軟文是新聞，它不是廣告,，軟文所提供的新聞信息,，是用來指導(dǎo)人們的生活、消費,、采購,，給人們帶來幫助的內(nèi)容,。

在寫軟文的目的，就要必須考慮：我們不能再賣廣告了,，因為人們根本不信任廣告,，目前所以的購買行為都是建立在信任的基礎(chǔ)之上的。

軟文營銷的優(yōu)勢有以下7點：

1,、成本低,，性價比高

相比于電視廣告，戶外大牌,，網(wǎng)絡(luò)硬廣,，軟文營銷的成本要低得多，除了一些主流媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體需要付費之外,，有許多免費的平臺,，效果方面甚至能夠達到不一樣的傳播效果，推廣渠道很廣泛,，軟文的發(fā)表非常廣泛,，既可以朋友圈推廣，也可以發(fā)表在各大網(wǎng)站推廣,。

2,、生效快、活躍周期長

好的軟文傳播比較快,，內(nèi)容質(zhì)量高的內(nèi)容會長期待在搜索引擎首頁,，還有的在新聞資訊首頁都能夠帶來很大流量，比如你想要了解我們公司,，軟文只要發(fā)布了,，你搜索我們公司的名稱“點指成銘”，而我們又正好發(fā)布過軟文,，那么你就能夠通過我們的文章了解到更多的信息,，從而產(chǎn)生信任。軟文還有一個最大的好處就是價格低,，有的時候你花上三五千塊,，就能比花上萬十萬的硬廣費用管用,，與傳統(tǒng)廣告方式相比較而言,，發(fā)軟文還是比較劃算。

3,、受眾更加精準

每天看到的廣告出現(xiàn)在地鐵站,，車廂、公交車站,、廣場大牌,、停車場等，而人們一天所接受的廣告可以說75%甚至更多都是暫時不需要的，同樣對于企業(yè)來說,，投放在電視,、戶外的硬廣不僅成本高昂也無法避免費用的浪費。而軟文營銷受眾則更加精準,，比如你想要了解軟文營銷,，那么你一定會搜索相關(guān)信息，當你看到這篇文章的時候,，就能夠了解更多軟文營銷軟文推廣信息,，這就是通過標題明確的針對需要了解相關(guān)信息人群的軟文營銷。

4,、可實現(xiàn)二次傳播

新聞類的軟文,，更加容易讓人產(chǎn)生信任，故事性的軟文,，更容易讓大眾記住,，科普性的軟文，能讓大眾覺得獲得新的知識,，所以軟文一定要軟,，才能讓大眾更接受，也才能讓受眾看到一些自己喜歡或者有感觸和幫助的文章,，會想著分享轉(zhuǎn)發(fā)給身邊的人,，這在無形中就實現(xiàn)了二次傳播。

5,、企業(yè)品牌傳播

互聯(lián)網(wǎng)信息的傳遞是最廣泛的,，互聯(lián)網(wǎng)流量也是最大的，企業(yè)的流量來源不是僅僅在自己的網(wǎng)站上,，整個互聯(lián)網(wǎng)都應(yīng)該是載體,。只要我們能把軟文寫好發(fā)布，那么你的軟文就能被成千上萬的人閱讀到,，通過軟文的表達可以激發(fā)用戶的購買欲望,。

6、軟文操作更加靈活

相對于硬廣來說,，軟文不受篇幅限制,，軟文內(nèi)容可以自己擬定，可以相對靈活的插入我們的軟性廣告,。軟文能夠?qū)⒄鎸?、可靠的事件向公眾闡述清楚，所以更容易被消費者接受,、信賴,。

7,、公關(guān)作用

好的軟文可以給企業(yè)帶來好的口碑，尤其是在創(chuàng)業(yè)過程中難免會存在負面信息,，適時發(fā)布一些正面軟文并在各大聞名門戶進行發(fā)布,，不僅宣傳了網(wǎng)站，也起到了公關(guān)作用,。

