軟文是新聞，它不是廣告,，軟文所提供的新聞信息,，是用來(lái)指導(dǎo)人們的生活、消費(fèi),、采購(gòu),，給人們帶來(lái)幫助的內(nèi)容。

在寫(xiě)軟文的目的,，就要必須考慮：我們不能再賣廣告了,，因?yàn)槿藗兏静恍湃螐V告，目前所以的購(gòu)買行為都是建立在信任的基礎(chǔ)之上的,。

軟文營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)有以下7點(diǎn)：

1,、成本低，性價(jià)比高

相比于電視廣告,，戶外大牌,，網(wǎng)絡(luò)硬廣，軟文營(yíng)銷的成本要低得多,，除了一些主流媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體需要付費(fèi)之外,，有許多免費(fèi)的平臺(tái)，效果方面甚至能夠達(dá)到不一樣的傳播效果,，推廣渠道很廣泛,，軟文的發(fā)表非常廣泛，既可以朋友圈推廣,，也可以發(fā)表在各大網(wǎng)站推廣,。

2、生效快,、活躍周期長(zhǎng)

好的軟文傳播比較快,，內(nèi)容質(zhì)量高的內(nèi)容會(huì)長(zhǎng)期待在搜索引擎首頁(yè)，還有的在新聞資訊首頁(yè)都能夠帶來(lái)很大流量,，比如你想要了解我們公司,，軟文只要發(fā)布了,，你搜索我們公司的名稱“點(diǎn)指成銘”，而我們又正好發(fā)布過(guò)軟文,，那么你就能夠通過(guò)我們的文章了解到更多的信息,，從而產(chǎn)生信任。軟文還有一個(gè)最大的好處就是價(jià)格低,，有的時(shí)候你花上三五千塊,，就能比花上萬(wàn)十萬(wàn)的硬廣費(fèi)用管用，與傳統(tǒng)廣告方式相比較而言,，發(fā)軟文還是比較劃算,。

3、受眾更加精準(zhǔn)

每天看到的廣告出現(xiàn)在地鐵站,，車廂,、公交車站、廣場(chǎng)大牌,、停車場(chǎng)等,，而人們一天所接受的廣告可以說(shuō)75%甚至更多都是暫時(shí)不需要的，同樣對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),，投放在電視、戶外的硬廣不僅成本高昂也無(wú)法避免費(fèi)用的浪費(fèi),。而軟文營(yíng)銷受眾則更加精準(zhǔn),，比如你想要了解軟文營(yíng)銷，那么你一定會(huì)搜索相關(guān)信息,，當(dāng)你看到這篇文章的時(shí)候,，就能夠了解更多軟文營(yíng)銷軟文推廣信息，這就是通過(guò)標(biāo)題明確的針對(duì)需要了解相關(guān)信息人群的軟文營(yíng)銷,。

4,、可實(shí)現(xiàn)二次傳播

新聞?lì)惖能浳模尤菀鬃屓水a(chǎn)生信任,，故事性的軟文,，更容易讓大眾記住，科普性的軟文,，能讓大眾覺(jué)得獲得新的知識(shí),，所以軟文一定要軟，才能讓大眾更接受,，也才能讓受眾看到一些自己喜歡或者有感觸和幫助的文章,，會(huì)想著分享轉(zhuǎn)發(fā)給身邊的人，這在無(wú)形中就實(shí)現(xiàn)了二次傳播,。

5,、企業(yè)品牌傳播

互聯(lián)網(wǎng)信息的傳遞是最廣泛的,，互聯(lián)網(wǎng)流量也是最大的，企業(yè)的流量來(lái)源不是僅僅在自己的網(wǎng)站上,，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)都應(yīng)該是載體,。只要我們能把軟文寫(xiě)好發(fā)布，那么你的軟文就能被成千上萬(wàn)的人閱讀到,，通過(guò)軟文的表達(dá)可以激發(fā)用戶的購(gòu)買欲望,。

6、軟文操作更加靈活

相對(duì)于硬廣來(lái)說(shuō),，軟文不受篇幅限制,，軟文內(nèi)容可以自己擬定，可以相對(duì)靈活的插入我們的軟性廣告,。軟文能夠?qū)⒄鎸?shí),、可靠的事件向公眾闡述清楚，所以更容易被消費(fèi)者接受,、信賴,。

7、公關(guān)作用

好的軟文可以給企業(yè)帶來(lái)好的口碑,，尤其是在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中難免會(huì)存在負(fù)面信息,，適時(shí)發(fā)布一些正面軟文并在各大聞名門戶進(jìn)行發(fā)布，不僅宣傳了網(wǎng)站,，也起到了公關(guān)作用,。

