7、8月份生意一直平淡，不但沒有盈利,，還差點賠錢,，而且美容師因此失去信心，流失了三四個,，眼看著美容院就要癱瘓,，店長張君平非常著急，經(jīng)過仔細(xì)診斷,，認(rèn)為：第一,，該店開業(yè)3年了，有一定的顧客基礎(chǔ);第二,，所謂的淡季已經(jīng)過去,，消費需求一觸即發(fā)。第三,，由于7,、8兩月的生意冷淡，導(dǎo)致流失部分美容師,，應(yīng)該立即整合人力資源補充人員,。第四，必須使用連環(huán)促銷,，才能迅速扭轉(zhuǎn)經(jīng)營困境,。
以上四點得到張君平店長的認(rèn)可，在其大力支持下,，經(jīng)過不斷溝通和深入調(diào)查,，制定了一系列促銷措施，并且在每一個環(huán)節(jié)的促銷措施開始實施之前,，都對全店員工進行了強化培訓(xùn),，來確保執(zhí)行力度。通過一個月的實施,，使整個9月份全線飄紅,，業(yè)績翻了3番。
第一環(huán)：針對教師節(jié)為突破口,，迅速打開局面
經(jīng)過商圈調(diào)查發(fā)現(xiàn),，周邊的黃河路、政七街有中學(xué)、小學(xué)以及外語培訓(xùn)學(xué)校,，策劃人為9月10日是教師節(jié),，這個特殊群體應(yīng)該首先鎖定，同時為達(dá)到招攬生意清理庫存的目的,，在9.10教師節(jié)期間,，舉辦了為期7天的“只要你是教師，就可享受3折”的憑證優(yōu)惠促銷活動,。凡是學(xué)校教師或教師家屬,，憑有關(guān)證件，即可以3折的價格購買指定的20余種產(chǎn)品,。在促銷活動開展過程中,，促銷開始時，前往觀看,，選購的人數(shù)較多,。促銷活動出現(xiàn)了店主預(yù)先所期望的人滿為患的熱賣景象。
此項活動周期僅為一周(9月3日—10日),，為了使活動不受限制,，在活動說明里放寬了活動門檻，只要是教師家屬或朋友都可以享受,，避免了冷清場面的出現(xiàn),，只要是有需求的顧客，就會參加進來,?；顒又С鰞H為一個條幅和5張海報，總計不過200元,，帶來銷售36000元,。
第二環(huán)：1 —— 90元錢，就能買年卡
由于第一環(huán)節(jié)活動的實施,，迅速引起了周邊美容的跟進,，紛紛出臺促銷政策,，同時,，為了防止顧客流失，蜜香雨美容院又迅速推出一項活動,。在周遍社區(qū)散發(fā)6000余張宣傳單,，宣傳其推出的“ 1 —— 90元錢，就能買年卡”的促銷活動,。促銷活動規(guī)定,，在促銷活動期間美容院每天低價銷售90張美容服務(wù)年卡，其售價，根據(jù)消費者來店購買順序依次定為1元——90元,。售完為止,，其它服務(wù)項目均按原價銷售。傳單發(fā)出后,，每天美容院開門營業(yè)時,，門口均有人排隊等候購買優(yōu)惠的美容服務(wù)年卡。美容院5天銷售優(yōu)惠年卡300余張,。
活動時間為9月12號—17日,，由于活動形式的特別，迅速引起了消費者的好奇,，同時加之活動優(yōu)惠價值比較大,，時間又比較緊張，顧客參與購買的就比較集中,，5天時間售出300余張卡,，帶來15000元銷售額，最重要的是吸納了一批新客源,?；顒油度肓?000張DM卡單，一條橫幅,，2張海報,，共計600多元，費銷比約為4%,。
第三環(huán)：緊急辦理“美麗存折”
目前,，各個銀行辦理信用卡的活動比較頻繁，而且銀行會想盡盡一切辦法降低門檻,，為更多的人提供方便,。受此影響，策劃人認(rèn)為,，美容院也完全可以采取“存折”的方式進行操作,、嘗試。為此,，“美麗存折”是 蜜香雨美容院在農(nóng)歷8月15中秋節(jié)推出的一項招攬顧客的新方法,。在活動中蜜香雨美容院在“美麗存折”中已為消費者存入了100元現(xiàn)金和體驗消費項目(10項)。消費者只需花費90元購買“美麗存折”,。消費者憑“美麗存折”即可免費體驗存折中所設(shè)定的10項消費項目,，如果消費者購買相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)項目(月卡、季卡),，憑此存折可充抵現(xiàn)金100元,?！懊利惔嬲邸被顒油瞥?0天，美容院新增會員數(shù)量400余人,。
