不要錢容易銷售，倒貼錢更容易銷售,。
其他是否容易銷售和商品關(guān)系不太大,，主要是營銷手段。同一種商品,，有的人賣的好,，有的人賣不出去，什么原因,？原因不在商品,，在個人，在個人的營銷手段,。

一份完整的社群營銷要怎么做,，有人知道嗎？

一,、什么是社群營銷,？

1. 社群的特征

1) 有穩(wěn)定的群體結(jié)構(gòu)和較一致的群體意識

2) 成員有一致的行為規(guī)范、持續(xù)的互動關(guān)系

3) 成員間分工協(xié)作,，具有一致行動的能力

2. 構(gòu)成社群的要素

1) 共同愛好

聚合到一個社群的人要對某種事物有一致的認(rèn)可,。這種事物可以是一種產(chǎn)品，可以是情感,，也可以是行為等,。

2) 合理的結(jié)構(gòu)

社群發(fā)展需要一定的規(guī)則，這需要在發(fā)展社群之初就為社群制定好有效而合理的結(jié)構(gòu),。這個結(jié)構(gòu)包括交流平臺,、組織成員,、加入原則、管理規(guī)范等,。

3) 有價值的輸出

社群存在的一個重要意義就是需將有價值的東西傳遞出去。為了預(yù)防成員退出,，社群解散的發(fā)生,，社群一定要定期輸出有價值的東西，這才能吸引更多的人加入社群,，留在社群中,。

4) 有效運(yùn)營

社群建立以后是需要用心運(yùn)營的，有效運(yùn)營決定了一個社群壽命的長短,。
運(yùn)營較好的社群,，往往生命力旺盛。

5) 復(fù)制裂變
運(yùn)營者可將成功的社群不斷復(fù)制裂變,，不斷壯大社群的規(guī)模,。成熟的社群需要情感的歸屬與價值認(rèn)同。

而社群越大,，情感分裂的可能性就越大,。因此社群壯大的過程里，還要不斷地復(fù)制以往的成功經(jīng)驗,，引導(dǎo)大家的情感趨同,。

3. 社群營銷的優(yōu)勢

1) 精準(zhǔn)營銷，效率較高

2) 成本低,、傳播速度快,、范圍廣、影響大

3) 進(jìn)行口碑傳播,，提高品牌曝光度及影響力

4) 積累大量人脈資源

4. 社群營銷的劣勢

1 )缺少相關(guān)的監(jiān)管政策

2) 準(zhǔn)備時間長,，過程復(fù)雜，有一定風(fēng)險

3) 行業(yè)的局限性

4) 人們對社群營銷存在一定偏見

二,、怎么做社群營銷,？

1) 圍繞靈魂人物構(gòu)建

2) 圍繞核心產(chǎn)品構(gòu)建

3) 圍繞軟性服務(wù)構(gòu)建

2. 社群營銷的具體流程

1) 找同好

尋找有相同愛好與需求的潛在用戶。因為一個真正社群,，是由一群有共同需要和愛好的人聚集組成的,。社群的同好可以是對產(chǎn)品的同好，也可以是對行為的同好,，還可以是對三觀的同好

2) 定結(jié)構(gòu)

完整的社群結(jié)構(gòu)包括組織成員,、交流平臺、加入原則,、管理規(guī)范,。有效而合理的架構(gòu)可以幫助社群穩(wěn)定健康地持續(xù)發(fā)展,。

3) 產(chǎn)輸出

輸出的形式較為多樣，比如早報內(nèi)容輸出,、公眾號推薦,、針對話題群或是時事熱點(diǎn)輸出、直播課輸出等,。

輸出目的是為促進(jìn)社群的活躍度,，提升用戶的粘性；讓群成員能學(xué)到東西,，能收獲到有價值的內(nèi)容,，這樣才能留住用戶。

4) 巧運(yùn)營

使用巧妙的營運(yùn)手段,??有秩序地開展??社群活動,。通過前面幾個步驟的準(zhǔn)備,，群里的用戶對群的定位、內(nèi)容價值,、平臺認(rèn)知度方面有了一定的轉(zhuǎn)化基礎(chǔ)后實(shí)施活動轉(zhuǎn)化,。

5) 能復(fù)制

從能經(jīng)營一個社群到復(fù)制經(jīng)營模式，進(jìn)行病毒式的無限復(fù)制裂變是運(yùn)營著的最終目的,。

以上基本已經(jīng)回答了你的問題,，關(guān)于社群營銷有太多內(nèi)容可以講了，這里就不一一贅述了,。