為確保事情或工作順利開展,，預先制定方案是必不可少的,，方案是有很強可操作性的書面計劃。那么制定方案需要注意哪些問題呢,？下面是我?guī)痛蠹艺淼闹星镩_展促銷活動的方案，希望能夠幫助到大家,。

中秋開展促銷活動的方案1 一,、活動目的

本次促銷主要是以中秋節(jié)月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售,。預計日均銷量在促銷期間增長_%~__%,。

二、活動時間

20xx年x月x―x月x日

三,、活動主題

團團圓圓過中秋

四,、促銷活動安排

活動一：

1、買200以上中秋月餅送電影票一張,。

2,、買300以上中秋月餅送價值50元超市電子灰徽擰

活動二：

活動期間，在超市消費后,，每張打印出來的電腦小票的底部會隨機出現“中”,、“秋”、“快”,、“樂”某一個字,，集齊四個字即可兌換中秋大禮包一份!

中秋大禮包可定為：品牌月餅一盒+10元超市券+2張電影兌換券。

活動三：

月圓之夜,，驚魂10分鐘!活動期間,，超市區(qū)特別推出“10分鐘搶購”活動，場內所有正價商品一律8折優(yōu)惠!與速度比拼,，搶到就是賺到!月餅也參加哦!

五,、整合促銷

(一)廣告

在內部電視廣告中，隔天滾動播出促銷廣告,。

(二)宣傳推廣

1,、制作宣傳單頁，積極推出各類促銷信息,。

2,、公眾微信號推廣宣傳活動信息。

3,、從賣場的上午開業(yè)到打烊,，每隔一個小時就播一次相關促銷信息的廣播。

(三)賣場布置

1.場外

(1)在免費寄包柜的上方,，制作中秋宣傳,。

(2)在防護架上，對墻柱進行包裝,，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢,。

(3)超市門口可懸掛氣球或拉豎幅,，掛“xx超市慶中秋”的橫幅。

2.場內

(1)在主通道,、斜坡的墻上,，用自貼紙等來裝飾增強節(jié)日的氣氛。

(2)賣場陳列盡量有創(chuàng)意,，吸引眼球,。

六、注意事項

1.若場外促銷的布置與市容委在協(xié)調上有困難的,，場外就僅選擇在免費寄包柜的上方制作中秋宣傳,。

2.市場部應進行嚴格的跟蹤，對出現的任何異樣及時進行糾正,。

中秋開展促銷活動的方案2 中秋節(jié),，廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友，而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品,。由于生活水平的提高,，消費者習慣了去商場、超市,、便利店采購節(jié)日所需禮品,。市場部希望能夠以中秋節(jié)為契機，在餐飲,、商超和流通領域開展促銷活動,，全方位出擊推動市場，拉動市場銷量,，為市場旺季的到來做一個良好的開端,。

一、活動目的

推動xx陳釀白酒的旺季銷售,，提升產品在消費者心目中的品牌形象,。

二、活動時間

20xx年9月1日――20xx年10月15日

三,、活動地點

xx超市,，xx便利店(由業(yè)務員提報)

四、活動形式及內容

(一)活動形式

初步定為買贈形式,，分場內和場外,，xx便利店外進行抽獎活動。

(二)活動內容

凡在活動時間內購買__陳釀精品,、珍品,、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠,，具體優(yōu)惠活動如下：

注：此優(yōu)惠政策適用于場內和場外,，場外可適當增加買贈力度。

(三)xx便利店外促銷活動

購買xx陳釀盒裝任意產品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現場抽獎活動,，中獎率為100%,。

