企業(yè)的營銷策略分析的內(nèi)容：
1,、產(chǎn)品分析,。利益點(diǎn)、價(jià)格、品牌等,。
2,、市場(chǎng)分析,?？蛻舳ㄎ弧⒏?jìng)爭者,、市場(chǎng)占有率等,。
3、渠道分析,。渠道結(jié)構(gòu),、渠道關(guān)系等
4、策略分析,。廣告,、促銷等。
5,、營銷管理分析,。主要是營銷隊(duì)伍建設(shè)與管理。

市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略該如何制定和實(shí)施,？

市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的制定和實(shí)施程序：市場(chǎng)細(xì)分――選定目標(biāo)市場(chǎng)――市場(chǎng)營銷組合――實(shí)施計(jì)劃――組織實(shí)施――檢測(cè)評(píng)估,。
1、市場(chǎng)細(xì)分,。市場(chǎng)不是單一,、擁有同質(zhì)需求的顧客，而是多樣,、異質(zhì)的團(tuán)體,，所以市場(chǎng)細(xì)分能發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，也能更好地滿足市場(chǎng)需求,；既能更充分地發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì),、又能為企業(yè)選定目標(biāo)市場(chǎng)提供條件，奠定基礎(chǔ),。
市場(chǎng)細(xì)分要按照一定的標(biāo)準(zhǔn)（人口,、地理,、心理、購買行為等因素）進(jìn)行,，細(xì)分后的市場(chǎng)還要按一定的原則（如可測(cè)定性,、可接近性、可盈利性等）來檢測(cè)是否有效,。市場(chǎng)細(xì)分的好壞它將決定著市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的命運(yùn)。
2,、目標(biāo)市場(chǎng)的選定,。目標(biāo)市場(chǎng)的選定和市場(chǎng)營銷的組合是市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的兩個(gè)相互聯(lián)系的核心部分。
選定目標(biāo)市場(chǎng)就是在上述細(xì)分的市場(chǎng)中決定企業(yè)要進(jìn)入的市場(chǎng),，回答顧客是誰,，產(chǎn)品向誰訴求的問題。即使是一個(gè)規(guī)模巨大的企業(yè)也難以滿足所有的市場(chǎng),。但我國不少企業(yè)恨不得一口吞下所有的市場(chǎng),，結(jié)果適得其反。特別是保健品,，有的功效訴多達(dá)十幾種,，幾乎能包治百病，適合任何人群,。另外,，有的企業(yè)不知道自己的產(chǎn)品是什么，向消費(fèi)者訴求什么,，如新上市的一種醬油,，據(jù)該公司介紹，它既是醬油,，又可頂替味精,，還是一種保健品，具有保健功能,。這究竟是什么,，也許誰都會(huì)感到疑惑不解?？傊?，一是企業(yè)必須有明確的目標(biāo)市場(chǎng)；二是對(duì)于一種產(chǎn)品必須有明確的訴求,，有明確的消費(fèi)群體,；三是要抓住主要矛盾，突出重點(diǎn),，即不要向誰都訴求,，也不要什么都訴求,。
?要通過調(diào)查國內(nèi)上優(yōu)秀企業(yè)等來了解它們一般進(jìn)行的營銷組合。
?突出與競(jìng)爭公司有差異的獨(dú)特之處,，充分發(fā)揮本公司優(yōu)勢(shì)的有利性,。
?營銷組合是企業(yè)可以控制的，企業(yè)可以通過控制各組合來控制整個(gè)營銷組合,。
?營銷組合是一個(gè)系統(tǒng)工程,，由多層分系統(tǒng)構(gòu)成。
?營銷組合因素必須相互協(xié)調(diào),，根據(jù)不同的產(chǎn)品,，制定不同的價(jià)格，選擇不同的渠道,，采取不同的促銷手段,。
?營銷組合不是靜態(tài)，而是動(dòng)態(tài)的,。產(chǎn)品生命周期分為四個(gè)階段,，當(dāng)產(chǎn)品生命周期所處階段發(fā)生變化時(shí)，其他組合因素也隨之變化,。就拿廣告來說,，導(dǎo)入期為通告廣告；成長期為勸說廣告,；成熟期為提示廣告,。
?在上述四種主要的組合因素中到底哪種最重要，這會(huì)因行業(yè),、業(yè)態(tài)不同而異,，但一般來說，其中受到高度重視的是產(chǎn)品,。企業(yè)提供的產(chǎn)品是否是市場(chǎng)所需產(chǎn)品,，是否能滿足消費(fèi)者需求，解決消費(fèi)者所要解決的問題,，提供消費(fèi)者希望獲取的利益,，這才是產(chǎn)品的關(guān)鍵所在。只有讓消費(fèi)者滿意,，消費(fèi)者才會(huì)認(rèn)可你的產(chǎn)品,，接受你的產(chǎn)品?？墒?，我國不少企業(yè)不是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，而還是停留在產(chǎn)品觀念或推銷觀念上,，所以造成了產(chǎn)品的大量積壓,，其價(jià)值多達(dá)三萬多億,。
一個(gè)企業(yè)的銷售額下降，市場(chǎng)占有率下跌,，其原因不是推銷人員的努力不夠,，而有必要把銷售可能的一些條件都考慮到產(chǎn)品中去。要解決銷售問題,，還是應(yīng)該首先解決產(chǎn)品問題,，做到產(chǎn)品計(jì)劃先行。例如日本的朝日啤酒公司,，其市場(chǎng)占有率連年下跌,，在1985年跌到了9.6%，為扭轉(zhuǎn)下跌不止的局面,，1985年進(jìn)行了大規(guī)模的消費(fèi)者嗜好?口味調(diào)查，并根據(jù)調(diào)查結(jié)果研究開發(fā)了新產(chǎn)品
,。這種新產(chǎn)品投放市場(chǎng)的當(dāng)年,，銷售額猛增，市場(chǎng)占有率止跌回升,，到1989年就上升到了25%,，排名行業(yè)第二。
4,、實(shí)施計(jì)劃,。實(shí)施計(jì)劃是為實(shí)施市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略而制定的計(jì)劃。戰(zhàn)略制定好后要有組織,、有計(jì)劃,、有步驟地進(jìn)行實(shí)施。具體內(nèi)容包括
?組織及人員配置,；
?運(yùn)作方式,；
?步驟及日程；
?費(fèi)用預(yù)算等等,。