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做保險(xiǎn)銷售有什么方法尋找客戶資源,?

2021-12-20 16:57:36營(yíng)銷對(duì)象1

保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的獲客渠道其實(shí)有很多的,,主要是看你自己適合哪個(gè)渠道,。簡(jiǎn)單的說(shuō)一些獲客渠道吧。

第一,、緣故市場(chǎng)這個(gè)是很多保險(xiǎn)銷售起步的地方,因?yàn)楝F(xiàn)在買保險(xiǎn)的人很多,,賣保險(xiǎn)的人也很多,,而中國(guó)人又有干什么事情都找熟人的情結(jié),所以在銷售之初,,一般都是從緣故市場(chǎng)開始做起,。但是需要注意的是,即使是緣故市場(chǎng)的客戶,,也需要在銷售保險(xiǎn)的時(shí)候講清楚,,否則后患無(wú)窮,因?yàn)樽霰kU(xiǎn)也許是一陣子,,但是做人卻是一輩子的事情,,如果因?yàn)槌霈F(xiàn)銷售誤導(dǎo),而導(dǎo)致后期的一些理賠問(wèn)題,,個(gè)人覺(jué)得就把做人的底線沒(méi)有了,。

第二、轉(zhuǎn)介紹市場(chǎng)這個(gè)是針對(duì)已經(jīng)在行業(yè)有一段時(shí)間,,并有一定的客戶基礎(chǔ)之后開始業(yè)務(wù)員,,在這個(gè)階段,隨著客戶的積累,,市場(chǎng)的熟悉,,會(huì)有一部分的客戶成為你的忠實(shí)客戶,。對(duì)你的工作認(rèn)可,對(duì)你的人認(rèn)可,,在此就可以尋求轉(zhuǎn)介紹,,通過(guò)介紹人將你的專業(yè)服務(wù)介紹出去,讓更多人擁有保險(xiǎn)保障?,F(xiàn)在是很多保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員都是在走這樣一條路,,因?yàn)檗D(zhuǎn)介紹的成功幾率是非常高的。

第三,、陌生市場(chǎng)其實(shí)現(xiàn)在很多人都已經(jīng)很少用這個(gè)方法了,,這個(gè)方法主要是磨煉一下自己的膽量。因?yàn)楸kU(xiǎn)銷售是一個(gè)走出去的銷售,,吃開口飯的,,所以在銷售過(guò)程中有很多人是不敢開口講保險(xiǎn)的,主要是怕拒絕,,陌生市場(chǎng)的開發(fā)可以不用顧忌這些,,大不了不認(rèn)可,不買而已,。所以很多人通過(guò)陌生市場(chǎng)的開發(fā),,既鍛煉了技能,也可以做一些市場(chǎng)調(diào)研,,知道現(xiàn)在老百姓對(duì)于保險(xiǎn)的認(rèn)可程度到了什么地步,。

也有一些人專門走陌生市場(chǎng),其實(shí)從個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,,陌生市場(chǎng)并沒(méi)有想象中的那么難,,而且好多陌生的客戶只要認(rèn)同保險(xiǎn),還是比較容易簽單的,,而且穩(wěn)定性和忠誠(chéng)度也特別的高,。

第四、新型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)在是一個(gè)信息爆炸的時(shí)代,,也是一個(gè)自媒體時(shí)代,,你也可以通過(guò)新型的媒體技術(shù)平臺(tái),發(fā)布自己的信息,,通過(guò)圈粉實(shí)現(xiàn)客戶的開拓,。例如現(xiàn)在很多人在抖音發(fā)視頻、在頭條,、百家號(hào),、大魚號(hào)、知乎、微信公眾號(hào)等比較大的平臺(tái)上發(fā)布軟文,,回答保險(xiǎn)問(wèn)題,,通過(guò)大量的粉絲閱讀,形成粘性,,就會(huì)有大量的銷售業(yè)績(jī)產(chǎn)生,。

保險(xiǎn)銷售是一個(gè)堅(jiān)持的過(guò)程,在整個(gè)銷過(guò)程中,,為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是非常關(guān)鍵的一環(huán),,只有為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)才會(huì)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)營(yíng)。保險(xiǎn)銷售是一個(gè)良心活,,是一份有情懷和有溫度的事業(yè),。保險(xiǎn)銷售不容易,且行且珍惜,!

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