營(yíng)銷環(huán)境需要用到PEST,、價(jià)值鏈等工具，然后綜合籍由SWOT分析得出企業(yè)應(yīng)當(dāng)采用什么樣的戰(zhàn)略（這和你列出的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有些不同,，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略要看你講的是哪一層面的,，不過通常是業(yè)務(wù)層面的三種戰(zhàn)略）。其后,，根據(jù)你所選的這種產(chǎn)品,，置于之前分析得的戰(zhàn)略環(huán)境下，看它如何在細(xì)分后的市場(chǎng)中進(jìn)行定位（市場(chǎng)細(xì)分需要用到一些之前的PEST的內(nèi)容）,，再然后,，根據(jù)產(chǎn)品的目標(biāo)定位來選擇營(yíng)銷組合策略,。

銷售與管理怎樣選擇

一般做到公司總裁大老板的要么是做銷售起身，要么是做財(cái)務(wù)起身,。
有銷售的經(jīng)驗(yàn),，才能對(duì)市場(chǎng)，產(chǎn)品等有不一樣的積累,，另外也是在銷售的過程中慢慢積累人脈,。
這樣以后做上管理了，才能應(yīng)付各類事情,，才能更好處理各種問題,。
當(dāng)然做技術(shù)出身的老總也有，但也要看個(gè)人,。
選擇直接面對(duì)客戶的銷售很不錯(cuò),，需要的能力更強(qiáng)。
既然想做廣告銷售,，建議可先了解廣告的一些基礎(chǔ)的東西,，以及熟悉所在公司的特長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)。
我是空調(diào)行業(yè)的,，直面客戶的銷售比較難,，需要付出的東西比較多，所以我們一般是走經(jīng)銷商的路,，讓經(jīng)銷商直接面對(duì)客戶,，除了大的項(xiàng)目我們也會(huì)去直面客戶外，一般都是經(jīng)銷商地下的業(yè)務(wù)員直面客戶的時(shí)間比較多,。