策劃書模板

第一部分 前言
策劃書目的及目標(biāo)的說明

第二部分 市場調(diào)研及分析

一. 行業(yè)動態(tài)調(diào)研及分析
1. 行業(yè)飽和程度
2. 行業(yè)發(fā)展前景
3. 國家政策影響
4. 行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展
5. 社會環(huán)境
6. 其他因素
二. 企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析
）
三. 潛在進入者調(diào)研及分析

四. 現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及分析,。
1. 財務(wù)狀況，財務(wù)支出結(jié)構(gòu),。
2. 企業(yè)生產(chǎn)能力,，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品,。
3. 員工能力,，待遇，公司對員工的激勵,、考核,、培訓(xùn)（員工調(diào)查）。
4. 企業(yè)策劃,、銷售,、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）。
5. 產(chǎn)品各品項研究：定位,、包裝、價格,、市場目標(biāo)受眾,、競爭優(yōu)勢（員工＆顧客意見）。
五. 替代品調(diào)研及分析,。
1. 替代品工藝,。
2. 消費者認(rèn)可程度。
3. 發(fā)展態(tài)勢。
六. 互補品調(diào)研及分析,。
1. 是否存在互補品,。
2. 互補品價格。
3. 互補品對產(chǎn)品的要求,。
4. 互補品發(fā)展趨勢及其未來新要求,。
七. 原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。
1. 可供選擇的供應(yīng)者,。
2. 原材料是否有替代品,。
3. 供應(yīng)商的討價還價能力。
4. 我們對其依賴程度,。
5. 供應(yīng)商的供應(yīng)能力,。
八. 中間商調(diào)研及分析。
1. 中間商的性質(zhì)：配送商,、經(jīng)銷商,、代理商（獨家、總代理…）
2. 中間商對我們產(chǎn)品的依賴（關(guān)注）程度（相對數(shù)值）,。我們產(chǎn)品占用他資金的比例,，給予他的利潤比例…
3. 中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對數(shù)值）：配送能力、資金實力,、人力…
九. 消費者調(diào)研及分析,。


第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定
一. 企業(yè)戰(zhàn)略制定
二. 產(chǎn)品策略制定。（提供原則或標(biāo)準(zhǔn)）
1. 產(chǎn)品,。
1) 品項：市場定位,、目標(biāo)受眾。（打擊競品的專有品項）
2) 包裝：陳列顯著,、方便,、符合產(chǎn)品定位、價格等
2. 價格,。
1) 符合企業(yè)戰(zhàn)略,？（長線產(chǎn)品/短線投資）
2) 符合產(chǎn)品定位？
① 利潤為主/市場占有率為主
② 根據(jù)產(chǎn)品市場定位不同,，采取不同價格策略,。
③ 保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品，該品項各種市場表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競爭對手,，以破壞其市場及形象,。
3. 渠道。
1) 一般通路,。對經(jīng)銷商的選擇,、管理控制,、返點等。
2) 特通,。由于產(chǎn)品特性及價格不同,，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品,。
3) 新終端開發(fā)隊伍,。
4) 直營隊伍。對于一些特殊情況,，如經(jīng)銷商的流失,，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。
5) 客戶數(shù)據(jù)庫的管理,。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對終端的開發(fā),，這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時地通過業(yè)代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失,。
4. 促銷,。
1) 廣告：訴求點
2) 人員推銷：
a) 人員的培訓(xùn)
b) 人員的崗位界定
c) 人員的考核
d) 人員的激勵
3) 營業(yè)推廣
a) 對顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價格,；ⅱ對品牌的宣傳
b) 對零售商,。穩(wěn)定價格，保證促銷后價格能夠恢復(fù),，銷量得以維持,；或者在短時間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架
c) 對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動,，一方面會破壞市場,，影響終端價格體系，另一方面經(jīng)銷商對終端很可能沒有落實,，從中截取,，成為其“灰色收入”。
4) 公共關(guān)系,。事件營銷：把握正確的營銷事件,。直接告知消費者的營銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費者利益點，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的

第四部分 具體執(zhí)行＆實施（建議方案）
一. 產(chǎn)品設(shè)計,。
二. 價格設(shè)計,。
三. 渠道設(shè)計。
四. 促銷設(shè)計,。
五. 銷售管理

第五部分 結(jié)束語