市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心是市場(chǎng)定位,，除此之外別無(wú)其他。
道理很簡(jiǎn)單,，想讓顧客想買(mǎi)并把東西賣(mài)出去,，首先要知道市場(chǎng)在哪。
若以“交換”為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心,，無(wú)法解決市場(chǎng)在哪里的問(wèn)題,；以產(chǎn)品為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心，更容易陷入酒香不怕巷子深的誤區(qū),。
鑒于國(guó)人對(duì)定位理論的誤解,，重新解釋一下
定位嚴(yán)格的定義
：是指一種行為過(guò)程，即主體將定位課題塑造成差異化的形象,，并通過(guò)傳播在受眾大腦中占據(jù)特殊位置,。一言以蔽之，即把差異化形象烙印在受眾大腦中的過(guò)程,；而非國(guó)內(nèi)的“定位高端人群”,，“定位中高端市場(chǎng)”云云。
市場(chǎng)定位的定義
,，即市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)界的定位,。主體是企業(yè)，客體是企業(yè),、產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng)、品牌,，場(chǎng)所是目標(biāo)消費(fèi)者的大腦,，目的是將企業(yè)、產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng),、品牌的差異化形象烙印在目標(biāo)消費(fèi)者的大腦中。與定位理論相比,，市場(chǎng)定位的信息傳播目的性更強(qiáng)（以藍(lán)海戰(zhàn)略為典范）,，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)。
：根據(jù)定義,，通過(guò)把握主體、客體,、場(chǎng)所,、目的及其關(guān)系市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的全貌盡收眼底。
：大量通過(guò)定位成功的企業(yè)案例證明了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的必要性與必然性。
：定位貫穿企業(yè)成長(zhǎng)各階段,，從創(chuàng)業(yè)之初的確定目標(biāo)市場(chǎng),，到成熟之后的品牌多元化，無(wú)不在定位的指導(dǎo)下進(jìn)行,。
體現(xiàn)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)屬性
：市場(chǎng)定位分為企業(yè)定位,、產(chǎn)品定位、競(jìng)爭(zhēng)定位,、品牌定位,，而四種定位均以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)，這就體現(xiàn)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)：為顧客創(chuàng)造價(jià)值,、建立關(guān)系,，進(jìn)而獲取利益。
可以作為學(xué)院派與實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)人的分野
：學(xué)院派以教材為綱,，認(rèn)為“交換”是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心,，容易出現(xiàn)自以為多讀幾年書(shū)就是Marketer，進(jìn)而輕視Sales的現(xiàn)象,；學(xué)院派不是理論派,，學(xué)院派連理論派的紙上談兵功夫都不到家，心中無(wú)兵,，何從談起,？以“交換”為答案的面試者，一律下放一線,，使之經(jīng)歷幾年的市場(chǎng)磨練,，見(jiàn)識(shí)真正的戰(zhàn)場(chǎng)之后再安排營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的核心工作，以免誤企自誤,。
以“定位”為答案的面試者,，可以考慮在市場(chǎng)部安排職務(wù)。
可以作為技術(shù)派與市場(chǎng)派營(yíng)銷(xiāo)人的分野
：以“產(chǎn)品”為答案的面試者,，可以成為出色的銷(xiāo)售工程師,，安排大客戶銷(xiāo)售的職務(wù)。
以“定位”為答案的面試者,，依舊安排市場(chǎng)部工作,。也許資歷不夠，但方向?qū)α?，一通百通?br>答題隨感市場(chǎng)定位如同獨(dú)孤九劍,，看似無(wú)招無(wú)式之間步步殺機(jī)，因?yàn)槎聪?duì)手與戰(zhàn)場(chǎng),，拔劍從容不迫,，出手干凈利落,。而創(chuàng)造性地運(yùn)用更是威力無(wú)窮。當(dāng)令狐沖視明睛為暗器,，行云流水刺瞎十五位嵩山派高手時(shí),，也許會(huì)想起當(dāng)年酒肆中“交換”、“產(chǎn)品”兩位仁兄看似有板有眼的屁股向后平沙落雁式,，所謂高手寂寞,。
更發(fā)人深省的是，“交換”是大多數(shù)中國(guó)學(xué)生的答案,，“產(chǎn)品”是大多數(shù)中國(guó)創(chuàng)業(yè)者的答案,；而在國(guó)外，無(wú)論是小小TRADER,，是畢業(yè)找工作的的SALES,，還是做市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的MARKETER，甚至全職IM,，無(wú)不把“NICHE”掛在嘴邊,。看著各大國(guó)外營(yíng)銷(xiāo)論壇滿屏幕的NICHE,，不禁悲從心來(lái)：中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)教育是怎么了,？創(chuàng)業(yè)教育又是怎么了？十年二十年前出版的回鍋了又回鍋的老教材真的能成功培養(yǎng)出五年后,、十年后的營(yíng)銷(xiāo)人與創(chuàng)業(yè)者嗎,？