市場營銷的核心是市場定位，除此之外別無其他,。
道理很簡單,，想讓顧客想買并把東西賣出去，首先要知道市場在哪,。
若以“交換”為市場營銷的核心,，無法解決市場在哪里的問題；以產品為市場營銷的核心,，更容易陷入酒香不怕巷子深的誤區(qū),。
鑒于國人對定位理論的誤解，重新解釋一下
定位嚴格的定義
：是指一種行為過程,，即主體將定位課題塑造成差異化的形象,，并通過傳播在受眾大腦中占據(jù)特殊位置。一言以蔽之,，即把差異化形象烙印在受眾大腦中的過程,；而非國內的“定位高端人群”，“定位中高端市場”云云,。
市場定位的定義
,，即市場營銷界的定位。主體是企業(yè),，客體是企業(yè),、產品、競爭,、品牌,，場所是目標消費者的大腦，目的是將企業(yè),、產品,、競爭、品牌的差異化形象烙印在目標消費者的大腦中,。與定位理論相比,，市場定位的信息傳播目的性更強（以藍海戰(zhàn)略為典范），以客戶需求為出發(fā)點,。
：根據(jù)定義,，通過把握主體、客體,、場所,、目的及其關系市場營銷的全貌盡收眼底,。
：大量通過定位成功的企業(yè)案例證明了市場營銷存在的必要性與必然性。
：定位貫穿企業(yè)成長各階段,，從創(chuàng)業(yè)之初的確定目標市場,，到成熟之后的品牌多元化，無不在定位的指導下進行,。
體現(xiàn)了市場營銷的本質屬性
：市場定位分為企業(yè)定位,、產品定位、競爭定位,、品牌定位,，而四種定位均以客戶需求為出發(fā)點，這就體現(xiàn)了市場營銷的本質：為顧客創(chuàng)造價值,、建立關系,，進而獲取利益。
可以作為學院派與實戰(zhàn)派營銷人的分野
：學院派以教材為綱,，認為“交換”是市場營銷的核心,，容易出現(xiàn)自以為多讀幾年書就是Marketer，進而輕視Sales的現(xiàn)象,；學院派不是理論派,，學院派連理論派的紙上談兵功夫都不到家，心中無兵,，何從談起,？以“交換”為答案的面試者，一律下放一線,，使之經歷幾年的市場磨練,，見識真正的戰(zhàn)場之后再安排營銷部門的核心工作，以免誤企自誤,。
以“定位”為答案的面試者，可以考慮在市場部安排職務,。
可以作為技術派與市場派營銷人的分野
：以“產品”為答案的面試者,，可以成為出色的銷售工程師，安排大客戶銷售的職務,。
以“定位”為答案的面試者,，依舊安排市場部工作。也許資歷不夠,，但方向對了,，一通百通。
答題隨感市場定位如同獨孤九劍,，看似無招無式之間步步殺機,，因為洞悉對手與戰(zhàn)場,，拔劍從容不迫，出手干凈利落,。而創(chuàng)造性地運用更是威力無窮,。當令狐沖視明睛為暗器，行云流水刺瞎十五位嵩山派高手時,，也許會想起當年酒肆中“交換”,、“產品”兩位仁兄看似有板有眼的屁股向后平沙落雁式，所謂高手寂寞,。
更發(fā)人深省的是,，“交換”是大多數(shù)中國學生的答案，“產品”是大多數(shù)中國創(chuàng)業(yè)者的答案,；而在國外,，無論是小小TRADER，是畢業(yè)找工作的的SALES,，還是做市場開發(fā)的MARKETER,，甚至全職IM，無不把“NICHE”掛在嘴邊,?？粗鞔髧鉅I銷論壇滿屏幕的NICHE，不禁悲從心來：中國營銷教育是怎么了,？創(chuàng)業(yè)教育又是怎么了,？十年二十年前出版的回鍋了又回鍋的老教材真的能成功培養(yǎng)出五年后、十年后的營銷人與創(chuàng)業(yè)者嗎,？