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營銷的核心含義是什么???

2022-02-04 01:41:26營銷對象1

市場營銷的核心是市場定位,除此之外別無其他,。
道理很簡單,,想讓顧客想買并把東西賣出去,首先要知道市場在哪,。
若以“交換”為市場營銷的核心,,無法解決市場在哪里的問題;以產品為市場營銷的核心,,更容易陷入酒香不怕巷子深的誤區(qū),。
鑒于國人對定位理論的誤解,重新解釋一下
定位嚴格的定義
:是指一種行為過程,,即主體將定位課題塑造成差異化的形象,,并通過傳播在受眾大腦中占據(jù)特殊位置。一言以蔽之,,即把差異化形象烙印在受眾大腦中的過程,;而非國內的“定位高端人群”,“定位中高端市場”云云,。
市場定位的定義
,,即市場營銷界的定位。主體是企業(yè),,客體是企業(yè),、產品、競爭,、品牌,,場所是目標消費者的大腦,目的是將企業(yè),、產品,、競爭、品牌的差異化形象烙印在目標消費者的大腦中,。與定位理論相比,,市場定位的信息傳播目的性更強(以藍海戰(zhàn)略為典范),以客戶需求為出發(fā)點,。
:根據(jù)定義,,通過把握主體、客體,、場所,、目的及其關系市場營銷的全貌盡收眼底,。
:大量通過定位成功的企業(yè)案例證明了市場營銷存在的必要性與必然性。
:定位貫穿企業(yè)成長各階段,,從創(chuàng)業(yè)之初的確定目標市場,,到成熟之后的品牌多元化,無不在定位的指導下進行,。
體現(xiàn)了市場營銷的本質屬性
:市場定位分為企業(yè)定位,、產品定位、競爭定位,、品牌定位,,而四種定位均以客戶需求為出發(fā)點,這就體現(xiàn)了市場營銷的本質:為顧客創(chuàng)造價值,、建立關系,,進而獲取利益。
可以作為學院派與實戰(zhàn)派營銷人的分野
:學院派以教材為綱,,認為“交換”是市場營銷的核心,,容易出現(xiàn)自以為多讀幾年書就是Marketer,進而輕視Sales的現(xiàn)象,;學院派不是理論派,,學院派連理論派的紙上談兵功夫都不到家,心中無兵,,何從談起,?以“交換”為答案的面試者,一律下放一線,,使之經歷幾年的市場磨練,,見識真正的戰(zhàn)場之后再安排營銷部門的核心工作,以免誤企自誤,。
以“定位”為答案的面試者,可以考慮在市場部安排職務,。
可以作為技術派與市場派營銷人的分野
:以“產品”為答案的面試者,,可以成為出色的銷售工程師,安排大客戶銷售的職務,。
以“定位”為答案的面試者,,依舊安排市場部工作。也許資歷不夠,,但方向對了,,一通百通。
答題隨感市場定位如同獨孤九劍,,看似無招無式之間步步殺機,,因為洞悉對手與戰(zhàn)場,,拔劍從容不迫,出手干凈利落,。而創(chuàng)造性地運用更是威力無窮,。當令狐沖視明睛為暗器,行云流水刺瞎十五位嵩山派高手時,,也許會想起當年酒肆中“交換”,、“產品”兩位仁兄看似有板有眼的屁股向后平沙落雁式,所謂高手寂寞,。
更發(fā)人深省的是,,“交換”是大多數(shù)中國學生的答案,“產品”是大多數(shù)中國創(chuàng)業(yè)者的答案,;而在國外,,無論是小小TRADER,是畢業(yè)找工作的的SALES,,還是做市場開發(fā)的MARKETER,,甚至全職IM,無不把“NICHE”掛在嘴邊,??粗鞔髧鉅I銷論壇滿屏幕的NICHE,不禁悲從心來:中國營銷教育是怎么了,?創(chuàng)業(yè)教育又是怎么了,?十年二十年前出版的回鍋了又回鍋的老教材真的能成功培養(yǎng)出五年后、十年后的營銷人與創(chuàng)業(yè)者嗎,?

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