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數(shù)字營銷的定義是什么?

2022-01-13 11:58:38營銷對(duì)象1

WHAT :數(shù)字營銷是什么,?
  所謂數(shù)字營銷,,就是指借助于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、電腦通信技術(shù)和數(shù)字交互式媒體來實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的一種營銷方式,。數(shù)字營銷將盡可能地利用先進(jìn)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù),,以最有效、最省錢地謀求新的市場的開拓和新的消費(fèi)者的挖掘,。
  數(shù)字營銷是基于明確的數(shù)據(jù)庫對(duì)象,,通過數(shù)字化多媒體渠道,比如電話,、短信,、郵件、電子傳真,、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等數(shù)字化媒體通道,,實(shí)現(xiàn)營銷精準(zhǔn)化,營銷效果可量化,,數(shù)據(jù)化的一種高層次營銷活動(dòng),。
  數(shù)字營銷之前曾被看作是特殊領(lǐng)域的獨(dú)立營銷形式,但是,,由于它提供了相同的受眾溝通方式(只不過是以數(shù)字形式而已),2003年開始已經(jīng)經(jīng)常被看作是能夠涉及到絕大多數(shù)的傳統(tǒng)營銷領(lǐng)域(如直復(fù)營銷)的營銷形式,。
WHY:數(shù)字營銷有什么意義,?
  在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代,傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化時(shí),,必須把數(shù)字營銷作為一個(gè)重要的方面來關(guān)注,,變革原本不能滿足需要的營銷思想,、模式和策略,實(shí)現(xiàn)新的營銷方式,。與數(shù)字管理,、生產(chǎn)制造一道,數(shù)字營銷作為一個(gè)熱點(diǎn),,將成為數(shù)字企業(yè)的三個(gè)重要組成部分之一,。
  一般來說,在充分競爭的市場上企業(yè)只能得到正常利潤,,如果想得到超額利潤,,那就必須創(chuàng)新。創(chuàng)新是對(duì)生產(chǎn)要素進(jìn)行新的組合,,從經(jīng)濟(jì)學(xué)的意義上講,,它不僅包括技術(shù)創(chuàng)新,也包括了營銷創(chuàng)新,。其中,,數(shù)字營銷就是創(chuàng)新的典型事物。
  數(shù)字營銷不僅僅是一種技術(shù)手段的革命,,而且包含了更深層的觀念革命,。它是目標(biāo)營銷、直接營銷,、分散營銷,、客戶導(dǎo)向營銷、雙向互動(dòng)營銷,、遠(yuǎn)程或全球營銷,、虛擬營銷、無紙化交易,、客戶參與式營銷的綜合,。數(shù)字營銷賦予了營銷組合以新的內(nèi)涵,其功能主要有信息交換,、網(wǎng)上購買,、網(wǎng)上出版、電子貨幣,、網(wǎng)上廣告,、企業(yè)公關(guān)等,是數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)的主要營銷方式和發(fā)展趨勢,。
HOW:數(shù)字營銷的特點(diǎn)
集成性:
  實(shí)現(xiàn)了前臺(tái)與后臺(tái)的緊密集成,,這種集成是快速響應(yīng)客戶個(gè)性化需求的基礎(chǔ)。可實(shí)現(xiàn)由商品信息至收款,、售后服務(wù)一氣呵 成,,因此也是一種全程的營銷渠道。另一方面,,企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)將不同的傳播營銷活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)規(guī)劃和協(xié)調(diào)實(shí)施,,避免不同傳播的不一致性而產(chǎn)生的消極影響。
個(gè)性化服務(wù):
  數(shù)字營銷按照客戶的需要提供個(gè)性化的產(chǎn)品,,還可跟蹤每個(gè)客戶的銷售習(xí)慣和愛好,,推薦相關(guān)產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)上的促銷是一種低成本與人性化的營銷方式,。
更豐富的產(chǎn)品信息:
  互聯(lián)網(wǎng)可以提供當(dāng)前產(chǎn)品詳盡的規(guī)格,、技術(shù)指標(biāo)、保修信息,、使用方法等,,甚至對(duì)常見的問題提供解答。用戶可以方便地通過互聯(lián)網(wǎng)查找產(chǎn)品,、價(jià)格,、品牌等。
  更大的選擇空間:
  數(shù)字營銷將不受貨架和庫存的限制,,提供巨大的產(chǎn)品展示和銷售的舞廳,,使客戶提供幾乎無限的選擇空間。
更低廉的成本優(yōu)勢:
  在網(wǎng)上發(fā)布信息,,代價(jià)有限,,將產(chǎn)品直接向消費(fèi)者推銷,可縮短分銷環(huán)節(jié),,發(fā)布的信息誰都可以自主地索取,,可拓寬銷售范圍,這樣可以節(jié)省促銷費(fèi) 用,,從而降低成本,,使產(chǎn)品具有價(jià)格競爭力。前來訪問的大多是對(duì)此類產(chǎn)品感興趣的客戶,,受眾準(zhǔn)確,,避免了許多無用的信息傳遞,也可節(jié)省費(fèi)用,。還可根據(jù)訂貨情 況來調(diào)整庫存量,,降低庫存費(fèi)用。
更靈活的市場:
  營銷產(chǎn)品的種類,、價(jià)格和營銷手段等可根據(jù)客戶的需求,、競爭環(huán)境或庫存情況及時(shí)調(diào)整,網(wǎng)絡(luò)能超越時(shí)空限制與多媒體聲光功能范疇,正可發(fā)揮行銷人員的創(chuàng)新,。

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