7,、8月份生意一直平淡,，不但沒有盈利，還差點賠錢,，而且美容師因此失去信心,，流失了三四個,，眼看著美容院就要癱瘓，店長張君平非常著急,，經過仔細診斷,，認為：第一，該店開業(yè)3年了,，有一定的顧客基礎;第二,，所謂的淡季已經過去，消費需求一觸即發(fā),。第三,，由于7、8兩月的生意冷淡,，導致流失部分美容師,，應該立即整合人力資源補充人員。第四,，必須使用連環(huán)促銷,，才能迅速扭轉經營困境。
以上四點得到張君平店長的認可,，在其大力支持下,，經過不斷溝通和深入調查，制定了一系列促銷措施,，并且在每一個環(huán)節(jié)的促銷措施開始實施之前，都對全店員工進行了強化培訓,，來確保執(zhí)行力度,。通過一個月的實施，使整個9月份全線飄紅,，業(yè)績翻了3番,。
第一環(huán)：針對教師節(jié)為突破口，迅速打開局面
經過商圈調查發(fā)現(xiàn),，周邊的黃河路,、政七街有中學、小學以及外語培訓學校，策劃人為9月10日是教師節(jié),，這個特殊群體應該首先鎖定,，同時為達到招攬生意清理庫存的目的，在9.10教師節(jié)期間,，舉辦了為期7天的“只要你是教師,，就可享受3折”的憑證優(yōu)惠促銷活動。凡是學校教師或教師家屬,，憑有關證件,，即可以3折的價格購買指定的20余種產品。在促銷活動開展過程中,，促銷開始時,，前往觀看，選購的人數(shù)較多,。促銷活動出現(xiàn)了店主預先所期望的人滿為患的熱賣景象,。
此項活動周期僅為一周(9月3日—10日)，為了使活動不受限制,，在活動說明里放寬了活動門檻,，只要是教師家屬或朋友都可以享受，避免了冷清場面的出現(xiàn),，只要是有需求的顧客,，就會參加進來?；顒又С鰞H為一個條幅和5張海報,，總計不過200元，帶來銷售36000元,。
第二環(huán)：1 —— 90元錢,，就能買年卡
由于第一環(huán)節(jié)活動的實施，迅速引起了周邊美容的跟進,，紛紛出臺促銷政策,，同時，為了防止顧客流失,，蜜香雨美容院又迅速推出一項活動,。在周遍社區(qū)散發(fā)6000余張宣傳單，宣傳其推出的“ 1 —— 90元錢,，就能買年卡”的促銷活動,。促銷活動規(guī)定，在促銷活動期間美容院每天低價銷售90張美容服務年卡,，其售價,，根據消費者來店購買順序依次定為1元——90元,。售完為止，其它服務項目均按原價銷售,。傳單發(fā)出后,，每天美容院開門營業(yè)時，門口均有人排隊等候購買優(yōu)惠的美容服務年卡,。美容院5天銷售優(yōu)惠年卡300余張,。
活動時間為9月12號—17日，由于活動形式的特別,，迅速引起了消費者的好奇,，同時加之活動優(yōu)惠價值比較大，時間又比較緊張,，顧客參與購買的就比較集中,，5天時間售出300余張卡，帶來15000元銷售額,，最重要的是吸納了一批新客源,。活動投入了6000張DM卡單,，一條橫幅,，2張海報，共計600多元,，費銷比約為4%,。
第三環(huán)：緊急辦理“美麗存折”
目前，各個銀行辦理信用卡的活動比較頻繁,，而且銀行會想盡盡一切辦法降低門檻,，為更多的人提供方便。受此影響,，策劃人認為,，美容院也完全可以采取“存折”的方式進行操作、嘗試,。為此,，“美麗存折”是 蜜香雨美容院在農歷8月15中秋節(jié)推出的一項招攬顧客的新方法。在活動中蜜香雨美容院在“美麗存折”中已為消費者存入了100元現(xiàn)金和體驗消費項目(10項),。消費者只需花費90元購買“美麗存折”,。消費者憑“美麗存折”即可免費體驗存折中所設定的10項消費項目，如果消費者購買相關產品或服務項目(月卡,、季卡),，憑此存折可充抵現(xiàn)金100元,?！懊利惔嬲邸被顒油瞥?0天,，美容院新增會員數(shù)量400余人。
