做好藥品銷售..
需先做好人..
本人在藥品銷售一塊推摸滾打數(shù)十載..
現(xiàn)在變換腳色了..
有人說做藥就是看人家臉色..
不全然..
當(dāng)然做藥需見乖識(shí)氣..
不能一副你最大的氣勢(shì)..
沒有一個(gè)老板會(huì)喜歡大大咧咧吹毛求疵的推銷員..
也不能一副低聲下氣..
會(huì)讓人覺得你是因?yàn)榈讱獠蛔?.
你只要保持你的正直與誠(chéng)懇..
熟練普通的交際技巧..
巧如其份地與每位合作伙伴保持良好的關(guān)系..

某種程度來講..
你的商品并不是阻礙你銷售的第一環(huán)節(jié)..
而是你的自信和產(chǎn)品價(jià)格..
既然你的銷售對(duì)象是大小藥房..
正好我也是開藥店的..
我覺得我面對(duì)推銷員時(shí)..
第一看人..
此人可信嗎?可靠嗎?
第二看價(jià)格..
你的產(chǎn)品有價(jià)格優(yōu)勢(shì)嗎?

我曾經(jīng)碰到幾個(gè)產(chǎn)品的銷售員..
專業(yè)知識(shí)不過硬..
交際水平太死板..
不用看產(chǎn)品資料我已經(jīng)拒絕一半了..
當(dāng)然也有幾個(gè)產(chǎn)品的銷售員..
有豐富的專業(yè)知識(shí)和很好的口才..
然而他的產(chǎn)品沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)..
SORRY!
我肯定拒絕..
但我們成了朋友..

做藥做人..
不外乎兩個(gè)字..
誠(chéng)信..

目前你的工作就是..
搜集你所負(fù)責(zé)地區(qū)的大小藥房清單..
逐一拜訪..
挑選可重點(diǎn)發(fā)展的顧客..
迅速鋪貨..
這樣你的領(lǐng)導(dǎo)便會(huì)看到你的成績(jī)..
之后便是穩(wěn)定銷量..
發(fā)展新客戶..
現(xiàn)在做中藥還是蠻不錯(cuò)的..
祝你好運(yùn)..