運(yùn)營(yíng)是個(gè)技術(shù)活，是要去摸索的,，每個(gè)人起點(diǎn)不一樣,，定位不一樣,，還是要多學(xué)習(xí),。

淘寶發(fā)展至今,，已經(jīng)18年,。很多過去有用的運(yùn)營(yíng)手法,，突然一下不管用了,。很多過去成功的操盤經(jīng)驗(yàn),，突然一下子成為了過去。有許多人都在抱怨淘寶是越來越難做,，競(jìng)爭(zhēng)成本越來越高,。其實(shí)不是難做了，而是買家群體成長(zhǎng)了,，購買需求變化了,，所以我們必須改變?cè)械乃季S模式，只有不斷挖掘,，店鋪才能夠做好,。下面我們一起來分析一下這些市場(chǎng)變化以及應(yīng)對(duì)辦法。

一,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大,，代表買家需求量在增加

淘寶平臺(tái)現(xiàn)在是愈來愈成熟了，流量分布很個(gè)性化,，雖說淘寶很難做,，但俗話說：競(jìng)爭(zhēng)大就代表需求量大,！并且，2018年淘寶給與了很多機(jī)會(huì),，對(duì)中小賣家更加扶持了,，天天特價(jià)活動(dòng)要求也改變了。所以我們要加強(qiáng)學(xué)習(xí),，更多的了解淘寶的流量入口變化趨勢(shì),，跟上節(jié)奏。

二,、刷單

你朋友如果是做運(yùn)營(yíng)的,，他今天跟你說：我店鋪每天都在增長(zhǎng)，我店鋪從來沒刷過單,。我相信,，這些話都基本在忽悠你的，回到家里他比誰都刷的猛,。因?yàn)樽鑫覀冸娚痰?，是不?huì)有人不刷單的。因?yàn)樗问瞧胶廪D(zhuǎn)化率,，做好基礎(chǔ)銷量上直通車,，做好買家購買欲望，評(píng)價(jià),。記得是適當(dāng)?shù)乃?，不是大幅度的刷?/p>

我可以負(fù)責(zé)任地告訴你，淘寶上還能純靠刷出爆款超過3000件就已經(jīng)是奇跡了,。因?yàn)楝F(xiàn)在的淘寶防防作弊系統(tǒng)早已經(jīng)臻于完善,，小二能操作的權(quán)限也越來越少。

三,、直通車

大家在聽到直通車這個(gè)名字的時(shí)候,，覺得深不可測(cè)，不敢去嘗試,。直通車無疑是店鋪切入最快的效率之一,！一天花費(fèi)100元，跟一天花費(fèi)1000元的概念是完全不一樣的,，直通車很多都是講策略的,！因?yàn)閭?cè)款，測(cè)試關(guān)鍵詞都得時(shí)間的磨合!直通車效益是出來最快的,，但是直通車內(nèi)部的操作方法是令你最頭疼的!直通車沒開好,，店鋪重要的切入口少了一個(gè)，你店鋪如何能做好呢？展現(xiàn)丶點(diǎn)擊丶轉(zhuǎn)化,，這三個(gè)點(diǎn)是直通車最想達(dá)到的,，如果你用心想過，或者你想要知道這些如何操作,，你只能去實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí),，或者是看看朋友成功的直通車是如何操作的。

現(xiàn)在無線端直通車競(jìng)爭(zhēng)力度較大,，大家完全可以放松點(diǎn),，不要過于激烈的去競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)槎际谴筚u家正在搶著頭破血流,，而你只需要做好關(guān)鍵詞,，去定位你的核心買家，做出自己的一片小天地,，足矣！

四,、營(yíng)銷

有很多店鋪,，很多商家，根本連營(yíng)銷是什么都不知道,，甚至有些連想都沒想過要做什么營(yíng)銷,。營(yíng)銷顧名思義，就是做出一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng),，讓買家對(duì)你寶貝更加深刻,，購買欲望提升！

1,、營(yíng)銷活動(dòng)以季節(jié)為目標(biāo)--不以產(chǎn)品銷量為中心

比如說,，今年潮流白色，那么你做黑色的,，就輸了,！也比如說，現(xiàn)在是夏天,，你去賣冬裝,，那么這個(gè)也可想而知！所以,，營(yíng)銷是要有針對(duì)性的,，并不是說你產(chǎn)品銷量高人氣高，就代表著你產(chǎn)品什么時(shí)候都能賣出去,！

