保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的獲客渠道其實(shí)有很多的,，主要是看你自己適合哪個(gè)渠道。簡單的說一些獲客渠道吧。

第一,、緣故市場這個(gè)是很多保險(xiǎn)銷售起步的地方，因?yàn)楝F(xiàn)在買保險(xiǎn)的人很多,，賣保險(xiǎn)的人也很多,，而中國人又有干什么事情都找熟人的情結(jié)，所以在銷售之初,，一般都是從緣故市場開始做起,。但是需要注意的是，即使是緣故市場的客戶,，也需要在銷售保險(xiǎn)的時(shí)候講清楚,，否則后患無窮，因?yàn)樽霰ｋU(xiǎn)也許是一陣子,，但是做人卻是一輩子的事情,，如果因?yàn)槌霈F(xiàn)銷售誤導(dǎo)，而導(dǎo)致后期的一些理賠問題,，個(gè)人覺得就把做人的底線沒有了,。

第二、轉(zhuǎn)介紹市場這個(gè)是針對已經(jīng)在行業(yè)有一段時(shí)間,，并有一定的客戶基礎(chǔ)之后開始業(yè)務(wù)員,，在這個(gè)階段，隨著客戶的積累,，市場的熟悉,，會(huì)有一部分的客戶成為你的忠實(shí)客戶。對你的工作認(rèn)可,，對你的人認(rèn)可,，在此就可以尋求轉(zhuǎn)介紹，通過介紹人將你的專業(yè)服務(wù)介紹出去,，讓更多人擁有保險(xiǎn)保障?，F(xiàn)在是很多保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員都是在走這樣一條路，因?yàn)檗D(zhuǎn)介紹的成功幾率是非常高的,。

第三,、陌生市場其實(shí)現(xiàn)在很多人都已經(jīng)很少用這個(gè)方法了，這個(gè)方法主要是磨煉一下自己的膽量,。因?yàn)楸ｋU(xiǎn)銷售是一個(gè)走出去的銷售,，吃開口飯的，所以在銷售過程中有很多人是不敢開口講保險(xiǎn)的，主要是怕拒絕,，陌生市場的開發(fā)可以不用顧忌這些,，大不了不認(rèn)可，不買而已,。所以很多人通過陌生市場的開發(fā),，既鍛煉了技能，也可以做一些市場調(diào)研,，知道現(xiàn)在老百姓對于保險(xiǎn)的認(rèn)可程度到了什么地步,。

也有一些人專門走陌生市場，其實(shí)從個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)來看,，陌生市場并沒有想象中的那么難,，而且好多陌生的客戶只要認(rèn)同保險(xiǎn)，還是比較容易簽單的,，而且穩(wěn)定性和忠誠度也特別的高,。

第四、新型網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)在是一個(gè)信息爆炸的時(shí)代,，也是一個(gè)自媒體時(shí)代,，你也可以通過新型的媒體技術(shù)平臺(tái)，發(fā)布自己的信息,，通過圈粉實(shí)現(xiàn)客戶的開拓,。例如現(xiàn)在很多人在抖音發(fā)視頻、在頭條,、百家號,、大魚號、知乎,、微信公眾號等比較大的平臺(tái)上發(fā)布軟文,，回答保險(xiǎn)問題，通過大量的粉絲閱讀,，形成粘性,，就會(huì)有大量的銷售業(yè)績產(chǎn)生。

保險(xiǎn)銷售是一個(gè)堅(jiān)持的過程,，在整個(gè)銷過程中,，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是非常關(guān)鍵的一環(huán)，只有為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)才會(huì)有長遠(yuǎn)的經(jīng)營,。保險(xiǎn)銷售是一個(gè)良心活,，是一份有情懷和有溫度的事業(yè)。保險(xiǎn)銷售不容易,，且行且珍惜,！