運營是個技術(shù)活,，是要去摸索的,，每個人起點不一樣，定位不一樣，還是要多學習,。

淘寶發(fā)展至今,，已經(jīng)18年,。很多過去有用的運營手法,，突然一下不管用了。很多過去成功的操盤經(jīng)驗,，突然一下子成為了過去,。有許多人都在抱怨淘寶是越來越難做，競爭成本越來越高,。其實不是難做了,，而是買家群體成長了，購買需求變化了,，所以我們必須改變原有的思維模式,，只有不斷挖掘，店鋪才能夠做好,。下面我們一起來分析一下這些市場變化以及應對辦法,。

一、市場競爭大,，代表買家需求量在增加

淘寶平臺現(xiàn)在是愈來愈成熟了,，流量分布很個性化，雖說淘寶很難做,，但俗話說：競爭大就代表需求量大,！并且，2018年淘寶給與了很多機會,，對中小賣家更加扶持了,，天天特價活動要求也改變了。所以我們要加強學習,，更多的了解淘寶的流量入口變化趨勢,，跟上節(jié)奏。

二,、刷單

你朋友如果是做運營的,，他今天跟你說：我店鋪每天都在增長，我店鋪從來沒刷過單,。我相信,，這些話都基本在忽悠你的,，回到家里他比誰都刷的猛,。因為做我們電商的,，是不會有人不刷單的。因為刷單是平衡轉(zhuǎn)化率,，做好基礎(chǔ)銷量上直通車,，做好買家購買欲望，評價,。記得是適當?shù)乃?，不是大幅度的刷?/p>

我可以負責任地告訴你，淘寶上還能純靠刷出爆款超過3000件就已經(jīng)是奇跡了,。因為現(xiàn)在的淘寶防防作弊系統(tǒng)早已經(jīng)臻于完善,，小二能操作的權(quán)限也越來越少。

三,、直通車

大家在聽到直通車這個名字的時候,，覺得深不可測，不敢去嘗試,。直通車無疑是店鋪切入最快的效率之一,！一天花費100元，跟一天花費1000元的概念是完全不一樣的,，直通車很多都是講策略的,！因為側(cè)款，測試關(guān)鍵詞都得時間的磨合!直通車效益是出來最快的,，但是直通車內(nèi)部的操作方法是令你最頭疼的!直通車沒開好,，店鋪重要的切入口少了一個，你店鋪如何能做好呢,？展現(xiàn)丶點擊丶轉(zhuǎn)化,，這三個點是直通車最想達到的，如果你用心想過,，或者你想要知道這些如何操作,，你只能去實戰(zhàn)學習，或者是看看朋友成功的直通車是如何操作的,。

現(xiàn)在無線端直通車競爭力度較大,，大家完全可以放松點，不要過于激烈的去競爭,，因為都是大賣家正在搶著頭破血流,，而你只需要做好關(guān)鍵詞，去定位你的核心買家,，做出自己的一片小天地,，足矣！

四,、營銷

有很多店鋪,，很多商家,，根本連營銷是什么都不知道，甚至有些連想都沒想過要做什么營銷,。營銷顧名思義,，就是做出一個營銷活動，讓買家對你寶貝更加深刻,，購買欲望提升,！

1、營銷活動以季節(jié)為目標--不以產(chǎn)品銷量為中心

比如說,，今年潮流白色,，那么你做黑色的，就輸了,！也比如說,，現(xiàn)在是夏天，你去賣冬裝,，那么這個也可想而知,！所以，營銷是要有針對性的,，并不是說你產(chǎn)品銷量高人氣高,，就代表著你產(chǎn)品什么時候都能賣出去！

2,、營銷到位,，抓住核心人群

做一個店慶，或者做一個虧本大清倉的字體,！然而消費者,，是必須要購買這款產(chǎn)品去使用的，那么最后看的,，就是你的營銷方案,，有沒到位，客戶選不選擇你了,。

比如今天我電腦的鍵盤壞了,，那么我就是必須要購買這款產(chǎn)品才可以的！我看的肯定是營銷活動我購買了,，是否真正占到了便宜呢,？而我不是要的便宜，因為便宜的我是否放心,，會不會退換貨率很高,？所以營銷到位，抓住核心人群，這一點有必要大家去考慮考慮,！

五,、2018年該如何去實現(xiàn)店鋪經(jīng)營目標？

在2016年我們該如何去實現(xiàn)店鋪經(jīng)營目標,？分為兩點：一是手機端，二是特色產(chǎn)品,。

目前手機端占據(jù)的分量,，大家可想而知，因此,，賣家要把手機端內(nèi)功做好,，這樣店鋪才會越來越好。而特色產(chǎn)品,，在目前的阿里,，我們應該考慮的是，他究竟需要什么產(chǎn)品才會給到大力度的支持,，究竟是什么產(chǎn)品才會更容易讓自己店鋪做好呢,？這個特色產(chǎn)品的內(nèi)容，只是給那么做店鋪想換產(chǎn)品,，或者是做當?shù)刂苓呌袃?yōu)勢產(chǎn)品的朋友參考,。

六、為什么別人比你做得好,？

1,、分析類目競爭對手，知彼知己百戰(zhàn)不殆,！

把競爭對手的店鋪列出來,，放在一個文檔里面（注意，要求店鋪的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與本店類似或者說人家只做了本店的部份類似產(chǎn)品）,。大概分析2-3個做的還可以的競爭對手,，然后去分析別人標題是如何做的。一個店鋪,，能看得出來他大致的流量,，也能看出來他是刷多少的！最重要一點,，去分析別人轉(zhuǎn)化率為什么會那么高,？或許別人流量跟你一樣多，但是別人轉(zhuǎn)化率比你高出幾倍,，這是什么原因呢,？詳情頁？促銷活動,？返現(xiàn),？搭配活動,？這些都得去分析，為什么別人做得比你好,！

2,、分析店鋪總評分提高的原因

把好評率>=99.20,描述>=4.7,服務>=4.7,發(fā)貨>=4.7的數(shù)據(jù)全部標紅，四項都標紅的店鋪初步判斷為優(yōu)秀店鋪,，把其店名標紅,，得到下面這些店鋪。這四項反映的店鋪的綜合服務能力,，但是服務好不一定賣得好,，還得看商品對顧客的價值。買家在你類目中,，需要怎樣的產(chǎn)品,，而不是單價低就一定是你最棒的！而你需要知道你競爭對手的店鋪中,，有什么跟你的不一樣,！商品價值與自己店鋪是否有所差距？

想明白自己做淘寶要的是什么,，找到自己產(chǎn)品精準的目標人群定位,，做好運營節(jié)奏的把控，再學習一些實際操作的技能,，開好淘寶店不難,。大家加油！

現(xiàn)在淘寶變化的是非?？?，因為互聯(lián)網(wǎng)是在不斷的變化的，為了避免讓大家學到錯誤的過時的知識,，我聯(lián)合淘寶上的牛人,，組建了一個群，想學學習淘寶運營的小伙伴,，可以來這里學習,，這個群的開始的幾位數(shù)字是：五二四，中間的幾位數(shù)字是：二四四,，最后的幾個數(shù)字是：一四二,，按照順序組合起來就可以找到，我想說的是,，除非你想學習這方面的知識,，讓自己獲取運營機會，如果只是湊熱鬧的話，就不要來了