(四)獎項設置和控制原則

本次促銷活動設一,、二,、三等獎和參與獎

一等獎：贈xx陳釀典藏1瓶

二等獎：贈xx陳釀精品1瓶

三等獎：贈xx陳釀小紅瓶酒1瓶

參與獎：贈打火機1個

五、活動執(zhí)行細則

(一)活動店的選擇條件

1,、活動店規(guī)模比較大,，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶外宣傳的作用,。

2,、營業(yè)時間的客流量大，能起到店內宣傳的作用,。

(二)活動店的提報程序

1,、參加活動店由商超主管按照平時的銷量表現提報，由銷售部評定決定是否進行活動,。

2,、評定完成后結果傳報相關店面的促銷人員進行準備，準備期不少于兩天,。

3,、批準后三天市場部人員完成促銷用物料準備，促銷部人員完成人員準備,。

4,、活動的前晨會相關人員進行安排：(1)物料盤點(2)人員明確崗位要求。

5,、進行相關物品領取,。

(三)促銷活動的廣宣安排

1.在各大超市顯著位置張貼海報(海報上為活動內容)。

2.在超市的DM刊上刊登優(yōu)惠活動,。

3.超市內申請堆頭,，配合促銷活動。

4.超市展架上的爆炸簽,。

5.場外擺展臺,，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度,。

六,、活動執(zhí)行時間進程

(一)8月25日前確定各項活動政策，完成報批

(二)8月29日前完成各項所需物品準備工作。

(三)9月1-15日正式實施階段

現場要求：

1,、促銷員必須在早晨8點到位.9：30完成現場的陳列,。

2、現場生動化陳列要求

每個門店擺臺為兩組平行陳列,，展臺外層有關于活動的POP文字說明,。

贈出產品必須詳細在報表登記(報表后附)。

活動結束詳細盤點貨物數量,，核對無誤人員簽字,。

(四)人員安排

1、負責人：xx

商超渠道業(yè)務員,、臨促(負責前期的協(xié)調和店面的促銷活動),。

2、市場部人員1名(負責前期的廣宣品準備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調),。

七,、廣宣文案及所需物料

POP海報、促銷臺,、空箱子,、氣球、紅色手提袋,。

活動禮品：果粒橙,、露露、茶禮盒,、匯源禮盒,、八寶粥。

八,、執(zhí)行報表

活動提報表

禮品預留登記表

銷量表

九,、活動所需物品及費用

(預估銷量：OO和xx合計精品：30件、珍品15件)

(一)所需獎品申請

一等獎：xx陳釀典藏10瓶

二等獎：xx陳釀精品20瓶

三等獎：xx陳釀小紅瓶100瓶

幸運獎：打火機140個

(二)所需費用

果粒橙13件×75元/件=975元

露露10件×58元/件=580元

匯源禮盒40個×38元/個=1520元

八寶粥40提×30元/提=1200元

臨促6個×50元/天=300元

海報6張×20元/張=120元

展臺6個×200元/個=1200元

氣球2袋×5元/袋=10元

茶禮盒20盒(公司有庫存)

中秋開展促銷活動的方案3 一,、活動主題

情迷中秋月――大型燈謎活動

二,、活動時間

待定

三、活動地點

商場一樓中廳

四,、活動內容

活動期間,，凡在本商場一次性購物滿xx元(含xx元以上)即可參加猜燈謎活動，猜中者可獲得精美禮品一份;每天限送禮品200份,，先到先得,，送完即止。

(一),、活動細則：

1,、活動期內，凡在本商場購物單張小票金額滿xx元(含xx元以上)，即可參加猜燈謎活動;猜中者可獲得本商場贈送的精美禮品一份,，一張小票限領一份獎品,。

2、每天送出獎品200份,，數量有限,，送完即止。

3,、顧客憑有效的.銷售小票先到一樓中廳兌獎處核實參加活動資格,，再到謎語懸掛處選擇謎語。

4,、每張謎面編號(1至200號),，顧客記住謎面編號或取下謎面,，到中廳兌獎處,，向工作人員報出謎語編號及答案，最多限猜三次,，仍猜不中者將取消兌獎資格;如猜中正確答案者,，在登記表上簽名確認后，即可領取精美禮品一份,。

5,、猜中者在獲得獎品后，工作人員將后備的謎語替換原來猜中的謎語,，以便后面的顧客猜謎,。(采取這種方式即可增加活動的趣味性及參與性，又能減少工作人員的工作量)

6,、營運部安排3名工作人員專門負責兌獎工作,，核對顧客小票是否符合猜謎條件，顧客猜中后,，認真填寫“贈品領取登記表”,，請顧客簽名后，方可發(fā)放獎品;并在顧客的銷售小票及電腦小票上加蓋活動專用章,，避免重復領獎,。

(二)、活動配合：

1,、營運部：安排兌獎工作人員3名,，其中指定組長1名，并負責活動期間場內突發(fā)事件處理,。

2,、防損部：活動現場秩序維護及獎品、物品防盜。

3,、策劃部：活動方案及相關文稿撰寫,、指導中廳布置及活動氣氛營造、謎語資料收集,、獎品準備,、活動全程跟蹤。

4,、物管部：中廳及活動現場布置,。

5、服務臺：作好顧客咨詢工作,。

6,、其他部門：協(xié)助謎語書寫及活動相關物料準備。

(三),、現場物料及人員分工：

略

五,、整體費用

大門活動噴畫1張

兌獎臺2張

工作人員坐椅3張

彩紙600張

燈籠200個

麥克筆10支黑色

獎品600份

不可預計費用

費用總計：x萬元

中秋開展促銷活動的方案4 一、活動主題

秋節(jié)燃情

花好,、月圓,、人長壽――禮品展賣!

