作為一位銷售人員，如何在工作中做好銷售管理工作,，是所有銷售人員所必須思考的問題,，一位成功的銷售人員，不僅要做好銷售工作,，取得必要的銷售業(yè)績,，而且必須做相應的管理工作，使得工作在程序,，簡潔,，便利情況下使得工作可以有續(xù)，系統(tǒng)地進行下去,。

作為銷售人員,，應該在以下幾個方面做出明確的選擇,。

第一，銷售人員應該以結果導向型為工作原則,。對于銷售人員來說,，結果才是最重要的。結果是衡量一個銷售人員的重要且必須的條件,。

在工作中,，銷售人員所做的一切必須圍繞著銷售來展開。在這里有個重要的東西是每個銷售人員所必須養(yǎng)成的,，因為銷售人員多是在外工作,，比較自由，所以,，銷售人員應該具有自我時間管理和自我素質管理的能力,。

第二，銷售人員應該以直接領導為主要的負責對象,。在銷售過程中,，難免會出現(xiàn)多個領導不同意見的時候，這個時候作為一名銷售人員,，第一點必須明確,，你的直接負責對象是你的直接領導。你所做的一切必須對你的領導負責,。

第三,，銷售人員應該養(yǎng)成守時，準時的習慣,。銷售人員所從事的工作本事就是一個以服務和宣傳為主,，進而達到銷售目的的工作，所以銷售人員是否守時,，準時是客戶衡量一個公司是否正規(guī),，規(guī)范，是否誠信的一個標簽,。為客戶留下良好的信義,，有利于銷售目標的盡快達成。

第四,，銷售人員應該應該有嫻熟的產品知識,。對客戶所提出的問題應該能夠靈活的應對。掌握產品的功能及產品對客戶的利益是說服客戶接受產品的途徑之一,。言語也要適中肯，如果有確實無法解決的問題,。應該如實的告訴客戶,，應該答應客戶在最短的時間內回復,，要以誠待人。

第五,，銷售人員不應該對競爭對手進行言語攻擊,。作為一位好的銷售人員不應該詆毀競爭對手，公平競爭相互學習對方的銷售技巧,。雖然市場地位很重要,，但是和競爭對手作朋友也可以的。

第六,，銷售人員應該對銷售的產品負責,。如果產品質量出現(xiàn)問題。應該通過合理的途徑和方式進行及時的解決,。