作為一位銷(xiāo)售人員，如何在工作中做好銷(xiāo)售管理工作，是所有銷(xiāo)售人員所必須思考的問(wèn)題，一位成功的銷(xiāo)售人員，不僅要做好銷(xiāo)售工作,，取得必要的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，而且必須做相應(yīng)的管理工作，使得工作在程序,，簡(jiǎn)潔，便利情況下使得工作可以有續(xù),，系統(tǒng)地進(jìn)行下去,。

作為銷(xiāo)售人員，應(yīng)該在以下幾個(gè)方面做出明確的選擇,。

第一,，銷(xiāo)售人員應(yīng)該以結(jié)果導(dǎo)向型為工作原則。對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō),，結(jié)果才是最重要的,。結(jié)果是衡量一個(gè)銷(xiāo)售人員的重要且必須的條件。

在工作中,，銷(xiāo)售人員所做的一切必須圍繞著銷(xiāo)售來(lái)展開(kāi),。在這里有個(gè)重要的東西是每個(gè)銷(xiāo)售人員所必須養(yǎng)成的，因?yàn)殇N(xiāo)售人員多是在外工作,，比較自由,，所以，銷(xiāo)售人員應(yīng)該具有自我時(shí)間管理和自我素質(zhì)管理的能力,。

第二,，銷(xiāo)售人員應(yīng)該以直接領(lǐng)導(dǎo)為主要的負(fù)責(zé)對(duì)象。在銷(xiāo)售過(guò)程中,，難免會(huì)出現(xiàn)多個(gè)領(lǐng)導(dǎo)不同意見(jiàn)的時(shí)候,，這個(gè)時(shí)候作為一名銷(xiāo)售人員，第一點(diǎn)必須明確,，你的直接負(fù)責(zé)對(duì)象是你的直接領(lǐng)導(dǎo),。你所做的一切必須對(duì)你的領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)。

第三,，銷(xiāo)售人員應(yīng)該養(yǎng)成守時(shí),，準(zhǔn)時(shí)的習(xí)慣。銷(xiāo)售人員所從事的工作本事就是一個(gè)以服務(wù)和宣傳為主,，進(jìn)而達(dá)到銷(xiāo)售目的的工作,，所以銷(xiāo)售人員是否守時(shí),，準(zhǔn)時(shí)是客戶衡量一個(gè)公司是否正規(guī)，規(guī)范,，是否誠(chéng)信的一個(gè)標(biāo)簽,。為客戶留下良好的信義，有利于銷(xiāo)售目標(biāo)的盡快達(dá)成,。

第四,，銷(xiāo)售人員應(yīng)該應(yīng)該有嫻熟的產(chǎn)品知識(shí)。對(duì)客戶所提出的問(wèn)題應(yīng)該能夠靈活的應(yīng)對(duì),。掌握產(chǎn)品的功能及產(chǎn)品對(duì)客戶的利益是說(shuō)服客戶接受產(chǎn)品的途徑之一,。言語(yǔ)也要適中肯，如果有確實(shí)無(wú)法解決的問(wèn)題,。應(yīng)該如實(shí)的告訴客戶,，應(yīng)該答應(yīng)客戶在最短的時(shí)間內(nèi)回復(fù)，要以誠(chéng)待人,。

第五,，銷(xiāo)售人員不應(yīng)該對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行言語(yǔ)攻擊。作為一位好的銷(xiāo)售人員不應(yīng)該詆毀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，公平競(jìng)爭(zhēng)相互學(xué)習(xí)對(duì)方的銷(xiāo)售技巧,。雖然市場(chǎng)地位很重要，但是和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作朋友也可以的,。

第六,，銷(xiāo)售人員應(yīng)該對(duì)銷(xiāo)售的產(chǎn)品負(fù)責(zé)。如果產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題,。應(yīng)該通過(guò)合理的途徑和方式進(jìn)行及時(shí)的解決,。