運營是個技術(shù)活,，是要去摸索的,，每個人起點不一樣，定位不一樣,，還是要多學習,。

淘寶發(fā)展至今,，已經(jīng)18年。很多過去有用的運營手法,，突然一下不管用了,。很多過去成功的操盤經(jīng)驗，突然一下子成為了過去,。有許多人都在抱怨淘寶是越來越難做,，競爭成本越來越高。其實不是難做了,，而是買家群體成長了,，購買需求變化了，所以我們必須改變原有的思維模式,，只有不斷挖掘,，店鋪才能夠做好。下面我們一起來分析一下這些市場變化以及應(yīng)對辦法,。

一,、市場競爭大，代表買家需求量在增加

淘寶平臺現(xiàn)在是愈來愈成熟了,，流量分布很個性化,，雖說淘寶很難做，但俗話說：競爭大就代表需求量大,！并且,，2018年淘寶給與了很多機會，對中小賣家更加扶持了,，天天特價活動要求也改變了,。所以我們要加強學習，更多的了解淘寶的流量入口變化趨勢,，跟上節(jié)奏,。

二、刷單

你朋友如果是做運營的,，他今天跟你說：我店鋪每天都在增長,，我店鋪從來沒刷過單,。我相信，這些話都基本在忽悠你的,，回到家里他比誰都刷的猛,。因為做我們電商的，是不會有人不刷單的,。因為刷單是平衡轉(zhuǎn)化率,，做好基礎(chǔ)銷量上直通車，做好買家購買欲望,，評價,。記得是適當?shù)乃ⅲ皇谴蠓鹊乃ⅲ?/p>

我可以負責任地告訴你,，淘寶上還能純靠刷出爆款超過3000件就已經(jīng)是奇跡了,。因為現(xiàn)在的淘寶防防作弊系統(tǒng)早已經(jīng)臻于完善，小二能操作的權(quán)限也越來越少,。

三、直通車

大家在聽到直通車這個名字的時候,，覺得深不可測,，不敢去嘗試。直通車無疑是店鋪切入最快的效率之一,！一天花費100元,，跟一天花費1000元的概念是完全不一樣的，直通車很多都是講策略的,！因為側(cè)款,，測試關(guān)鍵詞都得時間的磨合!直通車效益是出來最快的，但是直通車內(nèi)部的操作方法是令你最頭疼的!直通車沒開好,，店鋪重要的切入口少了一個,，你店鋪如何能做好呢？展現(xiàn)丶點擊丶轉(zhuǎn)化,，這三個點是直通車最想達到的,，如果你用心想過，或者你想要知道這些如何操作,，你只能去實戰(zhàn)學習,，或者是看看朋友成功的直通車是如何操作的。

現(xiàn)在無線端直通車競爭力度較大,，大家完全可以放松點,，不要過于激烈的去競爭，因為都是大賣家正在搶著頭破血流,，而你只需要做好關(guān)鍵詞,，去定位你的核心買家，做出自己的一片小天地，足矣,！

四,、營銷

有很多店鋪，很多商家,，根本連營銷是什么都不知道,，甚至有些連想都沒想過要做什么營銷。營銷顧名思義,，就是做出一個營銷活動,，讓買家對你寶貝更加深刻，購買欲望提升,！

1,、營銷活動以季節(jié)為目標--不以產(chǎn)品銷量為中心

比如說，今年潮流白色,，那么你做黑色的,，就輸了！也比如說,，現(xiàn)在是夏天,，你去賣冬裝，那么這個也可想而知,！所以,，營銷是要有針對性的，并不是說你產(chǎn)品銷量高人氣高,，就代表著你產(chǎn)品什么時候都能賣出去,！

2、營銷到位,，抓住核心人群

做一個店慶,，或者做一個虧本大清倉的字體！然而消費者,，是必須要購買這款產(chǎn)品去使用的,，那么最后看的，就是你的營銷方案,，有沒到位,，客戶選不選擇你了。

比如今天我電腦的鍵盤壞了,，那么我就是必須要購買這款產(chǎn)品才可以的,！我看的肯定是營銷活動我購買了，是否真正占到了便宜呢,？而我不是要的便宜,，因為便宜的我是否放心,，會不會退換貨率很高？所以營銷到位,，抓住核心人群,，這一點有必要大家去考慮考慮！

五,、2018年該如何去實現(xiàn)店鋪經(jīng)營目標,？

在2016年我們該如何去實現(xiàn)店鋪經(jīng)營目標？分為兩點：一是手機端,，二是特色產(chǎn)品,。

目前手機端占據(jù)的分量，大家可想而知,，因此,，賣家要把手機端內(nèi)功做好，這樣店鋪才會越來越好,。而特色產(chǎn)品,，在目前的阿里，我們應(yīng)該考慮的是,，他究竟需要什么產(chǎn)品才會給到大力度的支持,，究竟是什么產(chǎn)品才會更容易讓自己店鋪做好呢？這個特色產(chǎn)品的內(nèi)容,，只是給那么做店鋪想換產(chǎn)品，或者是做當?shù)刂苓呌袃?yōu)勢產(chǎn)品的朋友參考,。

六,、為什么別人比你做得好？

1,、分析類目競爭對手,，知彼知己百戰(zhàn)不殆！

把競爭對手的店鋪列出來,，放在一個文檔里面（注意,，要求店鋪的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與本店類似或者說人家只做了本店的部份類似產(chǎn)品）。大概分析2-3個做的還可以的競爭對手,，然后去分析別人標題是如何做的,。一個店鋪，能看得出來他大致的流量,，也能看出來他是刷多少的,！最重要一點，去分析別人轉(zhuǎn)化率為什么會那么高,？或許別人流量跟你一樣多,，但是別人轉(zhuǎn)化率比你高出幾倍,，這是什么原因呢？詳情頁,？促銷活動,？返現(xiàn)？搭配活動,？這些都得去分析,，為什么別人做得比你好！

2,、分析店鋪總評分提高的原因

把好評率>=99.20,描述>=4.7,服務(wù)>=4.7,發(fā)貨>=4.7的數(shù)據(jù)全部標紅,，四項都標紅的店鋪初步判斷為優(yōu)秀店鋪，把其店名標紅,，得到下面這些店鋪,。這四項反映的店鋪的綜合服務(wù)能力，但是服務(wù)好不一定賣得好,，還得看商品對顧客的價值,。買家在你類目中，需要怎樣的產(chǎn)品,，而不是單價低就一定是你最棒的,！而你需要知道你競爭對手的店鋪中，有什么跟你的不一樣,！商品價值與自己店鋪是否有所差距,？

想明白自己做淘寶要的是什么，找到自己產(chǎn)品精準的目標人群定位,，做好運營節(jié)奏的把控,，再學習一些實際操作的技能，開好淘寶店不難,。大家加油,！

現(xiàn)在淘寶變化的是非常快,，因為互聯(lián)網(wǎng)是在不斷的變化的,，為了避免讓大家學到錯誤的過時的知識，我聯(lián)合淘寶上的牛人,，組建了一個群,，想學學習淘寶運營的小伙伴，可以來這里學習,，這個群的開始的幾位數(shù)字是：五二四,，中間的幾位數(shù)字是：二四四，最后的幾個數(shù)字是：一四二,，按照順序組合起來就可以找到,，我想說的是,，除非你想學習這方面的知識，讓自己獲取運營機會,，如果只是湊熱鬧的話,，就不要來了