CaOPoren在线公开_韩国日本亚洲se_九九精品免视频国产成人_精品久久久久久久久国产字幕,特级婬片大乳女子高清视频,开心激情站欧美激情,九色国产在视频线精品视频,亚洲第一男人网AV天堂,无码影视在线观看,亚洲五月天在线老牛,av小说在线看

當前位置:首頁 > 營銷對象 > 正文內容

營銷的核心含義是什么???

2022-02-04 01:41:26營銷對象1

市場營銷的核心是市場定位,除此之外別無其他,。
道理很簡單,,想讓顧客想買并把東西賣出去,,首先要知道市場在哪,。
若以“交換”為市場營銷的核心,無法解決市場在哪里的問題,;以產品為市場營銷的核心,,更容易陷入酒香不怕巷子深的誤區(qū)。
鑒于國人對定位理論的誤解,,重新解釋一下
定位嚴格的定義
:是指一種行為過程,,即主體將定位課題塑造成差異化的形象,并通過傳播在受眾大腦中占據特殊位置,。一言以蔽之,,即把差異化形象烙印在受眾大腦中的過程;而非國內的“定位高端人群”,,“定位中高端市場”云云,。
市場定位的定義
,即市場營銷界的定位,。主體是企業(yè),,客體是企業(yè)、產品,、競爭,、品牌,場所是目標消費者的大腦,,目的是將企業(yè),、產品、競爭,、品牌的差異化形象烙印在目標消費者的大腦中,。與定位理論相比,市場定位的信息傳播目的性更強(以藍海戰(zhàn)略為典范),,以客戶需求為出發(fā)點。
:根據定義,,通過把握主體,、客體、場所,、目的及其關系市場營銷的全貌盡收眼底,。
:大量通過定位成功的企業(yè)案例證明了市場營銷存在的必要性與必然性。
:定位貫穿企業(yè)成長各階段,,從創(chuàng)業(yè)之初的確定目標市場,,到成熟之后的品牌多元化,無不在定位的指導下進行,。
體現了市場營銷的本質屬性
:市場定位分為企業(yè)定位,、產品定位,、競爭定位、品牌定位,,而四種定位均以客戶需求為出發(fā)點,,這就體現了市場營銷的本質:為顧客創(chuàng)造價值、建立關系,,進而獲取利益,。
可以作為學院派與實戰(zhàn)派營銷人的分野
:學院派以教材為綱,認為“交換”是市場營銷的核心,,容易出現自以為多讀幾年書就是Marketer,,進而輕視Sales的現象;學院派不是理論派,,學院派連理論派的紙上談兵功夫都不到家,,心中無兵,何從談起,?以“交換”為答案的面試者,,一律下放一線,使之經歷幾年的市場磨練,,見識真正的戰(zhàn)場之后再安排營銷部門的核心工作,,以免誤企自誤。
以“定位”為答案的面試者,,可以考慮在市場部安排職務,。
可以作為技術派與市場派營銷人的分野
:以“產品”為答案的面試者,可以成為出色的銷售工程師,,安排大客戶銷售的職務,。
以“定位”為答案的面試者,依舊安排市場部工作,。也許資歷不夠,,但方向對了,一通百通,。
答題隨感市場定位如同獨孤九劍,,看似無招無式之間步步殺機,因為洞悉對手與戰(zhàn)場,,拔劍從容不迫,,出手干凈利落。而創(chuàng)造性地運用更是威力無窮,。當令狐沖視明睛為暗器,,行云流水刺瞎十五位嵩山派高手時,也許會想起當年酒肆中“交換”、“產品”兩位仁兄看似有板有眼的屁股向后平沙落雁式,,所謂高手寂寞,。
更發(fā)人深省的是,“交換”是大多數中國學生的答案,,“產品”是大多數中國創(chuàng)業(yè)者的答案,;而在國外,無論是小小TRADER,,是畢業(yè)找工作的的SALES,,還是做市場開發(fā)的MARKETER,甚至全職IM,,無不把“NICHE”掛在嘴邊,。看著各大國外營銷論壇滿屏幕的NICHE,,不禁悲從心來:中國營銷教育是怎么了,?創(chuàng)業(yè)教育又是怎么了?十年二十年前出版的回鍋了又回鍋的老教材真的能成功培養(yǎng)出五年后,、十年后的營銷人與創(chuàng)業(yè)者嗎,?

本網站文章僅供交流學習 ,不作為商用, 版權歸屬原作者,,部分文章推送時未能及時與原作者取得聯系,,若來源標注錯誤或侵犯到您的權益煩請告知,我們將立即刪除.

本文鏈接:http://eqeg.cn/yxdx/9765.html