首先促銷形式新穎容易引起消費者的注意,。在整體促銷活動中脫穎而出,。加之強力的促銷誘因(100元現(xiàn)金、10項消費項目),，增加了消費者對各個消費項目的體驗欲望,。同時消費者花90元購買“美麗存折”，打消了消費者認為只有劣質產品才進行促銷的認識,，同時也杜絕了一些愛占小便宜的消費者,，并增加了消費者對促銷活動的信任度?；顒有略鰰T數(shù)量400余人,，帶來銷售36000元，成本僅為橫幅一條,，海報2張,，存折印刷費800元，總計900元,。
第四環(huán)：上午美容5折,，中午送午餐
蜜香雨美容院以前一直存在著一個很不好的狀況：上午幾乎沒人來，到了下午才會有客人,。為了改變美容院上午基本沒有生意的現(xiàn)狀,，推出了“上午美容五折，中午送午餐”的促銷活動,。其實,，這項活動的目的在于吸納新客人，從而達到口碑效應,，因為在此之前并沒有在本地出現(xiàn)送午餐的活動,，而實際上，真正吃美容院所送午餐的顧客并不是很多,。一方面,，有的人還還要回家吃，很多女人都要在家做飯,，另一方面很多白領麗人中午都有活動,。活動持續(xù)一周左右,，共有200名顧客上門,，帶來銷售28000元?；顒有麄鞣绞綖?，店面條幅(1條),、海報(2張)，短信群發(fā)(200元),，共計300元,。能夠引導顧客上午來美容這種消費習慣，這個意義要遠遠大于促銷收益本身的意義,。
第五環(huán)：發(fā)起“補水運動”
秋季來臨,，人的皮膚開始干燥，這個季節(jié)顧客最需要補水,。于是,，蜜香雨美容院開始展開“補水運動”：購買補水套盒，返300元購物券;購買補水精華素,，贈送日霜或晚霜;購買晚霜或日霜,，送潔面乳;活動期間，消費即送康師傅礦泉水一瓶,。這一項促銷活動的目的主要是為了推廣補水系列產品,，刺激消費者購買欲望?；顒拥倪M行與上一環(huán)活動交叉進行,，截止活動結束當天，共推出補水套盒30套,，價值48000元,，補水精華50瓶，價值15000元,，日霜晚霜潔面乳共計120瓶,，價值14000元，總銷售67000元,。而活動投入為宣傳單頁1萬份,，海報2張，易拉寶2個,，康師傅礦泉水300瓶240元,，總費用1400元。費銷比達到可喜的2.8%,。
鄭州蜜香雨美容院,，在短短一個月內連續(xù)開展了5次促銷活動，總投入3400元,，帶來銷售18.2萬元,。這在現(xiàn)實中的美容院，是不多見的。更多的美容院是在實施了一個促銷活動后,，短時間內再沒反應,，任由競爭對手輪番過招。實際上,，美容院尤其在進入消費旺季的時候，各個美容院都在摩拳擦掌展開促銷大戰(zhàn),，僅靠一招兩式是不行的,，必須采用連環(huán)促銷、持續(xù)作戰(zhàn),。一方面,，促銷活動單一，風險比較大,，后續(xù)活動多,，顧客選擇也就多;另一方面，連環(huán)促銷可以彰顯美容院實力和提升美容院知名度,。在鄭州蜜香雨五項促銷活動中,，其中“上午美容五折，中午送午餐”,、“美麗存折”都可以進行長期操作推廣開來,，可以作為長期活動延續(xù)下來，而其他三項只能作為短線促銷,。因此,，連環(huán)促銷必須采用長線與短線相結合的方式，也是短期利益與長期利益兼顧的方式,，并可以降低促銷后遺癥的發(fā)生

(注：活動一般采用廣告拉動式1.廣告DM單宣傳,，2.本地媒體宣傳，3.廣告氣球派發(fā)加氣球店內氣氛布置4.由本店店員身店標綬帶親自上街派發(fā)氣球,，擴展影響）

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