在教育培訓(xùn)行業(yè)中,，有很多傳統(tǒng)的校園市場(chǎng)營(yíng)銷方式都還僅限于傳單,、老帶新等比較傳統(tǒng)的校園推廣方式，雖然這些方式依舊有效,，但隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展,，越來(lái)越多的線上校園推廣渠道成為新的流量入口，只有了解這些校園線上推廣方式,，才能更好,、更有效的獲得校園目標(biāo)用戶并在校園市場(chǎng)中打建立品牌,。

根據(jù)校園媒介的不同，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)校園營(yíng)銷方式可以分為線上和線下兩種,，線上的校園營(yíng)銷方式有：校園微博,、校園貼吧、校園公眾號(hào),、校園KOL,、校園社群;線下的校園營(yíng)銷方式有地推和廣告投放。今天我們先來(lái)說(shuō)說(shuō)線上營(yíng)銷的策略!

線上校園營(yíng)銷的形式有很多,，包括圖文,、圖集、視頻,、音頻等,，不管是哪一種形式，都有很多受眾,。

一、校園微博營(yíng)銷

首先我們先了解校園微博營(yíng)銷有哪些特點(diǎn)：立體化：在校園微博營(yíng)銷中,，教育品牌可以借助多種多媒體技術(shù)手段,，從文字,，圖片,，視頻等展現(xiàn)形式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行描述,，從而使校園潛在用戶,、更直接的接受信息;高速度：微博最顯著特征就是傳播迅速,。一條熱度高的校園微博在微博上發(fā)出后短時(shí)間內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)就可以抵達(dá)校園微博受眾，形成觸點(diǎn);便捷性：校園微博營(yíng)銷優(yōu)于傳統(tǒng)的校園推廣方式,，無(wú)需嚴(yán)格審批,，從而節(jié)約了大量的時(shí)間和成本,。

二,、校園貼吧營(yíng)銷

校園貼吧是一種基于校園院校交流社區(qū)，它與校園緊密結(jié)合。雖然對(duì)比現(xiàn)在各種社交平臺(tái)來(lái)說(shuō),，貼吧已經(jīng)算是“落伍”了,，但是現(xiàn)在校園貼吧中還是有很多活躍的大學(xué)生校園用戶,，作為一個(gè)校園營(yíng)銷渠道來(lái)說(shuō),，是可以嘗試用校園貼吧進(jìn)行校園市場(chǎng)營(yíng)銷推廣的,。

三,、校園公眾號(hào)營(yíng)銷

傳統(tǒng)的校園市場(chǎng)營(yíng)銷推廣成本高，對(duì)于校園公眾號(hào)的成本相對(duì)較低,，通過(guò)文字，圖片,，視頻等各種形式進(jìn)行品牌輸出,、獲取校園用戶并與用校園戶進(jìn)行互動(dòng)，從而產(chǎn)生轉(zhuǎn)化,。

在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中,，品牌的概念定位就是使校園營(yíng)銷的品牌、產(chǎn)品在校園用戶的心目中形成品牌認(rèn)知,，甚至造成一種思維定勢(shì),，以獲得校園用戶的認(rèn)同，從而在大學(xué)生消費(fèi)群體心目中占據(jù)一個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢?，產(chǎn)生購(gòu)買欲望,。

四,、校園KOL營(yíng)銷

在校園這個(gè)相對(duì)封閉的社區(qū),，校園KOL的影響力是不容小覷的，時(shí)常會(huì)給商家意想不到的反饋,。因此個(gè)人影響力的定位也十分重要,。

通過(guò)校園KOL來(lái)做校園的品牌宣傳，一方面可以利用他們?cè)趯W(xué)生中的影響力,，擴(kuò)大品牌的宣傳和知名度,。另一方面因?yàn)樗麄儽旧硪彩菍W(xué)生，而且就生活在校園中,，其他大學(xué)生對(duì)他們比較了解,，因此比較容易產(chǎn)生信賴感，而對(duì)他們的信賴感轉(zhuǎn)移到品牌身上,，就使得大學(xué)生對(duì)品牌的信任也在無(wú)形中上升了,。

五、校園社群營(yíng)銷

校園社群就是一群校園中志趣相同的人聚在一起。校園社群營(yíng)銷已經(jīng)成為現(xiàn)在企業(yè)校園市場(chǎng)營(yíng)銷的首選,，校園社群營(yíng)銷具有精準(zhǔn),、高效、滲透等優(yōu)勢(shì),。

校園社群的作用就是通過(guò)線上線下的高頻互動(dòng)把那些本來(lái)跟品牌沒(méi)有任何關(guān)系的用戶轉(zhuǎn)化成弱關(guān)系用戶,，把本來(lái)是弱關(guān)系的用戶轉(zhuǎn)化成強(qiáng)關(guān)系、強(qiáng)鏈接的超級(jí)用戶,。

本文來(lái)源：校果研究院,，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源