很多企業(yè)著急推廣,，知道參加展會(huì)的效果不錯(cuò)，就盲目地報(bào)名去參展,，事先也沒有進(jìn)行詳細(xì)地準(zhǔn)備與策劃,，展會(huì)結(jié)束后沒有達(dá)到預(yù)期的效果,，就會(huì)抱怨展會(huì)沒效果，這是沒有道理的,。下面就介紹參展前需要了解的5大要素給您,，祝您事半功倍！

一,、展臺(tái)：展會(huì)營銷的基石

在展會(huì)再上,，訂購一個(gè)面積較大的展臺(tái)對(duì)于營銷是很有必要的,，再利用吸引眼球的展臺(tái)設(shè)計(jì)、獨(dú)具特色的展品陳列會(huì)為你帶來很多的客戶,。展臺(tái)設(shè)計(jì)要符合大眾的審美要求,，方便參與，不要太過于復(fù)雜,，因?yàn)檎古_(tái)時(shí)為企業(yè)服務(wù),，為營銷服務(wù)，而不是過度強(qiáng)調(diào)外觀花哨,。

二,、畫冊(cè)：給客戶一個(gè)明了的介紹

很多的參展商都會(huì)認(rèn)識(shí)到畫冊(cè)在展會(huì)營銷中的地位，也都會(huì)印刷出自己的產(chǎn)品圖冊(cè),。利用印刷品所特有的宣傳功能和傳遞信息的作用,，給客戶提供一個(gè)直觀、方便的閱讀,，也為會(huì)展?fàn)I銷提供了一個(gè)除口頭之外的溝通平臺(tái),。

好的畫冊(cè)是營銷的利器，也是企業(yè)的窗口,，同時(shí)還能為營銷服務(wù)的,。展會(huì)的畫冊(cè)要區(qū)別于其他的畫冊(cè)，不要過厚也不要過薄,，整本畫冊(cè)不能僅僅是產(chǎn)品介紹,，還要有有精神有靈性的企業(yè)文化，因?yàn)楹芏嘟灰锥际窃谡J(rèn)同企業(yè)文化的基礎(chǔ)之上實(shí)現(xiàn)的,。

三,、名片：不可忽略的細(xì)節(jié)

名片，是人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)較為活躍的因素,，同時(shí)也是會(huì)展?fàn)I銷過程中最簡明的平臺(tái),。在印制名片時(shí)不能僅僅只是有電話地址等這些基本信息，當(dāng)然也不能太花里胡哨,，因?yàn)槟慵炔皇歉闼囆g(shù)的,，也不是參觀者，賣出產(chǎn)品才是你的價(jià)值所在,。

四,、策劃：成功與否的關(guān)鍵

據(jù)說，企業(yè)用參加展會(huì)的形式來拓展市場的成本要比其他傳統(tǒng)形式節(jié)省40%以上,，同時(shí),，還大大節(jié)省了促銷的時(shí)間，那么，企業(yè)要怎樣做才能充分發(fā)揮展會(huì)的作用呢,？

展會(huì)策劃最簡單的就是擬定一份詳細(xì)可行的參展方案,，專業(yè)一點(diǎn)的可以將創(chuàng)意、花樣等聯(lián)系在一起,。無論怎樣,，這個(gè)過程都必須完成與展會(huì)相關(guān)的一切事物，細(xì)化到人,，責(zé)任到人,，因?yàn)闆]有執(zhí)行的策劃時(shí)荒涼的。

五,、講解：人際傳播高于一切

展會(huì)營銷可以說是人與人之間的營銷,，是基于口頭傳播與實(shí)體展示相結(jié)合的多渠道的一種銷售模式?！皼]有不購買的客戶,，只有不了解的客戶”，所以讓客戶了解你的產(chǎn)品是首要的問題,。

那么現(xiàn)場的操作與講解方式是最有效的一種方式,，負(fù)責(zé)講解與操作的人員需要對(duì)產(chǎn)品極為熟悉，可以回答客戶的一切問題,，這就要求，在參展之前,，要加強(qiáng)鍛煉,，反復(fù)演示，將所有的信息與數(shù)據(jù)熟記于心,。

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1.展覽策劃的目標(biāo)展覽策劃的核心要素之一是展覽策劃的目標(biāo),也就是策劃的對(duì)象,要搞好展覽策劃,必須確定策劃的目標(biāo),。策劃目標(biāo)可以是單一目標(biāo),也可以是復(fù)合目標(biāo)。單一目標(biāo)是指展覽策劃中的具體策略問題,如展覽主題,、展覽名稱,、招展招商、定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)等的策劃;復(fù)合目標(biāo)是指策劃的方案涉及兩個(gè)或兩個(gè)以上的活動(dòng)目標(biāo),如市場占有率,、銷售利潤率,或同時(shí)對(duì)價(jià)格,、渠道、促銷等各頂活動(dòng)的預(yù)定目標(biāo)進(jìn)行策劃,。2.策劃主體展覽策劃主體是指進(jìn)行創(chuàng)意,、規(guī)劃,提出策劃方案的展覽組織機(jī)構(gòu),是具有高智慧的腦力操作者,在展覽活動(dòng)中起著“智囊”的作用。策劃主體可以是個(gè)人,也可以是某一機(jī)構(gòu)、組織,。由于策劃是一種高智力密集型的創(chuàng)造性活動(dòng),因而對(duì)策劃主體有著特殊的知識(shí),、文化、能力素質(zhì)的要求,展覽組織機(jī)構(gòu)的素質(zhì)直接影響著展覽活動(dòng)的質(zhì)量水平,。3.策劃對(duì)象策劃對(duì)象既可以是某項(xiàng)整體展覽活動(dòng),也可以是展覽諸要素中某一要素,例如展覽宣傳項(xiàng)目,、展覽設(shè)計(jì)頂目等。4.策劃依據(jù)策劃依據(jù)既包括展覽組織機(jī)構(gòu)的知識(shí)結(jié)構(gòu),、信息儲(chǔ)存及關(guān)于策劃對(duì)象的專業(yè)信息,也包括展覽頂目立項(xiàng)的主客觀條件等,。展覽策劃作為一種謀劃、規(guī)劃的過程,是一種分析,、比較,、研究的過程,也是不斷思維、不斷處理信,息的過程,。展覽策劃要順利進(jìn)行,展覽組織機(jī)構(gòu)必須獲取大量的一手材料,掌握相關(guān)的信息,。展覽策劃主體應(yīng)該根據(jù)策劃目標(biāo)的要求,收集、整理與策劃目標(biāo)有關(guān)的各種信息,、,包括展覽內(nèi)部可控的信息和不可控的環(huán)境信息,、消費(fèi)需求信息和競爭對(duì)手信息等。5.策劃方案展覽策劃方案是展覽組織機(jī)構(gòu)為實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目策劃目標(biāo),針對(duì)策劃對(duì)象而設(shè)計(jì)創(chuàng)意的一整套策略,、方法和步驟,。6.策劃效果評(píng)估策劃效果評(píng)估是對(duì)實(shí)施策劃方案可能產(chǎn)生的效果進(jìn)行預(yù)先的判斷和評(píng)估。在展覽策劃中,效果評(píng)估可以說是一項(xiàng)展覽活動(dòng)的終點(diǎn)工作,也是起點(diǎn)工作,它為以后的展覽項(xiàng)目策劃提供決策依據(jù),也為展覽的品牌成長提供可參考的依據(jù),。