自x月x日起，各種精品月餅,、煙酒,、保健品等送禮佳品將在一樓大廳舉行展賣活動，優(yōu)惠的價格,，精美的禮品,，表達您一份濃濃的情誼!

二、促銷活動

活動一,、海底撈月大行動

活動時間：x月x日至x月x日

活動辦法：x月x日―x日,，凡在當日一般商品單張收銀單滿300元以上、特殊商品單張收銀單滿3000元以上,，即可憑購物單到商場負一樓超市入口處參加游戲,。

摸獎設置：設置一個透明玻璃摸獎箱，箱內裝100個玻璃球,。顧客單手手背向上,，一次性摸出多少玻璃球即贈送相應金額的購物券。

摸獎方法：顧客憑購物單到海底撈月處摸取玻璃球,，當日購物一般商品單張收銀單滿300元,、特殊商品單張收銀單滿3000元，均可按摸球規(guī)則摸一次(每人僅可摸一次),，獎金以顧客抓出玻璃球的數量確定,，每個球1元,，抓多少，送多少,。

獎券發(fā)放：每組設置3人,，一人登記發(fā)票，確認抓球次數;一人組織活動的開展;一人發(fā)獎券,。

預計獎金：預計三日銷售x萬元,，每筆300元，最多有xx人摸獎,。按每人平均20元計算,，合計約x萬元(實際約為一半，費用約為實際銷售的x%,。

要求：

1,、質管部作好促銷活動的店內廣播。

2,、綜合辦負責活動的宣傳和組織和摸球道具的準備,，以及對摸球工作人員的培訓。

3,、保衛(wèi)部負責活動現場的秩序維護,。

4,、業(yè)務部負責購物券的準備,。

5、摸球人員要求認真負責,，要耐心對顧客講解

活動二,、購物抽獎送月餅

1、凡在20xx年x月x日-x月x日在本商場當日購物一般商品單張收銀單滿100元,、特殊商品單張收銀單滿1000元即可參加抽獎一次,。

2、抽獎憑有效購物單,，最多限抽一次,。

3、抽獎方式在一抽獎箱放置60乒乓球,，其中獎球為6個(一等獎一個,，二等獎2個，三等獎3個),，空球為54個,，一次抽一個球，以抽出的球決定中獎與否(每次只能抽一個球,，多抽作廢),。

4,、若抽中獎球，則當場兌獎,。獎品設置為：

一等獎：獎價值xx元的月餅購物券一張

二等獎：獎價值xx元的月餅購物券一張

三等獎：獎價值xx元的月餅購物券一張

5,、購物券僅限在指定時間內在本商場購買月餅，如不要視為自動放棄,，恕不兌現金,。

費用預算：

預計三日銷售xx萬元，每筆100元,，最多有xx人次摸獎,，設若一、二,、三等獎命中率分別為x%(1/60),、x%(2/60)、x%(3/60),，相應獎金為xx元,、xx元、xx元,，共計xx萬元,，占銷售額的x%。

中秋開展促銷活動的方案5 隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來,，許多商家瞄準中秋商機,，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“xx”這一xx企業(yè),，抓住中秋節(jié)這一有利時機,，力圖實現品牌月餅促銷新形式的發(fā)展，制定這一促銷策劃設計,。

一,、促銷目標：

1.以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售,。團圓月,，團圓情，“xx月餅”送家中,。

2,、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象,。

3,、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群,。

4,、為顧客傳達情感,。

5、以此活動為基本,，可延伸到其它節(jié)日中使用,，如圣誕或元旦等。

6,、增加企業(yè)競爭手段,，做出差異。

二,、商品促銷環(huán)境分析：

(一)宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響,，而且這種影響因素企業(yè)無法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化,，尋找對自己有利的機會,，才能占領市場，獲得較大的經濟利益,。

宏觀環(huán)境因素主要有：

1.人口因素：中秋時節(jié),，合家團圓，消費者比較集中,，有利于商品促銷,。

2.經濟因素：金融危機之時，拉動內需,，刺激消費,。

3.社會和自然因素：中國人民重視這個傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動下,，也掀起了一場消費風暴,。

(二)“顧客就是上帝”，只有我們促銷的產品滿足了消費者的需要,，贏得消費者的信賴，才能中秋時節(jié),，家人團聚,，“xx月餅”給您帶來幸福美滿。

1.消費者消費行為及心理：中秋佳節(jié)倍思親;合家團圓過中秋,。中秋送禮,，親戚朋友走訪等消費行為，消費者在消費過程中對于產品選擇有自己的心理,，促銷要抓住消費者消費心理合理促銷

