作為一位銷售人員,，如何在工作中做好銷售管理工作,，是所有銷售人員所必須思考的問題，一位成功的銷售人員,，不僅要做好銷售工作,，取得必要的銷售業(yè)績,，而且必須做相應(yīng)的管理工作，使得工作在程序,，簡潔,，便利情況下使得工作可以有續(xù)，系統(tǒng)地進(jìn)行下去,。

作為銷售人員,，應(yīng)該在以下幾個方面做出明確的選擇。

第一,，銷售人員應(yīng)該以結(jié)果導(dǎo)向型為工作原則,。對于銷售人員來說，結(jié)果才是最重要的,。結(jié)果是衡量一個銷售人員的重要且必須的條件,。

在工作中，銷售人員所做的一切必須圍繞著銷售來展開,。在這里有個重要的東西是每個銷售人員所必須養(yǎng)成的,，因?yàn)殇N售人員多是在外工作，比較自由,，所以,，銷售人員應(yīng)該具有自我時(shí)間管理和自我素質(zhì)管理的能力。

第二,，銷售人員應(yīng)該以直接領(lǐng)導(dǎo)為主要的負(fù)責(zé)對象,。在銷售過程中，難免會出現(xiàn)多個領(lǐng)導(dǎo)不同意見的時(shí)候,，這個時(shí)候作為一名銷售人員,，第一點(diǎn)必須明確，你的直接負(fù)責(zé)對象是你的直接領(lǐng)導(dǎo),。你所做的一切必須對你的領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé),。

第三，銷售人員應(yīng)該養(yǎng)成守時(shí),，準(zhǔn)時(shí)的習(xí)慣,。銷售人員所從事的工作本事就是一個以服務(wù)和宣傳為主,，進(jìn)而達(dá)到銷售目的的工作，所以銷售人員是否守時(shí),，準(zhǔn)時(shí)是客戶衡量一個公司是否正規(guī),，規(guī)范，是否誠信的一個標(biāo)簽,。為客戶留下良好的信義,，有利于銷售目標(biāo)的盡快達(dá)成。

第四,，銷售人員應(yīng)該應(yīng)該有嫻熟的產(chǎn)品知識,。對客戶所提出的問題應(yīng)該能夠靈活的應(yīng)對。掌握產(chǎn)品的功能及產(chǎn)品對客戶的利益是說服客戶接受產(chǎn)品的途徑之一,。言語也要適中肯,，如果有確實(shí)無法解決的問題。應(yīng)該如實(shí)的告訴客戶,，應(yīng)該答應(yīng)客戶在最短的時(shí)間內(nèi)回復(fù),，要以誠待人,。

第五,，銷售人員不應(yīng)該對競爭對手進(jìn)行言語攻擊。作為一位好的銷售人員不應(yīng)該詆毀競爭對手,，公平競爭相互學(xué)習(xí)對方的銷售技巧,。雖然市場地位很重要，但是和競爭對手作朋友也可以的,。

第六,，銷售人員應(yīng)該對銷售的產(chǎn)品負(fù)責(zé)。如果產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題,。應(yīng)該通過合理的途徑和方式進(jìn)行及時(shí)的解決,。