保險業(yè)務(wù)員的獲客渠道其實有很多的，主要是看你自己適合哪個渠道,。簡單的說一些獲客渠道吧,。

第一、緣故市場這個是很多保險銷售起步的地方,，因為現(xiàn)在買保險的人很多,，賣保險的人也很多，而中國人又有干什么事情都找熟人的情結(jié),，所以在銷售之初,，一般都是從緣故市場開始做起。但是需要注意的是,，即使是緣故市場的客戶,，也需要在銷售保險的時候講清楚，否則后患無窮,，因為做保險也許是一陣子,，但是做人卻是一輩子的事情，如果因為出現(xiàn)銷售誤導(dǎo),，而導(dǎo)致后期的一些理賠問題,，個人覺得就把做人的底線沒有了。

第二,、轉(zhuǎn)介紹市場這個是針對已經(jīng)在行業(yè)有一段時間,，并有一定的客戶基礎(chǔ)之后開始業(yè)務(wù)員，在這個階段,，隨著客戶的積累,，市場的熟悉，會有一部分的客戶成為你的忠實客戶,。對你的工作認可,，對你的人認可，在此就可以尋求轉(zhuǎn)介紹,，通過介紹人將你的專業(yè)服務(wù)介紹出去,，讓更多人擁有保險保障。現(xiàn)在是很多保險業(yè)務(wù)員都是在走這樣一條路,，因為轉(zhuǎn)介紹的成功幾率是非常高的,。

第三、陌生市場其實現(xiàn)在很多人都已經(jīng)很少用這個方法了,，這個方法主要是磨煉一下自己的膽量,。因為保險銷售是一個走出去的銷售，吃開口飯的，所以在銷售過程中有很多人是不敢開口講保險的,，主要是怕拒絕,，陌生市場的開發(fā)可以不用顧忌這些，大不了不認可,，不買而已,。所以很多人通過陌生市場的開發(fā)，既鍛煉了技能,，也可以做一些市場調(diào)研,，知道現(xiàn)在老百姓對于保險的認可程度到了什么地步。

也有一些人專門走陌生市場,，其實從個人的經(jīng)驗來看,，陌生市場并沒有想象中的那么難，而且好多陌生的客戶只要認同保險,，還是比較容易簽單的,，而且穩(wěn)定性和忠誠度也特別的高。

第四,、新型網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)在是一個信息爆炸的時代,，也是一個自媒體時代，你也可以通過新型的媒體技術(shù)平臺,，發(fā)布自己的信息,，通過圈粉實現(xiàn)客戶的開拓。例如現(xiàn)在很多人在抖音發(fā)視頻,、在頭條,、百家號、大魚號,、知乎,、微信公眾號等比較大的平臺上發(fā)布軟文，回答保險問題,，通過大量的粉絲閱讀,，形成粘性，就會有大量的銷售業(yè)績產(chǎn)生,。

保險銷售是一個堅持的過程,，在整個銷過程中，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是非常關(guān)鍵的一環(huán),，只有為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)才會有長遠的經(jīng)營,。保險銷售是一個良心活，是一份有情懷和有溫度的事業(yè),。保險銷售不容易,，且行且珍惜,！