618網(wǎng)絡(luò)狂歡節(jié)中天貓和京東兩大平臺(tái)在此活動(dòng)中營(yíng)銷策劃方面的優(yōu)勢(shì)
還優(yōu)勢(shì)呢,,你沒(méi)看到嗎,,后面都被罵的不要不要的,618時(shí)的價(jià)格比平時(shí)都還貴,,看到一篇文章說(shuō)一個(gè)相機(jī)比平時(shí)貴了1500塊錢,,
分析京東商城在今年618狂歡節(jié)中運(yùn)用了哪些網(wǎng)絡(luò)促銷形式,以及各自的優(yōu)缺點(diǎn)
每年6月是京東的店慶月,,每年6月18日是京東店慶日,。在店慶月京東都會(huì)推出一系列的大型促銷活動(dòng),以“火紅六月”為宣傳點(diǎn),,其中6月18日是京東促銷力度最大的一天,。一度將京東618促成與‘雙11’遙相呼應(yīng)的又一大全民網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié) 。
網(wǎng)易嚴(yán)選首單返還全額靠譜嗎,?
網(wǎng)易嚴(yán)選新人首單全額返還是真的,,只要遵循了以下規(guī)則,是能夠享受100%返還的,,具體情況如下:
1,、首單全額返還僅限從未在網(wǎng)易嚴(yán)選下單的新用戶參加,,且網(wǎng)易APP版本號(hào)得是在5.3.0以上,;
2,、同一用戶僅限參與一次,同一用戶的定義為包含但不限于同一賬號(hào)/同一手機(jī)/同一終端設(shè)備號(hào)的用戶;
3,、首單全額返還活動(dòng)僅適用于本專題內(nèi)的商品,,商場(chǎng)其他商品不參與此活動(dòng),;
4,、部分活動(dòng)商品不支持包郵,需另行支付郵費(fèi),;
5,、首單全額返活動(dòng)商品在支付時(shí)不支持使用優(yōu)惠券/積分/回饋金/禮品卡等優(yōu)惠,;
6、消費(fèi)者在購(gòu)買指定商品完成支付后,,商品支付金額將以2張無(wú)門檻紅包形式返還(2020年6月2號(hào)實(shí)行),,返還的紅包可以在商場(chǎng)購(gòu)買其他商品,,紅包不可提現(xiàn),具體紅包可以在“個(gè)人”-“我的資產(chǎn)”-“紅包”查看,,需要注意的是紅包的使用有時(shí)間限制且支付的郵費(fèi)金額不返還,。
7,、如果用戶在收到返還的紅包后取消交易或申請(qǐng)退款等,,已返還的紅包將自動(dòng)失效。
擴(kuò)展資料:
網(wǎng)易嚴(yán)選“618”新玩法:鼓勵(lì)優(yōu)選避免湊單
1,、玩法多樣,,老套路還是新創(chuàng)意
可以說(shuō)在2011年之后,,無(wú)論是淘寶+天貓的雙十一、雙十二,,還是京東緊隨其后推出的“618”,,雖然玩法多樣,,游戲套路基本上都是按照“折扣消息預(yù)熱”、“品類陸續(xù)活動(dòng)”,、“節(jié)點(diǎn)流量狂歡”的節(jié)奏進(jìn)行,。
而促銷形式,也無(wú)外乎“滿減”,、“贈(zèng)券”“返現(xiàn)”等辦法,。近年來(lái)比較活躍的M端購(gòu)物,則加入了游戲,、奪寶等形式,。
“但其本質(zhì)邏輯,,都是希望通過(guò)低價(jià)方式引流量,,引導(dǎo)用戶將最近一段時(shí)間的購(gòu)買需求集中到購(gòu)物節(jié)當(dāng)日爆發(fā)”,業(yè)內(nèi)人士稱,,國(guó)內(nèi)電商發(fā)展至今,,相比引流,如何提升用戶品質(zhì)感,,已是每家平臺(tái)的共同課題,。
2,、品質(zhì)營(yíng)銷,,“造節(jié)”新攻勢(shì)
今年,,天貓?jiān)跁?huì)員體系下的“黑卡”很大程度上彌補(bǔ)了其在物流端和售后的缺欠,,京東則干脆將“品質(zhì)狂歡節(jié)”構(gòu)建為今年618的活動(dòng)主題,。
主打國(guó)內(nèi)打牌ODM代工廠產(chǎn)品,、玩SGS,、ITS,、BV等國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)易嚴(yán)選,,似乎看中了618購(gòu)物節(jié)的痛點(diǎn),,別出心裁的推出3件以內(nèi)8折,,第4件起不再享受折扣,以鼓勵(lì)用戶優(yōu)選,,避免湊單,。
3、營(yíng)銷再炫,,也要用戶買賬
業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,,這個(gè)活動(dòng)的巧妙之處在于契合了嚴(yán)選的幾個(gè)特點(diǎn),讓其他平臺(tái)完全無(wú)法模仿,。首先,,嚴(yán)選的模式是自己選品類,,選廠家,選原料,,這就天然的限定了商品的種類(SKU),,避免了用戶的選擇恐懼,;
其次,,通過(guò)高冷的網(wǎng)站設(shè)計(jì)和活動(dòng)規(guī)則來(lái)傳達(dá)“不鼓勵(lì)非理性消費(fèi)”的理念,來(lái)樹(shù)立自己的品牌形象,;最后,,作為新興的電商平臺(tái),,限制數(shù)量反而可以讓用戶更全面的了解網(wǎng)易嚴(yán)選,讓用戶認(rèn)真挑選心儀的商品,。
5月31日,,網(wǎng)易旗下原創(chuàng)生活類電商品牌網(wǎng)易嚴(yán)選宣布,平臺(tái)已擁有1200萬(wàn)注冊(cè)用戶,,其中3次購(gòu)買用戶的復(fù)購(gòu)率超過(guò)50%,截至3月31日月均流水3000萬(wàn)元,。在今年上線加入電商混戰(zhàn)后,,網(wǎng)易嚴(yán)選迅速擁有了自己的市場(chǎng)空間和潛在用戶群體,。
這種高冷的營(yíng)銷模式讓業(yè)內(nèi)印象深刻,,有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,嚴(yán)選并不是游戲規(guī)則的制訂者,,但第一次參與618就敢玩反向營(yíng)銷,,以小博大,從這個(gè)角度看,,網(wǎng)易的玩法確實(shí)有新意也有膽量,。
參考資料來(lái)源:中國(guó)新聞網(wǎng)-網(wǎng)易嚴(yán)選“618”新玩法:鼓勵(lì)優(yōu)選 避免湊單
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