首先促銷形式新穎容易引起消費者的注意,。在整體促銷活動中脫穎而出。加之強力的促銷誘因(100元現(xiàn)金,、10項消費項目),，增加了消費者對各個消費項目的體驗欲望。同時消費者花90元購買“美麗存折”,，打消了消費者認(rèn)為只有劣質(zhì)產(chǎn)品才進行促銷的認(rèn)識,，同時也杜絕了一些愛占小便宜的消費者，并增加了消費者對促銷活動的信任度,?；顒有略鰰T數(shù)量400余人，帶來銷售36000元,，成本僅為橫幅一條,，海報2張，存折印刷費800元,，總計900元,。
第四環(huán)：上午美容5折，中午送午餐
蜜香雨美容院以前一直存在著一個很不好的狀況：上午幾乎沒人來,，到了下午才會有客人,。為了改變美容院上午基本沒有生意的現(xiàn)狀，推出了“上午美容五折,，中午送午餐”的促銷活動,。其實，這項活動的目的在于吸納新客人,，從而達(dá)到口碑效應(yīng),，因為在此之前并沒有在本地出現(xiàn)送午餐的活動，而實際上,，真正吃美容院所送午餐的顧客并不是很多,。一方面，有的人還還要回家吃,，很多女人都要在家做飯,，另一方面很多白領(lǐng)麗人中午都有活動?；顒映掷m(xù)一周左右,，共有200名顧客上門,，帶來銷售28000元,。活動宣傳方式為，店面條幅(1條),、海報(2張),，短信群發(fā)(200元)，共計300元,。能夠引導(dǎo)顧客上午來美容這種消費習(xí)慣,，這個意義要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于促銷收益本身的意義。
第五環(huán)：發(fā)起“補水運動”
秋季來臨,，人的皮膚開始干燥,，這個季節(jié)顧客最需要補水。于是,，蜜香雨美容院開始展開“補水運動”：購買補水套盒,，返300元購物券;購買補水精華素，贈送日霜或晚霜;購買晚霜或日霜,，送潔面乳;活動期間,，消費即送康師傅礦泉水一瓶。這一項促銷活動的目的主要是為了推廣補水系列產(chǎn)品,，刺激消費者購買欲望,。活動的進行與上一環(huán)活動交叉進行,，截止活動結(jié)束當(dāng)天,，共推出補水套盒30套，價值48000元,，補水精華50瓶,，價值15000元，日霜晚霜潔面乳共計120瓶,，價值14000元,，總銷售67000元。而活動投入為宣傳單頁1萬份,，海報2張,，易拉寶2個，康師傅礦泉水300瓶240元,，總費用1400元,。費銷比達(dá)到可喜的2.8%。
鄭州蜜香雨美容院,，在短短一個月內(nèi)連續(xù)開展了5次促銷活動,，總投入3400元，帶來銷售18.2萬元,。這在現(xiàn)實中的美容院,，是不多見的,。更多的美容院是在實施了一個促銷活動后，短時間內(nèi)再沒反應(yīng),，任由競爭對手輪番過招,。實際上，美容院尤其在進入消費旺季的時候,，各個美容院都在摩拳擦掌展開促銷大戰(zhàn),，僅靠一招兩式是不行的，必須采用連環(huán)促銷,、持續(xù)作戰(zhàn),。一方面，促銷活動單一,，風(fēng)險比較大,，后續(xù)活動多，顧客選擇也就多;另一方面,，連環(huán)促銷可以彰顯美容院實力和提升美容院知名度,。在鄭州蜜香雨五項促銷活動中，其中“上午美容五折,，中午送午餐”,、“美麗存折”都可以進行長期操作推廣開來，可以作為長期活動延續(xù)下來,，而其他三項只能作為短線促銷,。因此，連環(huán)促銷必須采用長線與短線相結(jié)合的方式,，也是短期利益與長期利益兼顧的方式,，并可以降低促銷后遺癥的發(fā)生

(注：活動一般采用廣告拉動式1.廣告DM單宣傳，2.本地媒體宣傳,，3.廣告氣球派發(fā)加氣球店內(nèi)氣氛布置4.由本店店員身店標(biāo)綬帶親自上街派發(fā)氣球,，擴展影響）

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