網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)市場定位,，是要選定市場上競爭對手產(chǎn)品所處的位置,，經(jīng)過諸多方面的比較，結(jié)合本企業(yè)自身?xiàng)l件,，為自己的產(chǎn)品創(chuàng)造一定的特色,，塑造并樹立一定的市場形象,，以求目標(biāo)顧客通過網(wǎng)絡(luò)平臺在心目中形成對自己產(chǎn)品的特殊偏愛。其實(shí)質(zhì)就在于取得目標(biāo)市場的競爭優(yōu)勢,，確定產(chǎn)品在顧客心目中的適當(dāng)位置并留下值得購買的印象,，以便吸引更多的顧客。

如何確定企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略,，對于企業(yè)在市場營銷戰(zhàn)略體系中建立有利于企業(yè)及其產(chǎn)品的市場特色,、限定競爭對手,、滿足顧客的偏好、提高企業(yè)競爭力具有重要意義,。

網(wǎng)絡(luò)營銷的市場細(xì)分

網(wǎng)絡(luò)市場上有成千上萬的消費(fèi)者并且迅速增加,，他們有著各自的心理需要、生活方式和行為特點(diǎn),。工業(yè)品與民用品的購買心態(tài)就有很大的差異,，就我國敏感行業(yè)來說，僅從用戶對各種敏感元件及傳感器的需求看,，差異性就很大,。如用戶購買傳感器芯體，有要國產(chǎn)的,，有要進(jìn)口原裝的,；有的不惜品質(zhì)的可用、夠用,、實(shí)用性,，一味追求高價格；有的為了追求低價格,，而不顧產(chǎn)品的使用性,。企業(yè)體制與性質(zhì)的不同，其采購心態(tài)也不竟相同,，國有和民營就體現(xiàn)出明顯的差異性,，采購人員的利益趨向、職業(yè)道德,、職務(wù)角色,、管理制度約束等因素都是市場銷售要仔細(xì)分析的要點(diǎn)。再以民用品服裝說,，從消費(fèi)者對服裝的需求來看,，差異性就很大，有的為了追求時髦,，不惜高價購買時尚服裝,，有的是為了顯示自己的身份和社會地位而購買高價高質(zhì)且雅致的服裝；有的是由于收入低或追求樸素,，購買大眾化的服裝,。企業(yè)面對著消費(fèi)者千差萬別的需求，由于人力,、物力及財力的限制,，不可能生產(chǎn)各種不同的產(chǎn)品來滿足所有顧客的不同需求,，也不可能生產(chǎn)各種產(chǎn)品來滿足消費(fèi)者的所有需求,。

為了提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益,，有必要細(xì)分市場。網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的需求差異是網(wǎng)絡(luò)市場細(xì)分的內(nèi)在依據(jù),。只要存在兩個以上的消費(fèi)者,，便可根據(jù)其需求、習(xí)慣和購買行為的不同,，進(jìn)行市場細(xì)分,。況且在市場競爭中，一個企業(yè)不可能在營銷全過程中都占絕對優(yōu)勢,。為了進(jìn)行有效的競爭,，企業(yè)必須評價、選擇并集中力量用于能發(fā)揮自己相對優(yōu)勢的市場,，這便是市場細(xì)分的外在強(qiáng)制,，即它的必要性。

市場細(xì)分后,，每個市場變得小而具體,，細(xì)分市場的規(guī)模、特點(diǎn)顯而易見,，消費(fèi)者的需要清晰了,，企業(yè)就可以根據(jù)不同的商品制定出不同的市場營銷組合策略，來適應(yīng)消費(fèi)者不斷變化的需求,。否則,，離開了市場細(xì)分，所制定的市場營銷組合策略必然是無的放矢的,。

目標(biāo)市場定位原則

網(wǎng)絡(luò)市場定位的基本原則,，是掌握原已存在于人們心中的想法，打開客戶的聯(lián)想之門使自己提供的產(chǎn)品在顧客心目中占據(jù)有利地位,。因此,，定位的起點(diǎn)是網(wǎng)民的消費(fèi)心理。只要把握了網(wǎng)民的消費(fèi)心理,，并借助恰當(dāng)?shù)氖侄伟堰@一定位傳播給目標(biāo)網(wǎng)民,，就可以收到較好的營銷效果。

在虛擬市場中,，僅僅做到這一點(diǎn)還是不夠的,。心理定位畢竟需要兌現(xiàn)，成為產(chǎn)品的實(shí)際定位,。在掌握消費(fèi)心理的同時,，也要琢磨產(chǎn)品，使品牌的心理定位與相應(yīng)產(chǎn)品的功能和利益相匹配，定位才能成功,。

定位需要公司的市場研究,、定位策劃、產(chǎn)品開發(fā)以及其他有關(guān)部門的密切配合,。仔細(xì)分析定位內(nèi)涵不難發(fā)現(xiàn),，定位是為了在消費(fèi)者心目中占據(jù)有利的地位，這個“有利地位”當(dāng)然是相對競爭對手而言的,。從這個角度講,，定位不僅要把握消費(fèi)者的心理，而且要研究競爭者的優(yōu)勢和劣勢,。

因此,，所定位的目標(biāo)市場，應(yīng)具備以下兩個條件：

(1)目標(biāo)市場內(nèi)所有的網(wǎng)民必須具備幾個基本相同的條件,，比如收入,、受教育的程度、職業(yè),、消費(fèi)習(xí)慣等,，這樣才能明確地劃分出目標(biāo)市場的范圍。

(2)目標(biāo)市場必須具備一定的市場規(guī)模,。因?yàn)?，?guī)模小的目標(biāo)市場購買力相應(yīng)也小，如果投資過大,，就會得不償失,。

在實(shí)踐中，網(wǎng)絡(luò)營銷商應(yīng)注意以下幾個定位戰(zhàn)略,。

1．初次定位與重新定位

初次定位指新成立的企業(yè)或新產(chǎn)品在進(jìn)入虛擬市場時,，企業(yè)必須從零開始，運(yùn)用所有的市場營銷組合,，使產(chǎn)品特色確實(shí)符合所選擇的目標(biāo)市場,。

重新定位，即二次定位或再定位,。是指企業(yè)變動產(chǎn)品特色,，改變目標(biāo)顧客對其原有的印象，使目標(biāo)顧客對其產(chǎn)品新形象有一個重新的認(rèn)識,。重新定位對于企業(yè)適應(yīng)市場環(huán)境,、調(diào)整市場營銷戰(zhàn)略是必不可少的。通常,，產(chǎn)品在市場上的初次定位即使很恰當(dāng),，但在出現(xiàn)下列情況時也需考慮重新定位：一是在本企業(yè)產(chǎn)品定位附近出現(xiàn)了強(qiáng)大的競爭者，擠占了本企業(yè)品牌的部分市場，導(dǎo)致本企業(yè)產(chǎn)品市場萎縮和品牌的目標(biāo)市場占有率下降,；二是消費(fèi)者的偏好發(fā)生變化,，從喜愛本企業(yè)品牌轉(zhuǎn)移到喜愛競爭%D