市場(chǎng)營銷的核心是市場(chǎng)定位，除此之外別無其他,。
道理很簡單,，想讓顧客想買并把東西賣出去,，首先要知道市場(chǎng)在哪。
若以“交換”為市場(chǎng)營銷的核心,，無法解決市場(chǎng)在哪里的問題,；以產(chǎn)品為市場(chǎng)營銷的核心，更容易陷入酒香不怕巷子深的誤區(qū),。
鑒于國人對(duì)定位理論的誤解,，重新解釋一下
定位嚴(yán)格的定義
：是指一種行為過程，即主體將定位課題塑造成差異化的形象,，并通過傳播在受眾大腦中占據(jù)特殊位置,。一言以蔽之，即把差異化形象烙印在受眾大腦中的過程,；而非國內(nèi)的“定位高端人群”,，“定位中高端市場(chǎng)”云云,。
市場(chǎng)定位的定義
，即市場(chǎng)營銷界的定位,。主體是企業(yè),，客體是企業(yè)、產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng),、品牌，場(chǎng)所是目標(biāo)消費(fèi)者的大腦,，目的是將企業(yè),、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng),、品牌的差異化形象烙印在目標(biāo)消費(fèi)者的大腦中,。與定位理論相比，市場(chǎng)定位的信息傳播目的性更強(qiáng)（以藍(lán)海戰(zhàn)略為典范）,，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn),。
：根據(jù)定義，通過把握主體,、客體,、場(chǎng)所、目的及其關(guān)系市場(chǎng)營銷的全貌盡收眼底,。
：大量通過定位成功的企業(yè)案例證明了市場(chǎng)營銷存在的必要性與必然性,。
：定位貫穿企業(yè)成長各階段，從創(chuàng)業(yè)之初的確定目標(biāo)市場(chǎng),，到成熟之后的品牌多元化,，無不在定位的指導(dǎo)下進(jìn)行。
體現(xiàn)了市場(chǎng)營銷的本質(zhì)屬性
：市場(chǎng)定位分為企業(yè)定位,、產(chǎn)品定位,、競(jìng)爭(zhēng)定位、品牌定位,，而四種定位均以客戶需求為出發(fā)點(diǎn),，這就體現(xiàn)了市場(chǎng)營銷的本質(zhì)：為顧客創(chuàng)造價(jià)值、建立關(guān)系,，進(jìn)而獲取利益,。
可以作為學(xué)院派與實(shí)戰(zhàn)派營銷人的分野
：學(xué)院派以教材為綱，認(rèn)為“交換”是市場(chǎng)營銷的核心,，容易出現(xiàn)自以為多讀幾年書就是Marketer,，進(jìn)而輕視Sales的現(xiàn)象；學(xué)院派不是理論派,，學(xué)院派連理論派的紙上談兵功夫都不到家,，心中無兵,，何從談起？以“交換”為答案的面試者,，一律下放一線,，使之經(jīng)歷幾年的市場(chǎng)磨練，見識(shí)真正的戰(zhàn)場(chǎng)之后再安排營銷部門的核心工作,，以免誤企自誤,。
以“定位”為答案的面試者，可以考慮在市場(chǎng)部安排職務(wù),。
可以作為技術(shù)派與市場(chǎng)派營銷人的分野
：以“產(chǎn)品”為答案的面試者,，可以成為出色的銷售工程師，安排大客戶銷售的職務(wù),。
以“定位”為答案的面試者,，依舊安排市場(chǎng)部工作。也許資歷不夠,，但方向?qū)α?，一通百通?br>答題隨感市場(chǎng)定位如同獨(dú)孤九劍，看似無招無式之間步步殺機(jī),，因?yàn)槎聪?duì)手與戰(zhàn)場(chǎng),，拔劍從容不迫，出手干凈利落,。而創(chuàng)造性地運(yùn)用更是威力無窮,。當(dāng)令狐沖視明睛為暗器，行云流水刺瞎十五位嵩山派高手時(shí),，也許會(huì)想起當(dāng)年酒肆中“交換”,、“產(chǎn)品”兩位仁兄看似有板有眼的屁股向后平沙落雁式，所謂高手寂寞,。
更發(fā)人深省的是，“交換”是大多數(shù)中國學(xué)生的答案,，“產(chǎn)品”是大多數(shù)中國創(chuàng)業(yè)者的答案,；而在國外，無論是小小TRADER,，是畢業(yè)找工作的的SALES,，還是做市場(chǎng)開發(fā)的MARKETER，甚至全職IM,，無不把“NICHE”掛在嘴邊,。看著各大國外營銷論壇滿屏幕的NICHE,，不禁悲從心來：中國營銷教育是怎么了,？創(chuàng)業(yè)教育又是怎么了,？十年二十年前出版的回鍋了又回鍋的老教材真的能成功培養(yǎng)出五年后、十年后的營銷人與創(chuàng)業(yè)者嗎,？