2.消費者需要的服務水平：在競爭相對激烈的中秋月餅市場,，消費者對產品追求物美價廉，xx月餅老字號已經有各種的的市場優(yōu)勢,。滿足需要提高服務水平,。

3.消費者購買能力分析：消費者追求能夠滿足其需求又物美價廉的商品,，我們促銷立足于低價，優(yōu)質,，真正為顧客帶來實惠,，也適應了顧客的購買力。

4.消費者消費環(huán)境分析：消費者在眾多月餅促銷活動中,，選擇的余地很大,，我們會在促銷過程中限度地提高促銷環(huán)境，改善服務質量,，是消費者在促銷中真正感受雙贏,。

(三)現代社會是競爭社會，“中秋節(jié)月餅”的競爭將會更加激烈,，只有打敗了競爭者,，才能使我們“xx月餅”有更大的銷售量，獲得更大的利潤,。

1.競爭者的策略：在同一時期,，利用各種方式進行促銷，如商場促銷,，超市促銷,，與其他產品綁定在一起進行促銷。

2.競爭者的目標：進一步擴大品牌效應,，提高銷售利潤,。

3.競爭者的優(yōu)勢和劣勢：優(yōu)勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一，成本高,，運輸不便,。

4.競爭者的反應模式：有完整的服務機構，各部門有效配合,，能及時滿足消費者的需求,，接受消費者的反饋意見。

(四)內部環(huán)境分析

1.資源：能與廠家及時聯絡貨源,，不會造成商品堆積或脫銷,。

2.競爭力：質優(yōu)價廉：運輸方便：團隊合作能力較強，服務手段多樣化,。

3.物流輸出輸入：運輸方便,，基本“零庫存”。

4.生產運營：流水作業(yè),，保證質量,，高效生產。

三,、廣告分析：

1.廣告目標：通過較大規(guī)模的廣告宣傳,，實現促銷活動的真實化和廣泛化,。

2.廣告費用：1000元

3.廣告信息：宣傳品牌，提高影響力,，擴展銷售渠道,，增加銷售量。

4.廣告媒體：報紙和宣傳單

5.廣告效果評價：在節(jié)日期間達到促銷目的,，在消費者心里樹立xx品牌意識;進一步宣傳xx老字號企業(yè)文化!

四,、活動內容：

1、時間：x月x日---中秋前一天

2,、地點：活動僅限惠xx城區(qū)

3,、活動準備：

（1）安排一定量的運輸車與“中秋大使”。

（2）駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線,，要求盡量在運送過程中減少時間消耗,，提高運送效率。

（3）對“中秋大使”進行語言與動作的教育,，并學習遇到問題的處理方法,。

（4）對月餅售價進行適當改進，盡量提高總體利潤額,。

（5）聯系卡片經銷商,，購買一定數量的精美卡片，能根據贈送對象不同而分類的卡片,，如：情人卡,、親人卡、朋友卡等,。

4,、活動推廣：

在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳，也可通過報章,、電臺等途徑加強宣傳廣度,。但要進行一定的成本核算方可實施。宣傳時應盡量做到語言簡潔易懂,，并需要對特殊情況進行必要說明,。

五、注意事項：

1,、顧客購買禮品后要按其要求進行包裝，并詢問并登記要求運送的詳細地址和運送時間段,，能夠讓顧客提供其聯系電話和收禮人的聯系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯系,。

2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽,，必須對“大使”進行嚴格挑選,，形象和語言親和力方面必須良好,，而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進行教育。

3,、為避免一些問題,，此活動的運送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現金,，在包裝時必須對禮品進行檢查,，不能存在現金。

4,、由于可能會出現客戶拒收等情況,，在活動宣傳時應予以說明，并說明出現此情況商場把原禮品聯系退回與顧客,。

5,、出現拒收或客戶不在等情況時，“大使”必須盡快與商場負責人取得聯系,，告知情況后繼續(xù)進行下個任務,，由商場有關人員聯系顧客或受禮人進行詢問解決。

6,、所送禮品必須為商場所購產品,，購買人必須留下真實聯系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時,，7日后商場有對貨品進行處理的權利,，這點應在宣傳或者活動開展時說明。

7,、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿,，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內涵,。如果在月餅售價做調整,，卡片也可改為臺歷等，當然里面要有商場的有關介紹啦,。做宣傳嘛,。