軟文的精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，綿里藏針,，收而不露,，克敵于無(wú)形。不過(guò)軟文營(yíng)銷的前期工作也是需要做的,，如精準(zhǔn)地識(shí)別目標(biāo)群體,、選擇正確的平臺(tái)等。

軟文的缺點(diǎn)是隱蔽性比較強(qiáng),，可能用戶的注意力不會(huì)放在廣告上面,，但是軟文營(yíng)銷的利還是大于弊的。軟文非常貼近日常生活,，同時(shí)又能調(diào)動(dòng)起人們的情感,，所以人們更愿意關(guān)注，受眾更廣泛,，除了普通的消費(fèi)者以外,，投資者、媒體人,、編輯等各行各業(yè)的人士都會(huì)被軟文所吸引,。

軟文營(yíng)銷

參考資料來(lái)源：百度百科-軟文營(yíng)銷

軟文是指通過(guò)特定的概念訴求,、通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際的方式，利用心理沖擊來(lái)使消費(fèi)者理解企業(yè)設(shè)定的概念,，從而達(dá)到宣傳效果的營(yíng)銷方式,。簡(jiǎn)單的說(shuō)，軟文就是一種文字廣告,，通過(guò)一篇新聞稿,、實(shí)例故事、使用心得等,，巧妙地插入自己的廣告,。軟文的優(yōu)勢(shì)1.企業(yè)流量來(lái)源之一互聯(lián)網(wǎng)信息的傳遞是最廣泛的，互聯(lián)網(wǎng)流量也是最大的,，企業(yè)的流量來(lái)源不是僅僅在自己的網(wǎng)站上,，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)都應(yīng)該是載體。只要我們能把軟文寫(xiě)好在好的平臺(tái)發(fā)布,，那么你的軟文就能被成千上萬(wàn)的人閱讀到,。2.成本低，性價(jià)比高相比于視頻,，電視廣告,，大V轉(zhuǎn)發(fā)，軟文營(yíng)銷的成本要低得多,，除了一些主流媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體需要付費(fèi)之外,，有許多免費(fèi)的平臺(tái)。效果方面甚至能夠達(dá)到硬廣不一樣的效果,。3.受眾更加精準(zhǔn)我們每天看到的廣告出現(xiàn)在地鐵站，公交車,，大馬路,、廣場(chǎng)、停車場(chǎng)等等,，而人們一天所接受的廣告可以說(shuō)80%甚至更多都是暫時(shí)不需要的,，同樣對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，投放在電視機(jī),、戶外的硬廣不僅成本高昂也無(wú)法避免費(fèi)用的浪費(fèi),。而軟文營(yíng)銷的受眾則更加精準(zhǔn)。比如你想要了解軟文營(yíng)銷,，那么你一定會(huì)搜索相關(guān)的信息,，當(dāng)你看到這篇文章的時(shí)候就能夠了解更多軟文營(yíng)銷的信息，這就是通過(guò)標(biāo)題明確的針對(duì)需要了解相關(guān)信息人群的軟文營(yíng)銷,。4.可實(shí)現(xiàn)二次傳播新聞?lì)惖能浳?，更加容易讓人產(chǎn)生信任;故事性的軟文,，更容易讓大眾記住;科普性的軟文，能讓大眾覺(jué)得獲得新的知識(shí),。受眾看到一些自己喜歡或者有感觸和幫助的文章,，會(huì)想著分享轉(zhuǎn)發(fā)給身邊的人，這在無(wú)形中就實(shí)現(xiàn)了二次傳播,。5.生效快,、活躍周期長(zhǎng)我們都知道軟文只要發(fā)布了，好的軟文一般傳播比較快,，內(nèi)容質(zhì)量高的內(nèi)容會(huì)長(zhǎng)期呆在搜索引擎首頁(yè),，比如你想要了解我們公司，你搜索我們公司的名稱“布馬網(wǎng)絡(luò)”,，而我們又正好發(fā)布過(guò)軟文,，那么你就能夠通過(guò)我們的文章了解到更多的信息，從而產(chǎn)生信任,。軟文還有一個(gè)最大的好處就是廉價(jià),，有的時(shí)候你花上三五千塊錢就能比花上萬(wàn)上十萬(wàn)的硬廣廣告費(fèi)管用，與傳統(tǒng)廣告方式相比較而言,，發(fā)軟文還是很劃算的,。6.軟文操作更加靈活相對(duì)于硬廣來(lái)說(shuō)，軟文不受篇幅限制,，軟文內(nèi)容可以任拼自己擬定,，可以相對(duì)靈活的插入我們的廣告。軟文的缺點(diǎn)是隱蔽性比較強(qiáng),，可能用戶的注意力不會(huì)放在廣告上面,，但是軟文營(yíng)銷的利還是大于弊的。