特性：醫(yī)藥代表是特殊行業(yè)的市場促銷人員,；
醫(yī)藥代表的促銷對象是醫(yī)院的臨床醫(yī),、藥人員；
醫(yī)藥代表促銷的產(chǎn)品是關(guān)系人的生命與健康的藥品,；
醫(yī)藥代表基本工作職能是：用其專業(yè)的醫(yī)學(xué)知識及促銷技巧,，通過對所促銷藥品特性的推廣與宣傳，實現(xiàn)促銷的目的,。
促銷對象特點：具有較高的文化知識層次,；
具有較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度；
在藥品消費中起主導(dǎo)作用,。
基本工作手法：組織各種形式的產(chǎn)品推廣會并授課,；
對臨床醫(yī)、藥人員進(jìn)行專業(yè)化的面對面拜訪,。
基本條件：醫(yī),、藥學(xué)大專以上學(xué)歷,，有一定臨床理論知識及實際經(jīng)驗；
有對人的生命與健康負(fù)責(zé)的嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)態(tài)度,；
有較強(qiáng)的精神及較好的文化素養(yǎng),；
有作為市場促銷人員的較好潛質(zhì)。