軟文的精妙之處就在于一個“軟”字,，綿里藏針，收而不露,，克敵于無形,。不過軟文營銷的前期工作也是需要做的，如精準地識別目標群體,、選擇正確的平臺等,。

軟文的缺點是隱蔽性比較強，可能用戶的注意力不會放在廣告上面,，但是軟文營銷的利還是大于弊的,。軟文非常貼近日常生活，同時又能調(diào)動起人們的情感,，所以人們更愿意關(guān)注,，受眾更廣泛，除了普通的消費者以外,，投資者,、媒體人、編輯等各行各業(yè)的人士都會被軟文所吸引,。

軟文營銷

參考資料來源：百度百科-軟文營銷

軟文是指通過特定的概念訴求,、通過理論聯(lián)系實際的方式，利用心理沖擊來使消費者理解企業(yè)設(shè)定的概念,，從而達到宣傳效果的營銷方式,。簡單的說，軟文就是一種文字廣告,，通過一篇新聞稿,、實例故事、使用心得等,，巧妙地插入自己的廣告,。軟文的優(yōu)勢1.企業(yè)流量來源之一互聯(lián)網(wǎng)信息的傳遞是最廣泛的，互聯(lián)網(wǎng)流量也是最大的,，企業(yè)的流量來源不是僅僅在自己的網(wǎng)站上,，整個互聯(lián)網(wǎng)都應(yīng)該是載體,。只要我們能把軟文寫好在好的平臺發(fā)布,，那么你的軟文就能被成千上萬的人閱讀到,。2.成本低，性價比高相比于視頻,，電視廣告,，大V轉(zhuǎn)發(fā)，軟文營銷的成本要低得多,，除了一些主流媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體需要付費之外,，有許多免費的平臺。效果方面甚至能夠達到硬廣不一樣的效果,。3.受眾更加精準我們每天看到的廣告出現(xiàn)在地鐵站,，公交車，大馬路,、廣場,、停車場等等，而人們一天所接受的廣告可以說80%甚至更多都是暫時不需要的,，同樣對于企業(yè)來說,，投放在電視機、戶外的硬廣不僅成本高昂也無法避免費用的浪費,。而軟文營銷的受眾則更加精準,。比如你想要了解軟文營銷，那么你一定會搜索相關(guān)的信息,，當你看到這篇文章的時候就能夠了解更多軟文營銷的信息,，這就是通過標題明確的針對需要了解相關(guān)信息人群的軟文營銷。4.可實現(xiàn)二次傳播新聞類的軟文,，更加容易讓人產(chǎn)生信任;故事性的軟文,，更容易讓大眾記住;科普性的軟文，能讓大眾覺得獲得新的知識,。受眾看到一些自己喜歡或者有感觸和幫助的文章,，會想著分享轉(zhuǎn)發(fā)給身邊的人，這在無形中就實現(xiàn)了二次傳播,。5.生效快,、活躍周期長我們都知道軟文只要發(fā)布了，好的軟文一般傳播比較快,，內(nèi)容質(zhì)量高的內(nèi)容會長期呆在搜索引擎首頁,，比如你想要了解我們公司，你搜索我們公司的名稱“布馬網(wǎng)絡(luò)”,，而我們又正好發(fā)布過軟文,，那么你就能夠通過我們的文章了解到更多的信息，從而產(chǎn)生信任,。軟文還有一個最大的好處就是廉價,，有的時候你花上三五千塊錢就能比花上萬上十萬的硬廣廣告費管用,，與傳統(tǒng)廣告方式相比較而言，發(fā)軟文還是很劃算的,。6.軟文操作更加靈活相對于硬廣來說,，軟文不受篇幅限制，軟文內(nèi)容可以任拼自己擬定,，可以相對靈活的插入我們的廣告,。軟文的缺點是隱蔽性比較強，可能用戶的注意力不會放在廣告上面,，但是軟文營銷的利還是大于弊的,。