市場營銷的有效分割的要求是：1.負需求(Negative Demand)負需求是指市場上眾多顧客不喜歡某種產(chǎn)品或服務，如近年來許多老年人為預防各種老年疾病不敢吃甜點心和肥肉，又如有些顧客害怕冒險而不敢乘飛機,，或害怕化纖紡織品有毒物質損害身體而不敢購買化纖服裝,。市場營銷管理的任務是分析人們?yōu)槭裁床幌矚g這些產(chǎn)品，并針對目標顧客的需求重新設計產(chǎn)品,、訂價,，作更積極的促銷，或改變顧客對某些產(chǎn)品或服務的信念,，諸如宣傳老年人適當吃甜食可促進腦血液循環(huán),，乘坐飛機出事的概率比較小等。把負需求變?yōu)檎枨?，稱為改變市場營銷,。2.無需求(No Demand)無需求是指目標市場顧客對某種產(chǎn)品從來不感興趣或漠不關心，如許多非洲國家居民從不穿鞋子,，對鞋子無需求,。市場營銷者的任務是創(chuàng)造需求，通過有效的促銷手段,，把產(chǎn)品利益同人們的自然需求及興趣結合起來,。3.潛在需求(Latent Demand)這是指現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務不能滿足許多消費者的強烈需求。例如,，老年人需要高植物蛋白,、低膽固醇的保健食品，美觀大方的服飾，安全,、舒適,、服務周到的交通工具等，但許多企業(yè)尚未重視老年市場的需求,。企業(yè)市場營銷的任務是準確地衡量潛在市場需求,，開發(fā)有效的產(chǎn)品和服務，即開發(fā)市場營銷,。4.下降需求(Falling Demand)這是指目標市場顧客對某些產(chǎn)品或服務的需求出現(xiàn)了下降趨勢,，如近年來城市居民對電風扇的需求已飽和，需求相對減少,。市場營銷者要了解顧客需求下降的原因,，或通過改變產(chǎn)品的特色，采用更有效的溝通方法再刺激需求,，即創(chuàng)造性的再營銷,，或通過尋求新的目標市場，以扭轉需求下降的格局,。5.不規(guī)則需求(Irregular Demand)許多企業(yè)常面臨因季節(jié),、月份、周,、日,、時對產(chǎn)品或服務需求的變化，而造成生產(chǎn)能力和商品的閑置或過度使用,。如在公用交通工具方面,，在運輸高峰時不夠用，在非高峰時則閑置不用,。又如在旅游旺季時旅館緊張和短缺,，在旅游淡季時，旅館空閑,。再如節(jié)假日或周末時,，商店擁擠，在平時商店顧客稀少,。市場營銷的任務是通過靈活的定價,、促銷及其他激勵因素來改變需求時間模式，這稱為同步營銷,。6.充分需求(Full Demand)這是指某種產(chǎn)品或服務目前的需求水平和時間等于期望的需求,，但消費者需求會不斷變化， 競爭日益加劇,。因此,，企業(yè)營銷的任務是改進產(chǎn)品質量及不斷估計消費者的滿足程度,，維持現(xiàn)時需求，這稱為“維持營銷”,。7.過度需求(Verfull Demand)是指市場上顧客對某些產(chǎn)品的需求超過了企業(yè)供應能力,，產(chǎn)品供不應求。比如,，由于人口過多或物資短缺,，引起交通、能源及住房等產(chǎn)品供不應求,。企業(yè)營銷管理的任務是減緩營銷,，可以通過提高價格、減少促銷和服務等方式使需求減少,。企業(yè)最好選擇那些利潤較少,、要求提供服務不多的目標顧客作為減緩營銷的對象。減緩營銷的目的不是破壞需求,，而只是暫緩需求水平,。8.有害需求(Unwholesome Demand)這是指對消費者身心健康有害的產(chǎn)品或服務，諸如煙,、酒,、毒品、黃色書刊等,。企業(yè)營銷管理的任務是通過提價、傳播恐怖及減少可購買的機會或通過立法禁止銷售,，稱之為反市場營銷,。反市場營銷的目的是采取相應措施來消滅某些有害的需求。