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投了五百萬(wàn)做了一個(gè)全品類建材店,,怎么樣經(jīng)營(yíng)才能避免失?。?/h1>
2022-01-16 21:03:36營(yíng)銷對(duì)象1

說(shuō)實(shí)話,,如果真的開了一個(gè)全品類建材店,,可能您這500萬(wàn)還不太夠,,經(jīng)營(yíng)到最后不一定會(huì)失敗,但必然會(huì)剩一大倉(cāng)庫(kù)的貨,,到最后一盤點(diǎn),,可能賺錢,,但卻全部在貨上,不建議弄,。雖然我不做建材生意,,但老家的師兄弟卻一直在這個(gè)行業(yè)混,自己倒賣,,然后接家裝活干,,一年也不少賺。今天就說(shuō)說(shuō)我對(duì)建材行業(yè)的看法,。

如果打算開建材行業(yè),,那自己就必須計(jì)算出投資比例,如果計(jì)算不得當(dāng),,別說(shuō)500萬(wàn),,就是50萬(wàn)也會(huì)虧進(jìn)去。

第一,,建材店,,尤其是全品類建材店,對(duì)門店的面積要求特別大,,開在鬧市區(qū)房租貴,,開在不繁華地段又沒有生意,所以開建材店選址很關(guān)鍵,。如果是新手,,建議店、庫(kù)分離,,即店在五金市場(chǎng),,倉(cāng)庫(kù)放在郊區(qū),這樣可以節(jié)約硬性房租成本,。

第二,,不建議干全品類建材店,先不說(shuō)全國(guó),,就以省為單位,,一個(gè)省的建筑材料就會(huì)有幾千甚至上萬(wàn)種,你怎么可能做到全品類,?別說(shuō)500萬(wàn),,如果囤積一些貨,就是有5000萬(wàn)也不一定夠用,。所以,,起初千萬(wàn)不要弄什么全品類店,先以某個(gè)品牌,、某個(gè)品類作為突破口,,根據(jù)市場(chǎng)需求鋪貨才是王道,。

第三,樣樣全不如一樣精,,說(shuō)實(shí)話,,開店品種全是好事,但對(duì)于新店來(lái)講,,樣樣全不如樣樣精,。建材是分很多大領(lǐng)域的,如果做的太分散對(duì)于新店來(lái)說(shuō)是不利于宣傳和經(jīng)營(yíng)的,,也不利于口碑管理,。與其什么品類都涉及,不如專精一個(gè)領(lǐng)域,,比如瓷磚,,如果你即賣瓷磚又賣板材,只能說(shuō)你是個(gè)建材商店,,你做的再好也沒有特色,但如果你專門做瓷磚,,將瓷磚品類做全,,只要是市面上有的工藝與品牌,你都有貨,,那這就是特色,,這樣很容易把門店知名度做起來(lái)。

第四,,開建材店如果資金流不充足,,切忌囤貨居奇,現(xiàn)在的建材行業(yè)瞬息萬(wàn)變,,很多建材商過(guò)高的估計(jì)自己的銷售能力,,趁著廠家促銷大批量壓貨,后來(lái)市場(chǎng)飽和,,廠家推出新產(chǎn)品,,自己剩了一倉(cāng)庫(kù)的貨銷售不出去。很多建材店虧損,、倒閉的原因就是因?yàn)橘Y金不足和商品滯銷,。

以上就是不建議你開全品類門店的原因,接下來(lái)說(shuō)說(shuō)關(guān)于經(jīng)營(yíng)問題:其實(shí)經(jīng)營(yíng)問題很簡(jiǎn)單,,只要你代理的品牌,,擁有的產(chǎn)品質(zhì)量上去,圍繞人無(wú)我有,,人有我全,,人全我精的原則,,結(jié)合自己的客戶、受眾群體進(jìn)行營(yíng)銷即可,。

另外建材可以圍繞技術(shù),、環(huán)保、品牌,、施工方法,、施工技術(shù)展開營(yíng)銷,這個(gè)方法與方式都不是固定的,,具體還是看當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)是怎樣的,,才能有一些方案出來(lái)。

不過(guò),,營(yíng)銷的對(duì)象要注意,,你針對(duì)的不僅僅是業(yè)主、房主,,其實(shí)從本質(zhì)上講,,建筑公司、企業(yè),、裝修工人,、包工頭等,都是你的客戶,,有些直接給提層,,有些直接給返點(diǎn)、回扣,,甚至有些還可以直接給予獎(jiǎng)金或利潤(rùn),,至于怎么操作那就看自己本事了。

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