2,、營(yíng)銷到位，抓住核心人群

做一個(gè)店慶，或者做一個(gè)虧本大清倉的字體,！然而消費(fèi)者,，是必須要購買這款產(chǎn)品去使用的，那么最后看的,，就是你的營(yíng)銷方案,，有沒到位，客戶選不選擇你了,。

比如今天我電腦的鍵盤壞了,，那么我就是必須要購買這款產(chǎn)品才可以的！我看的肯定是營(yíng)銷活動(dòng)我購買了,，是否真正占到了便宜呢,？而我不是要的便宜，因?yàn)楸阋说奈沂欠穹判?，?huì)不會(huì)退換貨率很高,？所以營(yíng)銷到位，抓住核心人群,，這一點(diǎn)有必要大家去考慮考慮,！

五、2018年該如何去實(shí)現(xiàn)店鋪經(jīng)營(yíng)目標(biāo),？

在2016年我們?cè)撊绾稳?shí)現(xiàn)店鋪經(jīng)營(yíng)目標(biāo),？分為兩點(diǎn)：一是手機(jī)端，二是特色產(chǎn)品,。

目前手機(jī)端占據(jù)的分量,，大家可想而知，因此,，賣家要把手機(jī)端內(nèi)功做好,，這樣店鋪才會(huì)越來越好。而特色產(chǎn)品,，在目前的阿里,，我們應(yīng)該考慮的是，他究竟需要什么產(chǎn)品才會(huì)給到大力度的支持,，究竟是什么產(chǎn)品才會(huì)更容易讓自己店鋪?zhàn)龊媚?？這個(gè)特色產(chǎn)品的內(nèi)容，只是給那么做店鋪想換產(chǎn)品,，或者是做當(dāng)?shù)刂苓呌袃?yōu)勢(shì)產(chǎn)品的朋友參考,。

六、為什么別人比你做得好,？

1,、分析類目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，知彼知己百戰(zhàn)不殆！

把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪列出來,，放在一個(gè)文檔里面（注意,，要求店鋪的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與本店類似或者說人家只做了本店的部份類似產(chǎn)品）。大概分析2-3個(gè)做的還可以的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，然后去分析別人標(biāo)題是如何做的,。一個(gè)店鋪，能看得出來他大致的流量,，也能看出來他是刷多少的,！最重要一點(diǎn)，去分析別人轉(zhuǎn)化率為什么會(huì)那么高,？或許別人流量跟你一樣多,，但是別人轉(zhuǎn)化率比你高出幾倍，這是什么原因呢,？詳情頁,？促銷活動(dòng)？返現(xiàn),？搭配活動(dòng),？這些都得去分析，為什么別人做得比你好,！

2、分析店鋪總評(píng)分提高的原因

把好評(píng)率>=99.20,描述>=4.7,服務(wù)>=4.7,發(fā)貨>=4.7的數(shù)據(jù)全部標(biāo)紅,，四項(xiàng)都標(biāo)紅的店鋪初步判斷為優(yōu)秀店鋪,，把其店名標(biāo)紅，得到下面這些店鋪,。這四項(xiàng)反映的店鋪的綜合服務(wù)能力,，但是服務(wù)好不一定賣得好，還得看商品對(duì)顧客的價(jià)值,。買家在你類目中,，需要怎樣的產(chǎn)品，而不是單價(jià)低就一定是你最棒的,！而你需要知道你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪中,，有什么跟你的不一樣！商品價(jià)值與自己店鋪是否有所差距,？

想明白自己做淘寶要的是什么,，找到自己產(chǎn)品精準(zhǔn)的目標(biāo)人群定位，做好運(yùn)營(yíng)節(jié)奏的把控,，再學(xué)習(xí)一些實(shí)際操作的技能,，開好淘寶店不難。大家加油！

現(xiàn)在淘寶變化的是非?？?，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)是在不斷的變化的，為了避免讓大家學(xué)到錯(cuò)誤的過時(shí)的知識(shí),，我聯(lián)合淘寶上的牛人,，組建了一個(gè)群，想學(xué)學(xué)習(xí)淘寶運(yùn)營(yíng)的小伙伴,，可以來這里學(xué)習(xí),，這個(gè)群的開始的幾位數(shù)字是：五二四，中間的幾位數(shù)字是：二四四,，最后的幾個(gè)數(shù)字是：一四二,，按照順序組合起來就可以找到，我想說的是,，除非你想學(xué)習(xí)這方面的知識(shí),，讓自己獲取運(yùn)營(yíng)機(jī)會(huì)，如果只是湊熱鬧的話,，就不要來了