一般來說在本地的私營(yíng)企業(yè)是分不清銷售主管和銷售經(jīng)理的差別的,，但是兩者實(shí)際應(yīng)該權(quán)限不同,，并且負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容和責(zé)任也完全不同,！銷售主管只是成為銷售經(jīng)理的基礎(chǔ),，不是每個(gè)銷售經(jīng)理都要經(jīng)過銷售主管這個(gè)位置的。
銷售經(jīng)理比銷售主管的權(quán)力要大,要負(fù)責(zé)的事情也要多,如前期的銷售策劃,推廣策劃,項(xiàng)目規(guī)劃,評(píng)估等等 ,而銷售主管主要負(fù)責(zé)銷售案場(chǎng)的管理等事務(wù),。
再就是每一個(gè)企業(yè)的情況是不一樣的,，銷售主管更多的是一個(gè)執(zhí)行的環(huán)節(jié)，而銷售經(jīng)理則是決策的環(huán)節(jié),。而銷售經(jīng)理的工作又服務(wù)和指導(dǎo)銷售主管的工作,。各種行政上的東西一般由銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)，為銷售主管提供一個(gè)穩(wěn)定的發(fā)揮平臺(tái),，而銷售主管則負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的管理,。
所以說，這兩個(gè)概念不同的公司應(yīng)用起來,，可能職責(zé)啊權(quán)限啊什么的都不好說的很清楚的,。有些公司還叫處長(zhǎng)，部長(zhǎng)呢,！呵呵！

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銷售經(jīng)理的職責(zé)和工作范圍是什么,？

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銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)及工作內(nèi)容銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)及工作內(nèi)容1、在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下,，和各部門密切配合完成工作,。2、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，處處起到表率作用,。3、制訂銷售計(jì)劃,。4,、確定銷售政策。5,、設(shè)計(jì)銷售模式,。6、銷售人員的招募,、選擇,、培訓(xùn)、調(diào)配,。7,、銷售業(yè)績(jī)的考察評(píng)估,。8、銷售渠道與客戶管理,。9,、財(cái)務(wù)管理、防止呆帳壞帳對(duì)策,、帳款回收銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)及工作內(nèi)容,。10、銷售情況的及時(shí)匯總,、匯報(bào)并提出合理建議,。一、銷售計(jì)劃,、組織與客戶管理1,、營(yíng)銷范圍的把握與市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查。2,、決定新設(shè)客戶的交易條件,。3、與客戶人際關(guān)系的確立,。4,、搜集競(jìng)爭(zhēng)者情報(bào)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)及工作內(nèi)容。5,、銷售目標(biāo)與定額的設(shè)訂和管理,。6、科學(xué)而有效的營(yíng)業(yè)分析,。二,、客戶的計(jì)量管理1、客戶的銷售統(tǒng)計(jì)和銷售分析,。2,、客戶的經(jīng)營(yíng)分析指導(dǎo)。3,、客戶資金運(yùn)轉(zhuǎn)指導(dǎo)及信用調(diào)查,。三、客戶營(yíng)銷參謀1,、客戶銷售方針的設(shè)定援助,。2、支援客戶的計(jì)劃方案銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)及工作內(nèi)容,。3,、從客戶處做市場(chǎng)觀察。4,、為客戶做銷售促進(jìn)指導(dǎo)四,、推銷技術(shù)1,、技術(shù)研討會(huì)的舉辦。2,、商品及銷售基礎(chǔ)知識(shí)的傳授,。3、陪同銷售及協(xié)助營(yíng)銷,。4,、銷售活動(dòng)、售后服務(wù)指導(dǎo)及抱怨處理,。銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)及工作內(nèi)容end#五,、專業(yè)推銷1、接受訂單的業(yè)務(wù)‘2,、銷售事務(wù)與公司內(nèi)部聯(lián)絡(luò),。3、帳款回收,。4,、每日、周,、月銷售總結(jié),、匯報(bào)。延伸閱讀：銷售經(jīng)理辭職申請(qǐng)書銷售經(jīng)理辭職申請(qǐng)書尊敬