車添置增加,、后勤等人,、財(cái)、物的支持和保障;
　?、莞鶕?jù)工作需要,，享有對(duì)部門內(nèi)部員工工作進(jìn)行自主安排、調(diào)動(dòng); ⑥所有相關(guān)獼猴桃“果王”系列飲料,、休閑食品類產(chǎn)品必須歸口銷售責(zé)任人管理,，核算其總銷量即總銷量以生產(chǎn)為準(zhǔn);
　　⑦新產(chǎn)品以及新規(guī)格的產(chǎn)品銷售責(zé)任人有權(quán)根據(jù)市場(chǎng)自主定價(jià)，在保證公司20%的利潤(rùn)情況下,，多余盈利由銷售責(zé)任人自主控制即新產(chǎn)品以及新規(guī)格的產(chǎn)品可大于15%用于以下方面：
　?、佼a(chǎn)品自出庫(kù)后發(fā)生的費(fèi)用;
　　②銷售人員工資,、出差和績(jī)效工資;
　?、塾∷⑿麄髌芳按黉N推廣費(fèi)用;
　　④辦公費(fèi)用;
　?、莓a(chǎn)品銷售所產(chǎn)生的雜費(fèi),。
　　2、義務(wù)
　?、儇?zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書后10日內(nèi)向公司提供具體的,、可操作性的、有時(shí)間性的目標(biāo)實(shí)施詳細(xì)計(jì)劃書(含電子文檔),，在公司認(rèn)可后以此作為對(duì)銷售目標(biāo)責(zé)任人進(jìn)行績(jī)效考評(píng),，且作為市場(chǎng)開發(fā)銷售活動(dòng)監(jiān)督、控制的依據(jù);
　?、诎丛?、季、年度提交各項(xiàng)工作計(jì)劃,、銷售數(shù)據(jù),、市場(chǎng)調(diào)查的分析和總結(jié)報(bào)告，分析市場(chǎng)狀況,，為公司決策提供準(zhǔn)確的市場(chǎng)依據(jù);
　?、奂皶r(shí)提供公司需求的相關(guān)資料，如客戶信息合同等;
　?、芸己水?dāng)月未完成目標(biāo)任務(wù),，責(zé)任人須書面說明未完成任務(wù)的原因，并提出改進(jìn)措施;
　?、莘e極組織公司的營(yíng)銷工作,，并指導(dǎo)、協(xié)調(diào),、激勵(lì)下屬工作,，確保目標(biāo)任務(wù)順利完成。
　　九,、公司的權(quán)利及義務(wù)
　　為保證第一年整個(gè)目標(biāo)任務(wù)3000萬至3500萬順利完成,，且是在銷售費(fèi)用嚴(yán)格控制在15%以內(nèi)，其難度相當(dāng)大,。所以公司必須滿足以下四點(diǎn)：
　　1,、新產(chǎn)品或新規(guī)格的產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)必須在銷售目標(biāo)任務(wù)書簽訂后3個(gè)月內(nèi)完成,，且新產(chǎn)品包裝由飲料專營(yíng)部審批后印刷;
　　2、公司產(chǎn)品形象代言廣告帶制作須立即著手制作,，到時(shí)方能踏踩最佳時(shí)期在湖南都市,、經(jīng)視、電視劇,、影視等地方頻道播出,，為招商工作作鋪墊;
　　3、公司所有生產(chǎn)人員,、技術(shù)人員,、供應(yīng)人員、銷售人員,、管理人員精誠(chéng)團(tuán)結(jié),、形成合力。建議公司對(duì)公司的飲料核心文化和目標(biāo)任務(wù)在廠內(nèi)進(jìn)行一次張貼大字宣傳;
　　4,、公司領(lǐng)導(dǎo)要為飲料專營(yíng)部制定的市場(chǎng)布局,、人員布局和戰(zhàn)略方針(三年飲料銷售過億)作支持后盾。支持重新制定銷售人員薪金制定和績(jī)效工資方案(績(jī)效方案必須是目前銷售行業(yè)最先進(jìn)的),，支持銷售人才、市場(chǎng)維護(hù)人才的引進(jìn),，且下命人事部為飲料專營(yíng)部?jī)?chǔ)備銷售人才作積極的工作,。儲(chǔ)備人才的工資不列入銷售費(fèi)用15%以內(nèi)。
　　十,、附則
　　1,、本責(zé)任書一式四份，董事長(zhǎng),、總經(jīng)理,、銷售責(zé)任人、公司財(cái)務(wù)部各一份;
　　2,、本責(zé)任書自簽訂之日起公司和銷售目標(biāo)責(zé)任人應(yīng)共同努力,、互勵(lì)共勉以確保目標(biāo)任務(wù)的順利完成;
　　3、本責(zé)任書未盡事宜由公司董事會(huì)依據(jù)具體情況商定解決,。
　　董事長(zhǎng)(簽字): 總經(jīng)理(簽字):
　　日期: 日期:
　　銷售責(zé)任人(簽字): 財(cái)務(wù)總監(jiān)(簽字):
　　日期: 日期: