在教育培訓(xùn)行業(yè)中，有很多傳統(tǒng)的校園市場(chǎng)營銷方式都還僅限于傳單,、老帶新等比較傳統(tǒng)的校園推廣方式,，雖然這些方式依舊有效，但隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展,，越來越多的線上校園推廣渠道成為新的流量入口,，只有了解這些校園線上推廣方式，才能更好,、更有效的獲得校園目標(biāo)用戶并在校園市場(chǎng)中打建立品牌,。

根據(jù)校園媒介的不同，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)校園營銷方式可以分為線上和線下兩種,，線上的校園營銷方式有：校園微博,、校園貼吧、校園公眾號(hào),、校園KOL,、校園社群;線下的校園營銷方式有地推和廣告投放。今天我們先來說說線上營銷的策略!

線上校園營銷的形式有很多,，包括圖文,、圖集、視頻,、音頻等,，不管是哪一種形式，都有很多受眾,。

一,、校園微博營銷

首先我們先了解校園微博營銷有哪些特點(diǎn)：立體化：在校園微博營銷中,，教育品牌可以借助多種多媒體技術(shù)手段，從文字,，圖片,，視頻等展現(xiàn)形式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行描述，從而使校園潛在用戶,、更直接的接受信息;高速度：微博最顯著特征就是傳播迅速,。一條熱度高的校園微博在微博上發(fā)出后短時(shí)間內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)就可以抵達(dá)校園微博受眾，形成觸點(diǎn);便捷性：校園微博營銷優(yōu)于傳統(tǒng)的校園推廣方式,，無需嚴(yán)格審批,，從而節(jié)約了大量的時(shí)間和成本。

二,、校園貼吧營銷

校園貼吧是一種基于校園院校交流社區(qū),，它與校園緊密結(jié)合。雖然對(duì)比現(xiàn)在各種社交平臺(tái)來說,，貼吧已經(jīng)算是“落伍”了,，但是現(xiàn)在校園貼吧中還是有很多活躍的大學(xué)生校園用戶，作為一個(gè)校園營銷渠道來說,，是可以嘗試用校園貼吧進(jìn)行校園市場(chǎng)營銷推廣的,。

三、校園公眾號(hào)營銷

傳統(tǒng)的校園市場(chǎng)營銷推廣成本高,，對(duì)于校園公眾號(hào)的成本相對(duì)較低,，通過文字，圖片,，視頻等各種形式進(jìn)行品牌輸出,、獲取校園用戶并與用校園戶進(jìn)行互動(dòng)，從而產(chǎn)生轉(zhuǎn)化,。

在市場(chǎng)營銷學(xué)中,，品牌的概念定位就是使校園營銷的品牌、產(chǎn)品在校園用戶的心目中形成品牌認(rèn)知,，甚至造成一種思維定勢(shì),，以獲得校園用戶的認(rèn)同，從而在大學(xué)生消費(fèi)群體心目中占據(jù)一個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢?，產(chǎn)生購買欲望,。

四、校園KOL營銷

在校園這個(gè)相對(duì)封閉的社區(qū),，校園KOL的影響力是不容小覷的,，時(shí)常會(huì)給商家意想不到的反饋。因此個(gè)人影響力的定位也十分重要,。

通過校園KOL來做校園的品牌宣傳,，一方面可以利用他們?cè)趯W(xué)生中的影響力,，擴(kuò)大品牌的宣傳和知名度。另一方面因?yàn)樗麄儽旧硪彩菍W(xué)生,，而且就生活在校園中,，其他大學(xué)生對(duì)他們比較了解，因此比較容易產(chǎn)生信賴感,，而對(duì)他們的信賴感轉(zhuǎn)移到品牌身上,，就使得大學(xué)生對(duì)品牌的信任也在無形中上升了。

五,、校園社群營銷

校園社群就是一群校園中志趣相同的人聚在一起,。校園社群營銷已經(jīng)成為現(xiàn)在企業(yè)校園市場(chǎng)營銷的首選，校園社群營銷具有精準(zhǔn),、高效,、滲透等優(yōu)勢(shì)。

校園社群的作用就是通過線上線下的高頻互動(dòng)把那些本來跟品牌沒有任何關(guān)系的用戶轉(zhuǎn)化成弱關(guān)系用戶,，把本來是弱關(guān)系的用戶轉(zhuǎn)化成強(qiáng)關(guān)系,、強(qiáng)鏈接的超級(jí)用戶,。

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