投了五百萬做了一個全品類建材店,,怎么樣經(jīng)營才能避免失???
說實話,,如果真的開了一個全品類建材店,,可能您這500萬還不太夠,,經(jīng)營到最后不一定會失敗,,但必然會剩一大倉庫的貨,,到最后一盤點,,可能賺錢,,但卻全部在貨上,不建議弄,。雖然我不做建材生意,,但老家的師兄弟卻一直在這個行業(yè)混,自己倒賣,,然后接家裝活干,,一年也不少賺,。今天就說說我對建材行業(yè)的看法。
如果打算開建材行業(yè),,那自己就必須計算出投資比例,,如果計算不得當(dāng),別說500萬,,就是50萬也會虧進去,。
第一,建材店,,尤其是全品類建材店,,對門店的面積要求特別大,開在鬧市區(qū)房租貴,,開在不繁華地段又沒有生意,,所以開建材店選址很關(guān)鍵。如果是新手,,建議店,、庫分離,即店在五金市場,,倉庫放在郊區(qū),,這樣可以節(jié)約硬性房租成本。
第二,,不建議干全品類建材店,,先不說全國,就以省為單位,,一個省的建筑材料就會有幾千甚至上萬種,,你怎么可能做到全品類?別說500萬,,如果囤積一些貨,,就是有5000萬也不一定夠用。所以,,起初千萬不要弄什么全品類店,,先以某個品牌、某個品類作為突破口,,根據(jù)市場需求鋪貨才是王道,。
第三,樣樣全不如一樣精,,說實話,,開店品種全是好事,但對于新店來講,樣樣全不如樣樣精,。建材是分很多大領(lǐng)域的,,如果做的太分散對于新店來說是不利于宣傳和經(jīng)營的,也不利于口碑管理,。與其什么品類都涉及,,不如專精一個領(lǐng)域,比如瓷磚,,如果你即賣瓷磚又賣板材,,只能說你是個建材商店,你做的再好也沒有特色,,但如果你專門做瓷磚,,將瓷磚品類做全,只要是市面上有的工藝與品牌,,你都有貨,,那這就是特色,這樣很容易把門店知名度做起來,。
第四,開建材店如果資金流不充足,,切忌囤貨居奇,,現(xiàn)在的建材行業(yè)瞬息萬變,很多建材商過高的估計自己的銷售能力,,趁著廠家促銷大批量壓貨,,后來市場飽和,廠家推出新產(chǎn)品,,自己剩了一倉庫的貨銷售不出去,。很多建材店虧損、倒閉的原因就是因為資金不足和商品滯銷,。
以上就是不建議你開全品類門店的原因,,接下來說說關(guān)于經(jīng)營問題:其實經(jīng)營問題很簡單,只要你代理的品牌,,擁有的產(chǎn)品質(zhì)量上去,,圍繞人無我有,人有我全,,人全我精的原則,,結(jié)合自己的客戶、受眾群體進行營銷即可,。
另外建材可以圍繞技術(shù),、環(huán)保、品牌、施工方法,、施工技術(shù)展開營銷,,這個方法與方式都不是固定的,具體還是看當(dāng)?shù)厥袌鍪窃鯓拥?,才能有一些方案出來?/p>
不過,,營銷的對象要注意,你針對的不僅僅是業(yè)主,、房主,,其實從本質(zhì)上講,建筑公司,、企業(yè),、裝修工人、包工頭等,,都是你的客戶,,有些直接給提層,有些直接給返點,、回扣,,甚至有些還可以直接給予獎金或利潤,至于怎么操作那就看自己本事了,。
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